Концепция современного бизнеса скорее гуманистичная, чем цинична: «Мы зарабатываем, помогая людям решать проблемы, тем самым делая их жизнь лучше».
Не коммерсанты создают народным массам проблемы, но любая помощь подразумевает некоторую благодарность. В виде торговой наценки.
Итак, пандемия 2020 изменила ландшафт человеческой цивилизации до неузнаваемости.
- «Но от этого же люди не перестали пить чай с сахаром и кушать хлеб с маслом?»
Как выразился Мишка Япончик в одноименном телесериале.
Объемы интернет-торговли выросли на почти 800% и просто было бы глупостью не зарабатывать на желании приобретать товары безопасно, не выходя из дома на улицы, где могут встретиться носители COVID-19.
Содержание
Как начать торговать в интернете
Торговать в интернете стало чрезвычайно выгодно. А если вы никогда еще не делали – то это очень просто. И мы расскажем как:
- Не нужно торопиться создавать интернет-магазин.
- Продавать можно на готовых маркетплейсах – открытых торговых площадках в интернете.
- И третьей по популярности в нашей стране такой площадкой является OZON.Ru.
Понятно, что наиболее ажиотажный спрос там, где больше всего покупателей. И больше всего клиентов как наз на Озоне.
О том, где взять и купить товары для маркетплейсов мы уже писали.
Остался последний шаг – какие товары пользуются наибольшим спросом на интернет-рынке, мы же хотим получать наибольшую прибыль?
Картина спроса на интернет-рынке 2021
Спешим обрадовать интернет-предпринимателей – из-за самоизоляции миллионы потребителей вынуждены избегать выхода в город и потому сегодня буквально все категории товаров народного потребления отлично продаются через интернет.
- Но, как гласит маркетинговая мудрость, «Все товары равны, но некоторые равнее».
Итак, давайте рассмотрим в общих чертах – какие же конкретно товары наиболее выгодно сегодня торговать на маркетплейсе OZON.
Какие товары чаще всего ищут покупатели на ОЗОН узнать довольно просто – достаточно посмотреть наиболее популярные категории в верхнем Меню.
И вот вам готовый ТОП товаров для ОЗОН по версии OZON.
- Книги.
- Электроника.
- Одежда и обувь.
- Детские товары.
- Дом и сад.
В целом, рейтинг популярности не изменился. Но только сегодня люди стали больше покупать бытовую химию и товары ежедневного спроса, медицинские препараты и маски, продукты питания.
Одежда и обувь
Категория одежды подразделяется на женскую, мужскую и детскую. Далее можно вести выбор по брендам производителей или конкретным интернет-магазинам на Озоне.
- Выбирая партию одежды для продажи, нужно прежде всего учитывать сезонность и модные тренды.
- Для лета – футболки и майки, шорты, кепки.
- Для зимы – пуховики и термобелье.
- В период спада сезона горячего спроса коммерсанты постепенно снижают цены и устраивают распродажи.
- Тем самым можно быстро освободить склад для более подходящих по сезону предметов одежды.
Озон считается более массовым интернет-магазином, чем WILDBERRIES, так что и прайсы следует выбирать более бюджетные.
Покупая одежду в интернете, люди опасаются – а что будет, если не подойдет по размеру или фасону, цвету?
Нет проблем! Курьер предоставляет 15 минут на примерку. Если вещь не понравится – вся сумма заказа возвращается покупателю.
Электронка и комплектующие, бытовая техника, компьютерные игры
Как раз из-за самоизоляции граждане и нерезиденты массово бросились покупать компьютеры, ноутбуки, планшеты и смартфоны.
В ход идет все! Представьте себе, купить флагманский китайский смартфон на АлиЭкспресс за 18 тысяч и продать на OZON за 22.000.
Маржа составляет примерно 3000 рублей, совсем не плохо. Но ведь продавец на маркетплейсе торгует партиями, пусть и небольшими, но партиями, а не розничными товарами, как на Авито.
Перспективы прибылей очень даже радужные.
Однако вернемся к электронике. Сегодня продвинутые пользователи перестали покупать готовые компьютеры в магазинах, а предпочитают кастомную сборку на заказ.
И поэтому взлетел спрос на комплектующие для сборки и апгрейда компьютеров.
А так же очень хорошо идет всевозможная периферия.
Отдельной строкой идут комплектующие для апгрейда игровых компьютеров (видео карты, блоки питания, мониторы) и собственно сам игровой софт.
Бытовая техника внесена в одну категорию с электроникой по родственной технической близости.
Бытовую технику и разного рода инструменты люди стали покупать больше, потому что больше стало времени для домашнего хозяйства и ремонт, улучшения быта.
И вот еще что. В строительных гипермаркетах очень неудобно и трудно искать и выбирать. Да и зачастую не на все товарные позиции хватает торговых площадей. А иногда продавцы просто прячут более дешевые и качественные вещи, чтобы вперед распродать залежавшиеся.
Так что на Озоне и выбор больше, и искать проще. Сегодня на ОЗОН более 1000.000 товарных позиций. Так что покупатели, получившие опыт покупки в интернете – гораздо меньше покупают в офлайне, а предпочитают интернет-магазины и маркетплейсы.
Как обычно – дороже всего можно выставлять модные и актуальные товары текущего сезона. А когда выходит новая версия – старые продаются со значительными скидками и бонусами.
Изменение картины спроса на удаленке
Маркетологи ОЗОН провели собственное исследование статистики перемены продаж и выяснили кардинальные, тектонические сдвиги в характере спроса.
Выяснилось, что помимо прагматических вещей, на 75% вырос спрос на товары для развлечений и хобби в домашних условиях.
У людей остается теперь больше времени на досуг, ведь тратить долгие часы на поездки в городских пробках не приходится.
- Аксессуары и инструменты для рукоделия и творчества.
- Настольные игры.
- Подписки на онлайн-игры и интернет-кинотеатры.
- Инструменты и товары для ремонта выросли почти в три раза.
- Даже продажа бумажных и электронных книг увеличилась более чем на сто процентов.
Средняя корзинка покупки в 2020-ом на товары для досуга возросла более чем в два раза.
Наибольшим спросом в категории строительных инструментов пользуются электрические дрели и шуруповерты, аккумуляторные отвертки.
В полтора раза выросла продажа домашних спортивных комплексов и тренажеров. Аксессуары для тренировок (гантели и так далее) стали покупать в два раза больше.
Рейтинги товаров для ОЗОН по версии поставщиков
Помимо самого ОЗОНА, активно занимаются анализом спроса и поставщики товаров для маркетплейсов.
Для увеличения оптовых продаж оптовая площадка optomus.ru регулярно обновляет для своих клиентов рейтинг ТОП товаров для ОЗОН.
Продавцам на маркетплейсах полезно изучать альтернативные рейтинги и из их сопоставления подбирать оптимальные варианты для своего бизнеса.
- Сумка кобура для мужчин. Вмещает смартфон или планшет, ключи, документы.
- Рюкзак органайзер для молодой мамы. Можно взять с собой все для прогулки с младенцем.
- Музыкальная колонка со встроенной цветомузыкой. Специально для развлечений и отдыха на самоизоляции.
Как видите, специальные товары вполне хорошо идут на продажу в нынешнем сезоне домашних ограничений.
К лету 2021-го ограничения по самоизоляции постепенно начали снимать.
Но тут важно помнить особенность психологи – когда люди к чему-то успели привыкнуть – заставить их изменить привычки может только серьезный форс-мажор.
