Маркетплейсы – один из ведущих трендов интернет-торговли. Многие пользователи любят покупать на таких площадках, полагая, что там товары можно купить очень дешево.
Вероятно, действительно в интернет-гипермаркетах товары дешевле, чем в магазинах в офлайне. Это потому, что маркетплейс максимально автоматизирован и работает с минимальным участием живых продавцов и консультантов.
Но надо понимать, что маркетплейс – это не оптовый рынок. А вполне розничный универсальный магазин. И здесь уже участвует некоторая цепочка продавцов, поставщиков и посредников.
И каждое звено берет определенную маржу.
Так что в итоге товары на маркетплейсах нередко в несколько раз дороже, чем можно было бы их купить на действительно оптовом рынке либо в торговых точках производителей и поставщиков в самом Китае, к примеру.
Проблема в том, что заказать крупную партию ходовых товаров непосредственно с доставкой из Китая – это удел крупных предпринимателей и рыночных игроков с выходом на международный рынок.
Для частных инвесторов оптимальным вариантом является покупка относительно небольших партий с разумной наценкой у оптовых поставщиков в Москве либо других крупных городах нашей страны.
Раз есть спрос на товары для маркетплейсов для мелкооптовых торговцев – то мгновенно эта рыночная ниша была занята оптовыми рынками.
Содержание
TREND-OPT – товары из Китая оптом
Адрес сайта trend-opt.ru
- Полный ассортимент товаров из Китая по всем категориям.
- Минимальный заказ от 5000 рублей.
- Вполне подойдет для мелкооптовых покупателей.
Весь комплекс необходимых для торговли сервисов.
И можно даже получить фотографии заказанных товаров для оформления карточек на маркетплейсах.
И аналогичных оптовых магазинов в интернете уже много.
ОПТОМУС – товары оптом для маркетплейсов и интернет-магазинов
Адрес сайта optomus.ru
Интерфейс устроен совершенно аналогично, как и у предыдущей оптовки. Унификация сайтов призвана облегчить понимание способа достижения целей.
Пользователь приходит на новый сайт, а там все выглядит и работает совершенно привычно. Можно сразу выбирать и заказывать.
Даже минимальная сумма заказа аналогичная – 5000 рублей. Доставка по всей России.
Для торговцев удобно то, что на таких оптовых интернет-рынках товары уже проанализированы по покупательскому спросу и сгруппированы по продаваемости и популярности. Даже не требуется производить собственное исследование рынка.
Здесь товары не только для маркетплейсов, но и ходовой ассортимент для одностраничных продающих сайтов и частных интернет-магазинов.
Имеется актуальный рейтинг наиболее ходовых именно в интернете товарных позиций.
На самом деле таких оптовых и мелкооптовых магазинов в интернете вполне достаточно. Для получения прибыли, важнее даже ни где купить товары для маркетплейсов, а какие именно товары принесут в сегодняшних условиях максимальную маржу.
Как выбирать товары для успешной торговли на маркетплейсах
Поскольку спрос есть не только на оптовые партии товаров, но и на серьезную аналитику рынка – то в интернете работают и такие сервисы.
Например – marketcount.ru
Сервис берет на себя маркетинговый анализ – как продаются те или иные продукты на всех маркетплейсах.
Помимо этого, к услугам клиентов коммерческая бухгалтерия.
- Вы узнаете – какие товары принесут в перспективе максимальную прибыль.
- Когда окупятся инвестиции в партии товаров.
- И все остальные интересующие продавца вопросы.
- В том числе бухгалтерская отчетность.
Можно заниматься всей аналитикой и бухгалтерией своими силами – но для этого придется оплачивать специалистов в штате или удаленщиков.
И еще не известно, какова реальная квалификация у этих специалистов окажется. А такие вот сервисы за счет большого числа клиентов могут назначать значительно меньше расценки, нежели платить персонально нанятым маркетологам и бухгалтерам, аналитикам.
Дело в том, что исследования производятся не для одного заказчика, а сразу для большого количества клиентов. За счет этого и достигается экономия.
Конечно, критически важно учитывать индивидуальные особенности каждого продавца или компании. Но база данных по ассортиментам на маркетплейсах и спросу на отдельные товары в определенное время все равно для всех единая.
Услуги представляются в комплексе и это всегда получается дешевле, чем нанимать и контролировать отдельных экспертов.
Торговля на региональном рынке
Вот интернет-магазин товаров для маркетплейсов в Саратове saratov.abc.ru
Товары хранятся на местных складах и оплачивать дорогую логистику не придется. Для покупателей крайне важно, чтобы купленный и оплаченный товар максимально быстро поступил в ближайший пункт выдачи или офис транспортного агентства. Либо был напрямую доставлен с курьером.
И ассортимент ничуть не меньше, чем в Москве.
Оптовые интернет-магазины для закупки товаров на маркетплейсах работают не только в Москве, но и во всех крупных городах страны.
Вопросы практического маркетинга на маркетплейсах
На первый взгляд все очень просто – выбрать самый ходовой товар и затем на оптовых интернет-магазинах найти самую низкую цену.
Однако специалисты утверждают, что самые популярные товара и самые конкурентные.
- Более дорогая контекстная реклама.
- Максимизация прибыли осуществляется за счет максимального оборота.
- Только заказчики больших партий могут успешно торговать. Большой оборот позволяет держать розничную цену на конкурентом уровне.
Иногда выгоднее работать не самыми продаваемыми товарами, а теми, которые интересуют большее число потенциальных покупателей, хотя еще и не вышли в топ продаж на маркетплейс.
Тем самым можно найти эти товары по более низкой цене – ведь ажиотажного спроса пока нет. И можно найти слабо занятую, но заинтересованную целевую аудиторию. То есть – обыграть крупных конкурентов на узкой нише с неудовлетворенным спросом.
Искать такие товары нужно не путем анализа спроса на маркетплейсах и в интернет-магазинах, а анализируя поисковые запросы некоммерческого характера.
Допустим, люди уже знают о появлении нового продукта, но хотят узнать подробности. Анализируя поисковую выдачу можно определить товары, которым массы пользователей уже сильно интересуются, но массовых продаж еще не начались.
Возможно продаж мало, потому что аналитики маркетплейсов еще не обратили внимания на эту неосвоенную товарную нишу.
Второй источник информации о таких выгодных товарах – форумы и тематические сообщества соцсетей. Здесь следует тоже обращать внимание на популярность некоммерческих, информационных запросов по определенным товарам.
Сарафанное радио всегда опережает платную рекламу.
Вот такой подход позволит мелкооптовому продавцу получать хорошую маржу на маркетплейсах.
В торговле на самом деле важен не вопрос поиска поставщиков, а грамотный маркетинг и глубокая аналитическая работа по актуальному рынку.
Рынок непрерывно расширяется, появляются все новые игроки, в том числе крупные и имеющие в штате опытных экспертов маркетологов и аналитиков, маркетологов.
