Как торговать на маркетплейсах в 2021-ом году

Прошлый год удался очень тяжелым для миллионов людей, в том числе и для меня. Так называемая «перезагрузка» доктора Шваба, а вернее – самый настоящий искусственный кризис с целью обнулить малый и средний бизнес привел к острой необходимости срочно искать альтернативные источники пополнения семейного бюджета.

Для начала вопрос – а почему именно малый и средний бизнес элиты решили обнулить?

Потому что еще дедушка Ленин писал, что именно «разночинцы» становятся локомотивом всякой революции. Так называемый пролетариат просто не имеет достаточно свободных сил после трудного рабочего дня, чтобы еще на баррикады выходить.

А вот отпрыски малого бизнеса имеют средства и на хорошее образование, и на досуг – вот и задумываются на тему «а чем мы хуже этих, мы тоже хотим делить общий пирог в свою пользу, более того – мы сможет это сделать так, чтобы никто не обижался. В отличие от кондовых чиновников, привыкших действовать нахрапом».

Вот почему если элиты не успеют «обнулить» набирающий силы средний класс – он их сам обнулит, как в 1917-ом.

Просто все взять и поделить

Кстати, о принципе действовать нахрапом. Именно так я и поступил, когда впервые занялся арбитражем трафика.

Содержание

Быстрый и легкий старт

Курсов по арбитражу трафика много! И блогов, посвященных арбитражу еще больше. И все так красиво расписано:

Просто выбираешь востребованный товар (услугу) и начинаешь лить трафик из платной рекламы.
Главное – так рассчитать коэффициент конверсии товара, чтобы после оплаты рекламной кампании в Директе или Adwords, в таргетинге социальных медиа, оставался неплохой навар.
На деле все оказывается намного сложнее и труднее.

Самое первое – арбитраж трафика – вовсе никакой не пассивный доход по принципу plug and play. В реальности все ручками, ручками. Колоссальный объем рутины, что моей творческой ментальности категорически противно.

Конечно, есть люди, которые совершенно спокойно могут с утра до вчера экспериментировать с методами и источниками трафика, вычислять коэффициенты маржи и чувствовать себя спокойно и уверенно.

Но не таков я, как и многие другие пользователи не могут понять – что это за рента пассивная, если пахать нужно больше, чем в офисе? В офисе отсидел восемь часов – и до утра свободен.

А тут я вижу, как мои друзья арбитражники днем в бухгалтерии отсидят за компом, на колбасном производстве, а ночью – опять постоянно в сети.

Это что за пассивный доход? И долго ли так можно протянуть? Ну, молодой человек еще способен лет до 35, в крайнем случае до 40 лет работать на трех работах и еще всю ночь заниматься черт-знает-чем.

Но после сорока шарик личной энергетики резко сдувается и к концу недели не то что арбитражем заниматься – сил нет носки снять.

Но ведь и предпенсионеры тоже хотят хорошо и вкусно кушать?

«Мне нужны их разносолы и вина, надоело сосать эту кислятину (это про моченые яблочки на корабле)».
Цитата из «Острова сокровищ».

Актуальный тренд интернет-коммерции – не арбитраж, а маркетплейсы

Арбитраж – это когда ты сам все делаешь сам:

И лендинг сделаешь, его тестируешь, доводишь до ума и потом форматы высокой конверсии вычисляешь. Это денег стоит.
И нанимаешь SEO-продвижение одностраничного продающего сайта или полномасштабного интернет-магазина.
И искать недорогие, относительно рентабельные источники трафика.

Как-то многовато работы получается для пассивного источника доходов. Кстати, об интернет-магазинах. Опять же, много пишут о том, как можно совершенно бесплатно создать интернет-магазин на одной из «бесплатных» онлайн-конструкторах:

А бесплатно на самом деле всего 14 дней, то есть – пару недель. Что вы там наторгуете за две недели? На вывод интернет-магазина в ТОП10 поисковиков потребуется несколько месяцев и 1000.000 рублей минимум (один миллион рублей прописью).

Мы уже неоднократно писали, что, бесплатная услуга – всего лишь маркетинговый трюк для вовлечения клиентов. А когда вовлечешься – плати на каждом шагу.

