Когда пользователь начинает интересоваться как зарабатывать на копирайтинге на биржах контента eTXT.biz, Адвего, TextSale.ru, Contentmonster.ru или других, он может часто услышать у более опытных коллег слова, что за «продающие» тексты платят многократно больше, чем за «обычные».
Понятно, что всякому хочется повысить свои доходы в интернете. Поэтому нужно разобраться – Что такое продающие тексты и Как писать продающие тексты.
Можно сказать прямо, что сколько есть копирайтеров – столько есть и мнений, что же это такое продающий текст и как он пишется.
Попробуем разобрать некоторые наиболее распространение интерпретации термина продающий текст.
Содержание
Пластиковые окна, цена, Москва
Можно еще утверждать, что понятие продающего текста у заказчиков контента совершенно иное, нежели у копирайтеров. И этот момент критически важно помнить и учитывать автору, когда он берется за работу по написанию продающего текста.
- Всегда уточняйте у заказчика – что именно он понимает под продающим текстом.
- А то можно написать очень хорошую статью и получить отказ от оплаты и негативный отзыв в карму.
- К сожалению, в начальных ценовых категориях заказчики контента часто сами не понимают, что именно им нужно.
В этом контексте копирайтеру следует всегда стремиться сотрудничать с заказчиками, которые ставят более высокие прайсы за килознак. Более высокая цена означает, что клиенту нужен качественный контент, что он понимает, что такое качественный контент и он готов платить за качество больше.
С опытными заказчиками возникает меньше разногласий и легче договариваться.
Итак, на уровне цен 10 – 15 рублей за килознак продающий текст – это обычное описание технических характеристик продукта и в конце добавлены слова «купить», «Цена», «Москва» или Спб» или любой другой город, где идут продажи.
А что вы хотели за 15 рублей?
Идем дальше, на следующую ступень пищевой цепочки в сфере веб-райтинга.
Акцент на боли целевой аудитории
Более грамотные заказчики обязательно напишут в ТЗ «нужно указать на боли клиента», но почему-то забывают потребовать расписать в статье, как эти боли купировать при помощи покупки рекламируемого продукта.
Подразумевается, что копирайтер в средней ценовой категории должен это сам понимать.
Концепция акцента на боли, потребности, намерения, интересы и мечты целевой аудитории пришла в русскоязычный интернет из буржунета относительно недавно. Так что терминология и представления о такого рода продвинутых продающих текстах еще не устоялась.
Как правило, задавать заказчику уточняющие вопросы бесполезно – скорее всего, клиент что-то где-то краем уха слышал про «боли клиента», но вступать в обсуждение для него означает показать свою некомпетентность.
Самая большая глупость, которую может сделать копирайтер в общении с клиентом – это умничать и провоцировать его на каминг аут.
Хотите потерять заказ?
Вспомните терминологию Правил биржи контента: «заказчик» и «исполнитель». Копирайтеру платят за исполнение заказов, а не за обучение заказчиков.
Покажите свою компетентность в продающем тексте.
- Укажите на боль контента, распишите, как плохо жить и работать с вот такой проблемой.
- И сразу укажите, что мы знаем, как решить вашу проблему.
- Высший пилотаж – расписать источники проблемы. Но не обязательно. Это уже выглядит как удар по чувству значимости читателя. Тоже не лучший ход.
- Далее в нативном формате ненавязчивое указание на хороший способ быстро и по разумной цене решить проблему при помощи вот этого продукта.
- Не, конечно, можно еще быстрее и надежнее избавиться от боли, но это обойдется вам дороже. Мимоходом захватываем сегмент целевой аудитории с более высоким достатком и амбициями. Заодно укрепляем решимость покупателя остановить своей выбор на рекламируемом продукте. Это как раз то, чего хочет заказчик продающей статьи.
Заказчик продает свой товар своей целевой аудитории, а целевой аудиторией копирайтера является сам заказчик статьи.
Завершает продающий текст навигационный запрос «где можно купить продукт, решающий проблему по самой выгодной цене».
Цена всегда имеет решающее значение.
Чтобы окончательно закрепить решение читателя купить рекламируемый продукт, даем указание на срочность – время продажи решения проблемы по самой выгодной цене ограничено по времени.
На этом качественном уровне копирайтеру достаточно провести минимальный мозговой штурм и поставить себя на место покупателя с проблемой.
- Что это может быть за человек и что за проблема может решаться рекламируемым продуктом (в такой ценовой категории).
Идем дальше.
Гуру копирайтеры с баснословными ценами за продающие тексты
Здесь подразумевается тщательное предварительное маркетинговое исследование. Глубоко и широко исследуется вопрос – что за целевая аудитория, что за продукт, что за проблемы, какие шаги предстоит пройти покупателю от осознания проблемы до принятия решения купить товар.
На открытых биржах копирайтинга таких заказов не бывает. Это уже уровень заказчиков высшего уровня. Такие клиенты сами все отлично знают и ищут копирайтеров по своим каналам.
- Обычно по рекомендациям бизнес-партнеров.
Но это не точно:)
Любые тексты в интернете – продающие
На еще более глубоком уровне компетенции не рекламируются отдельные продукты, а последовательно прорабатывается каждый этап Воронки продаж – весь путь клиента к покупке по шагам.
Такая маркетинговая стратегий весьма масштабна и стоит очень дорого. Поэтому и занимаются такими продающими текстами уже не копирайтеры-биржевики, а штатные копирайтеры, контент-менеджеры, копирайтеры-редакторы, работающие на постоянной основе в крупных компаниях.
Объявления с вакансиями копирайтеров в богатых компаниях можно найти на сайтах по подбору персонала. И там всегда в требованиях указывается диплом о высшем образовании и опыт работы по профилю в другой крупной компании.
Помочь получить такую должность могут дипломы об окончании курса копирайтинга в авторитетных онлайн-университетах.
Вот другой аналогичный университет skillbox.ru/course/profession-copywriter-pro предлагает обучить писать продающие тексты для лендингов, выстраивать контент-стратегии, решать практические задачи бизнеса.
Есть бесплатное обучение – можно попробовать и убедиться в профессионализме преподавателей. Если понравится – оплатить курс и учиться целый год до уровня профи.
Еще один университет интернет-профессий //netology.ru/programs/editor-ed
Профессия копирайтер – коммерческий редактор. Можно поступить на курсы с любым уровнем начальной подготовки, соответственно, выбрать подходящую программу обучения.
По окончании предлагаются вакансии в продвинутых интернет-компаниях.
Такого рода курсы полезны не только получаемыми навыками и знаниями, но и расширением сферы общения в отрасли (нетворкинг).
Здесь можно лично наладить связи как с будущими копирайтерами из успешных компаний, так и с менеджерами и руководителями самих этих компаний.
На курсах копирайтер получает шанс оказать себя потенциальным заказчикам. И если его компетентность понравится преподавателям – получить выгодное персональное предложение поработать в хорошей компании с высоким окладом жалования.
