В народе говорят: «Никогда не кладите все яйца в одну корзину». В отношении «трудность и лишений» фрилансерской службы эта народная мудрость актуальна в высшей степени.
Основная проблема фриланса – нестабильность работы. Сегодня с заказами густо и кажется, пора бы уже и начать откладывать на будущее. А завтра ничего и все надежные постоянные клиенты куда-то дружно запропастились.
Арбайтен как-то написал что-то примерно такое: «Чтобы быть успешным интернет-предпринимателем, нужно иметь стальные яйца».
Дон Хуан Матус мог бы выразиться иначе: «Воин действует стратегически. Чтобы победить, не обязательно иметь стальные яйца. Нужно иметь несколько корзин, куда их разложить и использовать по обстановке».
Сегодня мы поговорим об альтернативной корзине для фрилансерских яиц.
Знакомьтесь – биржа фриланса Kwork.ru – все по 500 рублей.
Содержание
Почему фрилансеру необходимо срочно зарегистрироваться на бирже Кворк
Вам уютно на вашей привычной бирже? Все давно изучено, есть даже постоянные заказчики. Но вспомните, о чем мы говорили вначале – вселенная фриланса непредсказуема и безжалостна.
Маркетплейс Kwork.ru позволяет вам создать некий запасной вариант на случай, если на привычном насиженном рабочем месте что-то пойдет не так.
- Вас настораживает и останавливает, что придется сдавать какие-то сложные экзамены или платить деньги за pro-статус?
- Не переживайте – биржа Кворк отличается демократичностью и лояльностью к пользователям.
- Тем более, что эти самые пользователи платят комиссионные из своих заработков и тем самым повышают благосостояние учредителей биржи.
- Было бы странно ограничивать количество работников на своей фабрике, которая вырабатывает золотые яйца.
Хотя существуют и такие биржи фриланса, где всячески стараются ограничить доступ новым исполнителям. Вероятно, они думают, что закрытый доступ повысит статус биржи в глазах клиентов.
- «В чем я, лично, сильно сомневаюсь».
- Сказал мудрый медвежонок Винни Пух.
Немного отвлечемся и порассуждаем на тему вступительных экзаменов и идеи брать деньги с фрилансеров за доступ к работе.
Это как вообще?
Кто это решил за себя, что именно они способны оценить наиболее точно, какого рода специалисты нужны предпринимателям в интернете?
Этот самый интернет меняется каждый день. То, что было востребовано вчера, сегодня уже всех отпугивает.
А вот благая идея брать деньги за доступ к работе – это, как пишут сотрудники органов – явный признак мошеннической рекрутерской фирмы.
На бирже Кворк нет ни экзаменов, ни поборов и вход для всех Welcome.
Как говорится, приходи полночь-за полночь, себе заработай и с нами поделись.
Однако перейдем к практике – как зарабатывать?
Секреты успешного заработка на Кворк
Уточним вводные – как новичку успешно работать на kwork.ru.
С фрилансерами, давно подвизавшимися на бирже, все понятно – у них высокий рейтинг и сотни хвалебных отзывов. Высокий статус и постоянные заказчики.
Новичок приходит и в ленте кворков оказывается далеко внизу. Как клиенты смогут найти никому не известного новичка, только вчера зарегистрировавшегося?
Тут требуется небольшое уточнение по терминологии.
Что такое «кворк»?
Кворком на Kwork называют объявления о предоставлении исполнителем отдельной услуги по фиксированный стоимости в 500 рублей. Как же любую работу уложить в рамки пятихатки?
Не все так жестко. На самом деле сумму и объем работы можно увеличить за счет дополнительных услуг или путем указания уровней исполнения.
Вот здесь на кворке указано три уровня работы с разной оплатой:
- Эконом 500 рублей.
- Стандарт 1500 рублей.
- Бизнес 3000 рублей.