Но проблема даже не в платных услугах по веб-разработке. Это-то как раз понятно и никто не возражает, что за хорошую работу нужно платить.

Проблема в поисковом продвижении. Но ведь пишут в блогосфере, что и раскрутить сайт можно бесплатно и быстро, да еще и не имея специальной подготовки?

И это тоже рекламная уловка – чтобы заставить вас бесплатно создать интернет-магазин, а потом замучаешься платить за доп услуги и раскрутку.

Как рассказал SEO-блогер Арбайтен – на раскрутку сайта в современных гипер конкурентных условиях нужно не менее миллиона рублей и год времени.

И что, целый год сайт будет кушать деньги, как слон траву в пампасах?

И что, год без денег?

А где взять деньги на раскрутку интернет-магазина?

И еще какие шансы выйти в топ, если всякие там Амазоны и Алиэкспрессы могут вкладывать миллионы юаней в поисковое продвижение, а обычный пользователь, где эти миллионы хотя бы долларов возьмет?

Возьми кредит на бизнес!
Да кто же тебе даст, если у тебя нет работы (контору твою прикрыли под предлогом пандемии).
И поручителей ты не найдешь – потому что дураков нет.

Итак, интернет-магазины не канают в реальных условиях. А лендинги? Тоже не особо канают, разве что в локальных условиях, на целевую аудиторию в шаговой доступности.

Люди сегодня предпочитают покупать в пределах пятиминутной прогулки – несешь мусор, а заодно зашел в Магнит и все купил, или в Пятерочку, или в Победу, если есть рядом. Цены везде примерно одинаковые.

Так что новый интернет-магазин – заведомо провальное предприятие. Если у вас, конечно, бабушка миллиардерша в Америке не оставила вам лично завещание на миллион долларов.

С чего это американские бабушки так уж спешат оставлять наследство в чужой стране, откуда их выжили, фактически? Тоже вопрос на миллион баксов.

На сам деле получить наследство от американского дедушки меньше шансов, чем получить по голове метеоритом. А получить достаточный кредит в банке – еще менее вероятно, чем падение метеорита точно на вашу голову.

Остаются маркетплейсы

На сам деле многие известные интернет-магазины – вовсе не ритейлеры, а именно маркетплейсы. То есть, партнерская программа для всех желающих торговать.

Маркетплейс – это как рынок, где каждый желающий может арендовать торговое место и начать продавать что угодно – только арендную плату крепким сборщикам с хмурыми лицами не забывай платить.
«Как же 50 рублей? Ведь я же еще ничего не продал?»
«Товар конфискую».

Жестокие реалии капитализма, с другой стороны – именно свободный рынок дает каждому человеку шанс разбогатеть.

Но только если грамотно подойти к делу.

А чтобы грамотно подходить – нужно обучиться.

Как я учился торговле на маркетплейсах

И опять – вроде все просто. Море курсов и вебинаров, просто обучающих роликов, как правильно и выгодно торговать на маркетплейсах.

На каких выгоднее торговать.
Как выбирать наиболее маржинальные (доходные) товары.
Как регистрироваться на маркетплейсах и на каких кому лучше.
Как загружать товары.
Как организовать логистику.
Как рекламировать товары.

Но как? Ведь я ничего этого не умею? На помощь приходят разного рода курсы и вебинары.

Перечислять их здесь я не буду, поскольку пользы они мне принесли мало. Мог бы и бесплатно в блогосфере все прочитать, чему учат в этих платных профессиональных курсах.

Как всегда и везде в сфере инфопродуктов – 90% платной VIP-инфрмации – вода водой и пустая трата денег, часто немалых денег.

Но кто ищет – тот и найдет. Хитрость идеи в том, что если вы ничего не ищете и надеетесь на «совет друга» – вы обязательно станете рефералом в пустопорожних курсах.

Но иногда помощь друга действительно оказывается полезной.

На этот раз мне подсказала правильный курс моя давняя подружка, с которой, признаюсь, в прошлом были даже интимные отношения. Но вот со временем интерес друг к другу упал, но мы все-таки сохранили достаточно разумности, чтобы остаться друзьями.

Тем более, что часто оказывались друг другу выгодные услуги.

