В конце 19-го века, во времена кризис классового мироустройства, существовало два жизненных вопроса: «Кто виноват и что делать». К началу 2022 года XXI века, в период кризиса ростовщического капитализма и становления цифровой экономики сформировались два новых экзистенциальных вопроса: «Как продвигать сайты в интернете и из чего складывается стоимость продвижения».
Говоря простыми словами, «что делать для заработка в интернете и сколько придется отстегнуть наличными за выход на рынок».
Хотя тема COVID пандемии уже набила кислую оскомину, да и омикрон похоже собирается покончить с коронавирусом, тем не менее события прошедших 2-х лет внесли серьезные коррективы в ландшафты онлайн-рынка.
Глобальный экономический кризис, ставший следствием пандемии, привел к тотальному геноциду малого и среднего бизнеса в офлайне. Пострадали, в том числе и гипермаркеты как представители бизнеса крупного, поскольку фактически гипермаркет представляет собой рыночную площадь, на которой владельцы маркета предоставляют небольшие торговые точки малому и среднему бизнесу.
Гипермаркет – это не крупный бизнес, а посредник между малым бизнесом и конечным потребителем. Некоторые экономисты выражают мнение, что современная тенденция укрупнения бизнеса ведет к сокращению количества посредников между начальным поставщиком, производителем продукта и конечным потребителем.
На самом деле, как обычно, в жизни и происходит, все с точностью наоборот. Количество посредников только нарастает в результате такого рода укрупнения бизнеса.
Почему мы об этом упоминаем в связи с поисковым продвижением? Потому что этот феномен имеет прямое отношение к происходящему на онлайн-рынке.
Из-за невозможности работать в офлайне, малые и средние коммерческие предприятия были вынуждены перейти на торговлю в режиме онлайн. Но поскольку открыть новый интернет-магазин и раскручивать его с нуля, это задача на долгие месяцы, а то и годы, то большинство коммерсантов пошло по пути наименьшего сопротивления.
Фактически произошла передислокация малого и среднего бизнеса из гипермаркета в офлайне на гипермаркеты в онлайне. Последние по устоявшейся терминологии принято называть «маркетплейсами». Но по сути, маркетплейсы – это онлайн-гипермаркеты, занимающиеся тем же самым бизнесом, как и овощные или вещевые (колхозные) рынки в микрорайонах – посредничеством между поставщиками, малым бизнесом и конечным потребителям.
Именно по этой причине все чаще можно услышать прогнозы о том, что гипермаркеты и сити-моллы в офлайне уже в скором времени перестанут быть актуальны и начнут массово закрываться. Хотя эта тенденция далеко не нова, в более развитых капиталистических странах, таких как США, бывшие суперпопулярными загородные гипермаркеты с оптовыми ценами еще лет десять назад начали массово закрываться.
Как обычно, через 10 лет американские тренды добрались и до нашего медвежьего уголка. Что все это означает в плане SEO и поискового продвижения? Об этом читайте в следующем разделе.
Содержание
SEO превращается в SSO
Эксперты в сфере интернет-маркетинга и поискового продвижения заявляют, что в сложившихся сегодня условиях онлайн-рынка классического Search Engine Optimization стало недостаточно для эффективного привлечения клиентов на сайты для бизнеса.
- Первые три позиции ТОП-10 (три верхние ссылки первой страницы результатов поиска по запросу пользователя) занимает оплачиваемая контекстная реклама поисковой компании.
- Следующие позиции от ТОП-3 до ТОП-6 занимают крупнейшие маркетплейсы и торговые агрегаторы (Яндекс.Маркет, Авито).
- Классическим интернет-магазинам и сервисным сайтам остаются только позиции после в лучшем случае от ТОП-5 до ТОП-10.
Возросшая за два года пандемии популярность маркетплейсов, торговый оборот которых за 2 года пандемии вырос более чем на 800%, привела к тому, что обычному интернет-магазину, принадлежащему частной компании, нет никакой возможности эффективно привлекать клиентов из органического поискового трафика.
Отсюда естественным образом возникла новая концепция продвижения SSO — Search Space Optimization (оптимизацию поискового пространства).
Мудрят наши заокеанские партнеры, ох мудрят. Хотя идея, конечно, правильная, а если вдуматься – то и единственная, позволяющая малому и среднему бизнесу привлекать клиентов из цифровой среды.
Суть этой басни такова: произошло сращивание крупных бизнесов в цифровой среде. Мега-поисковые системы интегрировались с мега-маркетплейсами. Малый и средний бизнес, работающий на свой страх и риск и не желающий растворяться в транснациональных корпорациях, мягко вытесняется на задворки этого праздника жизни. И все это, заметьте, делается вполне законно и вполне по правилам свободной конкуренции и рынка.