По сути, кворк – это коммерческое предложение о конкретной услуге с подробным ее описанием. Вот это описание кворка-услуги:
Исполнитель перечисляет, что будет сделано по этому кворку и почему именно это коммерческое предложение самое выгодное для клиента.
Далее потенциальный клиент может прочитать отзывы.
Обратите внимание – отзывы только по этому конкретному кворку (предложению), а не в целом о фрилансере.
Каждый пользователь Кворк может создавать и публиковать бесплатно неограниченное количество кворков – предложений об отдельных услугах. Правда, после выполнения определенных условий. По сути, чтобы начать размещать много объявлений – нужно успешно выполнить хотя бы один заказ и получить деньги вместе с положительным отзывом.
Но вот в этом и состоит основной вопрос новичка – как же получить этот первый заказ? Если ваши объявления находятся далеко за ТОП10?
Сейчас мы вам расскажем один маленький, но весьма эффективно работающий совет от великого антрепренера Нила Пателя.
Как успешно конкурировать в условиях высокой конкуренции
Если действовать прямо, у новичка на Кворке почти нет шансов попасть в поле зрения потенциальных заказчиков и ожидать первого предложения поработать можно очень долго.
Но ведь мы сюда и пришли именно для того, чтобы быстро заработать денег, когда на привычном рабочем месте нет предложений?
Совет Нила Пателя
«Если у вас небольшой и никому не известный бизнес – изучите свой рынок и найдите узкую нишу с недостаточным предложением».
Ищите неудовлетворенный спрос
Что-то вроде сакраментального: «Предлагаю такие же халатики, только с перламутровыми пуговицами».
Обязательно найдется клиент, который давно ищет строго с перламутровыми пуговицами, но в топе списка кворков не находит подходящего подрядчика.
Создав уникальное и таргетированное коммерческое предложение, вы сможете мгновенно оказаться на глазах именно у того клиента, кому именно такая работа и требуется.
Например, клиент искал-искал в топе, не нашел и решил обратиться к функции поиска по сайту.
Вот видите – поиск по халатам с перламутровыми пуговицами не дал результата! Спрос полностью неудовлетворен и для фрилансера новичка это самое рыбное место.
И вот в этом случае именно вы имеет все шансы получить работу и быстро повысить свой рейтинг на бирже Kwork.ru.
Если на одной площади десять точек торгуют шавермой, то соваться туда с еще одной бесполезно. В этом случае мудро открыть пельменную и у вас совершенно мгновенно появятся клиенты.
Как практически найти свою нишу на бирже Кворк
Очень просто. Вот пошаговый алгоритм:
- Проанализируйте свою специализацию.
- Изучите предложения ведущих конкурентов в топе кворков.
- Не предлагайте того, что предлагают сделать лидеры доски объявлений. Вы все равно будете далеко позади.
- Составьте список проектов, которые вы можете сделать качественно, но в топе объявлений такие кворки отсутствуют.
Далее сформулируйте самое убедительное коммерческое предложение.
Что такое убедительное коммерческое предложение
- Не тратьте время на рассказы о том, какой вы хороший профи.
- Если у вас уже нет бренда и репутации – похвалам самого себя все рано никто не поверит.
- Расскажите и продемонстрируйте наглядно, как улучшится бизнес клиент от сотрудничества с вами.
В этом простой секрет успешного маркетинга – клиента вообще не интересует, кто вы есть и что вы хотите. Клиента интересует – что он сможет хорошего пометь от вашей работы.
Делайте акцент на выгодах клиента и вы уверенно будете получать заказы на kwork.ru.
Пробовал работать на этой бирже, у меня не пошло. Основная проблема в том, что фиксированная стоимость заказа не дает возможности подобрать оптимальную оплату под задания. Иногда получается, что заказчик явно переплачивает, но чаше всего ты, чувствуешь, что тебе явно недоплачивают. Это сказывается на отношении к работе, да и заказчики здесь очень скупые даже на приличный отзыв за хорошую работу.