Так вот, этой девушке я имел все основания доверять. Поэтому когда она рассказала мне, как с помощью вебинаров одного из «гуру» действительно сумела заработать денежек, я заинтересовался. Не будем перебарщивать и рассказывать о покупке новой квартиры, но, по крайней мере, моя подруга рассказала, что с помощью советов Александр Федяева она смогла погасить немалую задолженность по коммуналке!

И это уже совсем неплохая поддержка. А то достали уже эти начальники из ТСЖ ходить и требовать подписать некие странные долговые обязательства, из-за которых я окажусь в лапах коллекторов. Тогда как по закону коммунальные долги коллекторам передавать запрещено.

Курс профессиональной торговли на маркетплейсах

В общих чертах работу на маркетплейсах можно описать по следующей схеме:

Нужно зарегистрироваться на одном из маркетплейсов.
Создать свой интернет-магазин в рамках маркетплейса.
Найти поставщиков товаров.
Загрузить каталог товаров на маркетплейс.

Вроде все просто? Просто, но когда пытаешься попробовать торговать практически, возникает масса непростых технических моментов.

Есть люди, которые любят во всем самостоятельно разбираться, как автор курса по торговле на маркетплейсах Александр Федяев.

Адрес вебинара и курса — lp.1academy.pro/marketplace

В принципе, разбираться в технических деталях – правильный подход, позволяющий максимально глубоко погрузиться во все тонкости технологий коммерции в интернете.

Но есть проблема. На самостоятельные поиски и ошибки уходят даже не месяцы, а годы. И все это время вы ничего почти что не будете зарабатывать, а только вкладывать и вкладывать в рекламу, в продвижение и все остальное.

Совсем другое дело, когда профессионалы, которые уже прошли этот долгий путь, набили множество шишек, разобрались во всех хитросплетениях, разжевывают все подробно, последовательно раскладывают все мелкие детали по полочкам.

Так можно разобраться в короткое время. Не сказать, что все тонкости торговли на маркетплейсах. Базовый курс предоставляется бесплатно. Можно лично посмотреть и убедиться, что это дело стоит того, а после освоения базовых навыков торговли уже подписаться и на расширенный, по настоящему профессиональный VIP-курс.

Вот что входит в курс:

Как мы уже сказали – все необходимые знания и навыки излагаются в правильной последовательности с подробными разъяснениями, как правильно действовать на каждом этапе, на каких маркетплейсах лучше начать торговать новичку, какие товарные позиции выгоднее выбирать, как продвигать свой ассортимент на рынке.

Начать с того, что на большинстве торговых площадок нельзя просто взять и сразу зарегистрироваться. Во многих маркетплейсах администрация сотрудничает только с ООО и ИП. Так что для начала придется зарегистрировать юридическое лицо, создать расчетный счет в банке.

Опять же – в каком банке удобнее и выгоднее создавать расчетный счет? Как налоги платить с прибылей. На каких маркетплейсах комиссионные меньше.

Хотя, размер комиссии маркетплейса – вопрос относительный. Если комиссия низкая, но администрация ничего не делает для повышения продаж и привлечения клиентов – то толку от такого партнерства будет немного.

На популярных, посещаемых площадках типа Вайлдбериз комиссионные сервиса высокие, но зато за счет популярности маркетплейса высокая конверсия и хорошая маржа продавца.

Маркетплейсы с высокими комиссионными предлагают полный комплекс всех необходимых услуг для организации торгового процесса действительно в пассивном режиме.

Как мы уже говорили в начале – наша задача максимально автоматизировать все процессы, начиная от закупки товаров, поиска поставщиков, упаковки и доставки, отслеживания пути посылки к покупателю, работы с отказами и рекламациями.

Об авторе мастер-класса торговли на маркетплейсах

Автор вебинара – сам практикующий предприниматель, работающий на маркетплейсах и одностраничных лендингах. Автор в поисках знаний сам пошел множество обучающих курсов, так что перед нами своего рода синергия, интеграция огромного объема маркетинговой теории, так и многих лет практики.

Александр Федяев активно сотрудничает с различными бизнес-школами, в том числе зарубежными. Прошел долгий путь от неопытного новичка до руководителя сплоченной команды специалистов и тренера.