Только какая честная конкуренция может быть между тигровой акулой весом в 10 тонн и планктоном, который невооруженным глазом-то не видно?
На этот вопрос юморист Михаил Жванецкий ответил еще в девяностые годы: «Зависть бедных к богатым обусловлена неумением жить». Говоря простыми словами «сам дурак».
Вернемся к следующему этапу эволюции поискового продвижения, который красиво назвали Оптимизация Поискового Пространства. Любят англосаксы красивые термины и умеют пускать пыль в глаза, этого не отнимешь.
Говоря простыми словами, SSO означает, что больше нельзя заниматься только продвижением сайта в поиске и привлечением органического трафика. Чтобы получить достаточное количество клиентов и продаж, бизнесу необходимо расширить присутствие по всем доступным площадкам во всемирной сети.
- Маркетплейсы. Как продвигаться через маркетплейсы мы уже писали.
- Торговые агрегаторы.
- Сайты отзовики.
- Тематические блоги.
- Региональные отраслевые порталы с описаниями местных предприятий и организаций.
- Карты и Каталоги предприятий и организаций поисковых систем.
В общем, сегодня, в 2022 году XXI века, чтобы среднему и малому бизнесу на свой сайт привлечь достаточное количество посетителей, которые превратятся в покупателей, заказчиков и партнеров, придется крутиться и работать многократно больше чем, это было еще несколько лет назад.
С другой стороны, интеграция поисковиков с крупным цифровым бизнесом одновременно снижает ценность поисковых услуг с точки зрения конечного клиента. Если поисковик ограничивает возможность выбора и загоняет целевую аудиторию в жесткие рамки собственного коммерческого предложения, рано или поздно, скорее рано, продвинутые пользователи догадаются, что их гонят на стрижку шерсти и обезжиривание в пользу транснациональных корпораций и быстренько начнут искать альтернативные пути для покупки необходимых для жизни продуктов через меньшее количество посредников.
Здесь мы видим коренное противоречие капитализма. Если бизнесу, для того чтобы заработать как можно больше денег, необходимо устраивать как можно больше посреднических прокладок между производителем и покупателем, то снижение покупательной способности за счет чрезмерных комиссионных посредников заставляет конечного потребителя искать выходы на прямого производителя.
И даже можно представить, что в ближайшей перспективе тенденция экономики будет развиваться именно в этом направлении, а не как декларируют ученые экономисты из британских университетов и рейтинговых агентств (по пути сокращения посреднических цепочек посредством укрупнения бизнеса).
В последнее время стало понятно, что если британские ученые что-то прогнозируют и предсказывают – это на самом деле англосаксонские элиты хотели бы, чтобы так все сложилось. Но не факт, что сложится. Мир изменился, а Британия больше не рулит на морях.
Внешние ссылки по-прежнему актуальны
И более того, запрещенные SEO-ссылки, приобретаемые на биржах или на частных площадках, по-прежнему остаются наиболее мощным и влиятельным средством поискового продвижения. Ведущие интернет-агентства в списках базовых сервисов указывают как раз-таки покупку SEO-ссылок и работу со ссылочной массой линкбилдинг).
Даже в Яндексе, который прославился чуть ли не ежедневным выкатыванием антиссылочных фильтров, без дорогостоящих SEO-ссылок никакой сайт не выйдет в ТОП-10.
Отсюда одна из важнейших и наиболее дорогостоящих расходных статей, от которых зависит стоимость поискового продвижения – приобретение жирных внешних ссылок с посещаемых авторитетных порталов, имеющих высокий Trust в поисковиках.
Сегодня просто так взять и разместить ссылку на авторитетном портале невозможно. Голая ссылка будет рассмотрена поисковиками как Серое SEO.
Для размещения ссылки пишется экспертная статья по тематике площадки и ненавязчиво вставляется ссылка. Такие ссылки в нативных статьях поисковые алгоритмы воспринимает благосклонно и рассматривают как «натуральные».
Таким образом к стоимости размещения статьи со ссылкой на трастовой площадке, которая сама по себе немаленькая и может достигать десятков тысяч руб в месяц, добавляется стоимость труда профессионального копирайтера за написание экспертной статьи. А лучше лонгрида размером не менее 12000 символов без пробелов. И это с учетом специфики рунета, в буржунете и вовсе ради получения ссылок владельцы сайтов вынуждены заказывать статьи размером в 20000 слов.
И надо сказать, статистические исследования показали, что чем длиннее статья, тем больше трафика генерируется вставленным в нее ссылкам. Так что экономить на труде копирайтеров едва ли целесообразно.
Аналогичным образом пишется экспертная нативная статьи со ссылками для размещения на сайтах отзывов, в тематических информационных блогах, относящихся хотя бы косвенно к тематике продукта (продаваемого бизнесом), в торговых агрегаторах (которые в том числе принадлежат поисковым системам) и вообще везде, где только могут появиться целевые пользователи и потенциальные клиенты.
Добавьте к стоимости продвижения сайта оплату работы копирайтеров и оплату перечисленных площадок под размещение статей со ссылками.
Со всех этих площадок по ссылкам будет притекать на сайт компании конверсионный целевой трафик, поскольку нативные статьи со скрытой рекламой продуктов едва ли будут читать люди, не заинтересованные в такого рода продуктах.
Технология нативного линкбилдинга не так проста и совсем не дешева, зато эффективна в плане повышения качества трафика.
Устранение препятствий на сайте
Следующий пункт, формирующий стоимость продвижения сайта для бизнеса, это работа по улучшению самого сайта с целью повышения коэффициента конверсий.
Последние достижения интернет-маркетинга показали, что особых изощрений в психологии не требуется для повышения конверсии. Вернее, если есть деньги на работу с психологией потребителей, то это приветствуется. Но если рекламный бюджет ограничен, то можно ограничиться только аудитом сайта с целью выявления препятствий, мешающих конвертации посетителей в покупателей.
В этом отношении исследования показали, что каждое препятствие снижает конверсию намного сильнее, чем всякие там красивые призывы к действиям и красные кнопки повышают. Каждое лишнее поле в форме заказа может снизить конверсию до 20%, а то и больше.
И это то следующий серьезный пункт расхода бюджета на продвижение сайта для бизнеса. Современные концепции интернет-маркетинга по улучшению юзабилити (пользовательского удобства) заключаются всего лишь в устранение всевозможных препятствий, мешающих продвижению посетителя к покупке и принятию решения.
Выше мы перечислили наиболее расходные факторы стоимости продвижение сайта.
Шестидесятые годы в технической среде был в моде американский анекдот.
- Мастер по ремонту телевизоров пришел в американскую семью ремонтировать сломавшийся агрегат. Походил вокруг, понюхал, пощупал, постучал два раза отверткой и телевизор начал показывать пуще прежнего. За свои услуги американский монтер запросил 102 доллара. Клиент удивился и возмутился – вы же только два раза отверткой постучали, за что 100 долларов?
На что мастер спокойно разложил прайс-лист.
- 2 доллара за 2 удара отверткой.
- 100 долларов за то, чтобы знать, где постучать.
Аналогично происходит и с продвижением сайтов для бизнеса в профессиональных интернет-агентствах. 90% стоимости услуг – это оплата работы экспертов, которые знают, где два раза постучать, чтобы сайт прошел в дамки.
Аудит сайта и выявления проблем, мешающих конвертации клиентов – это то, за что в основном платит владелец сайта SEO-фирме.
- Определение главных целей бизнеса, на которых следует сосредоточить внимание.
- Анализ конкурентов, выяснение эффективно работающих методов продвижения.
- Мониторинг изменений поисковых алгоритмов чтобы знать, что и как нужно оптимизировать.
После проведения экспертного анализа, специалисты интернет-агентства дают рекомендации клиенту, что и как нужно сделать с сайтом, чтобы привлечь клиентов. Если у заказчика нет своего квалифицированного персонала для оптимизации и продвижения, за дополнительную оплату (которая стоит намного меньше, чем задачи аналитики), сотрудники интернет-агентства сделают рутинную работу своими силами.
Три способа поискового продвижения
Стоимость продвижения и раскрутки сайта для бизнеса зависит еще и от поставленных целей.
- Продвижение по трафику.
- Продвижение по позициям.
- Продвижение по Лидам.
Продвижение по трафику заключается в работе с семантическим ядром , созданием контента под расширенный список ключевых фраз. Этот метод полезен, если цель бизнеса максимальный охват целевой аудитории.
Продвижение по позициям, в дополнение к трафику, способствует популяризации бренда и улучшению репутации бизнеса. Если потенциальные клиенты регулярно видят по всем целевым запросам ссылки на сайт компании в топе, у них подсознательно возникает впечатление, что это серьезная компания, пользующаяся авторитетом на рынке.
Одновременно на повышение репутации бренда способствует росту продаж, поскольку большинство потребителей чаще всего выбирают продукты популярных брендов просто потому, что если ты кого-то хорошо знаешь, ты инстинктивно ему доверяешь больше, чем тому, кого не знаешь.
Продвижение по Лидам – это наиболее дорогостоящая и сложная стратегия интернет-маркетинга. Все усилия сосредотачиваются исключительно на повышении конверсии. Фактически, продвижение по Лидам становится квинтэссенцией всех существующих способов продвижения, поскольку только синергия всех примененных стратегий и тактик в конечном итоге приводит клиента к решению купить.