Первоначально Александр ориентировался на продажу с собственных лендингов и в интернет-магазинах. Со временем стало понятно, что самостоятельно продвигать товары в интернете довольно проблематично.

Тогда было решено переориентироваться в бизнесе на маркетплейсах и вот почему, посмотрите небольшой видеоролик, записанный самим Александром.

Возникает законный вопрос – зачем администрация маркетплейсов утруждается организацией полного товарного цикла для арендаторов?

Дело в том, что маркетплейсов в интернете стало много и за клиентов, естественно, идет жестокая конкурентная борьба. Сами маркетплейсы, как вы поняли, от себя ничем не торгуют, а только предлагают всем желающим торговые площади.

Маркетплейс в интернете – это аналог гипермаркета, который тоже не сам торгует, а предоставляет помещения прямым торговцам. При этом, как бы много маркетплейс не предлагал полезных услуг, в любом случае основная задача по привлечению клиентов лежит на продавце.

Например, в зависимости от типа товара и целевой аудитории, может быть выгоднее лить трафик с лендинга, а может – поработать с агентами влияния в социальных сетях.

Кстати, чтобы протестировать опыт и знания самого бизнес-тренера Александра Федяева рекомендуется посмотреть обучающие видео на Ютубе.

Адрес канала Академии профессионалов youtube.com/channel/UCkOply7ayN6Nn6Cwvjpjwag

Будет грамотным подходом не доверять на слово посторонним людям (в том числе и мне), а лично изучить всю доступную информацию и убедиться в достоинствах обучения у Александра Федяева.

В этом критическое преимущество онлайн-обучения. При таком подходе можно не только получать знания в комфортных уславиях, многократно пересматривая вебинары и мастер-классы в записи, но и получить предварительную информацию, проанализировать и принять решение взвешенно и обдуманно.

Где вы видели, чтобы в университетах в офлайне предлагался бы бесплатный базовый курс? Плати сразу, получай кота в мешке.

Еще одно преимущество обучения в мастер-классе Александр Федяева в том, что в обычных вузах в качестве преподавателей выступают чаще всего теоретики, сами прошедшие обучение в аспирантуре, но не работавшие в реальной сфере.

Тогда как в лице Александра мы видим опытного, практикующего предпринимателя, который, что называется, землю рыл по пути к коммерческому успеху, а когда добился реальных прибылей – появилась потребность поделиться своими знаниями и опытом со всеми желающими.

Но тут и следует понимать, что бесплатный мастер-класс это только для старта, но чтобы добиться настоящего успеха и стабильного дохода хотя бы несколько тысяч долларов в месяц на маркетплейсах, необходимо освоить полный курс обучения.

Как говорят мудрецы: «Знания, полученные даром, не имеют ценности».

Люди инстинктивно не доверяют учителям, которые несут свет знания, отказываясь от вознаграждения. Спрашивается – а на что же живет учитель, если не берет денег за свой труд? Может, его спонсируют недобрые люди?

Как известно, бесплатное обучение, спонсированное такими уважаемыми господами, как Сорос и Гейтс не очень впрок пошло людям, купившимся на эту бесплатность.

Когда знания раздаются полностью бесплатно, это скорее всего означает, что из учеников постараются сделать марионеток, работающих на пользу благотворительных спонсоров.

Разумеется, Александр Федяев зарабатывает на мастер-классах, а иначе это было бы подозрительно и неправдоподобно.

Повторяемся – бесплатный вебинар проводится в первую очередь с целью показать товар лицом и доказать потенциальным курсантам качество и полезность коммерческих учебных курсов.

И это нормально – в США люди привыкли, что всякая полезная услуг должна хорошо оплачиваться, а ведь знания, как организовать пассивный доход на маркетплейсах – весьма полезный навык.

Подарки и бонусы зарегистрировавшимся на мастер-класс пользователям

Третье ключевое преимущество онлайн-обучения в том, что в отличие от традиционных вузов, обучение ведется не на основе изложения сухой теории, а сразу, с места в карьер, курсанты начинают работать с собственными коммерческими проектами.

В ходе вебинара подробно разъясняется четкий алгоритм как начать торговать на маркетплейсах с нуля: