Однажды в работе каждого предпринимателя начинается застой – бизнес достиг некоторого уровня и на этом рост застопорился. Кто виноват и что делать? Как объяснил Карл Маркс, «капитализм не может существовать без непрерывного роста и расширения».
Если ваш бизнес не растет – вы деградируете и теряете конкурентоспособность на рынке.
Вот об этой проблеме и способах ее решения у нас сегодня пойдет разговор.
Содержание:
- Почему бизнес не развивается
- Как добиться успеха в конкурентной борьбе
- Что такое анализ конкурентов
- Как найти своих конкурентов
- Анализ конкурентов при помощи SEO-сервисов
- Практические аспекты анализа конкурентов
Содержание
Почему бизнес не развивается
Работая на интернет-рынке, предприниматель не просто ищет клиентов и поставляет им продукт, получая вознаграждение за услуги.
- Каждый предприниматель конкурирует с другими поставщиками аналогичной продукции.
- Это и есть рынок – стоит ряд прилавков с помидорами и за каждым прилавком стоит продавец.
- Все продавцы помидоров на рынке – друг другу конкуренты.
- Продавцы огурцов для продавцов помидоров – не конкуренты.
Потому что товары разные, а отсюда и целевая аудитория, покупатели другие. Покупатель помидоров может купить огурцы, а может у него от них в животе бурчит.
Если бы на рынке бы всего один продавец – он мог бы потихоньку улучшать качество услуг, снижать цены, делать красивую упаковку и его бизнес поступательно бы рос.
Но рядом стоят десятки других продавцов такого же товара и все они стремятся к расширению бизнеса. И каждый что-то постоянно делает для привлечения покупателей.
Кто все это делает лучше и быстрее – тот и привлекает больше всего покупателей, у того бизнес растет, а у остальных растут просрочки по кредитам.
В интернет дела обстоят намного хуже и страшнее – цифровой прилавок бесконечен и продавцов каждого товара не десятки, как на овощном рынке, а тысячи и миллионы.
- Тут призадумаешься.
Здесь мы не говорим о недобросовестных методах, ни потому что их не существует в интернете, а потому что это запрещенная тема. Яндекс и особенно Google забанят наш сайт.
Хотя прямо сейчас в США запустили антимонопольные судебные дела против Google и Facebook. Дескать, весь рынок под себя подмяли.
- «Кого купили, кого не купили – убили».
- Цитата из к\ф «Брат».
Короче, рыночек свободный американский так порешал, что упомянутые корпорации всех достали и в самой Америке.
Как добиться успеха в конкурентной борьбе
Итак, вы поняли, что бизнес в интернете – «это вам не леденцы жевать», а самая настоящая война на выбывание.
И здесь мы обращаемся к древней китайской мудрости:
- «Если воин знает себя и знает противника – он не проиграет тысячу битв».
Вот любят азиатские мудрецы это слово «тысяча». Тысяча Ли, тысяча шагов.
Но не суть. Идея-то вполне походит к конкурентной борьбе на интернет-рынке.
Не хочется заниматься конкурентной борьбой? Просто хотите создавать качественные продукты? Такой вы добрый человек?
А придется. Потому что на 80% секрет успеха бизнеса – это успешная конкурентоспособность.
Что такое анализ конкурентов
- Анализ конкурентов – это изучение сильных и слабых сторон противника (врага). Найти и узнать все про сайты соперничающих интернет-проектов.
- Анализ самого себя в интернет-маркетинге именуется аудит сайта (поиск слабых мест на сайте и их устранение).
- Научно все это в совокупности и интеграции называется SWOT-анализ.
Однако чтобы кого-то проанализировать, его сначала нужно найти. Так утверждают британские ученые.
Как найти своих конкурентов
Ключевое слово «своих». Американские маркетологи предлагают совершенно простой и логичный способ как найти конкурентов. Как я сам не додумался?
Выражаясь в терминологии интернет-маркетинга это означает, что конкурентами сайта являются интернет-проекты, которые продвигаются в поисковых системах по аналогичному списку ключевых слов и фраз.
Ведь в поисковиках ранжирование проводится по запросам? А ранжирование в поисковой выдаче – это и есть самый основной аспект конкуренции в интернете.
- Более 80% трафика сайты получают из поисковых систем.
Хотя это не точно. Бывает и иначе. Но в среднем по интернету примерно где-то так и получается.
Говоря простыми словами – берете весь список ключевых слов своего проекта (семантическое ядро) и последовательно задаете все ключевые фразы в Яндексе и Google.
- Примечание. Конкуренция по Яндексу и Гуглу будет различаться. Но в чем-то и совпадет.
Долго и муторно работать вручную!
Да и зачем? Когда цифровизация предлагает легкие и быстрые способы поиска и анализа конкурентов.
Анализ конкурентов при помощи SEO-сервисов
А как же сами эти SEO-сервисы отыскивать в интернете?
Тоже все просто. Яндекс уже предусмотрел этот вариант и для таких поисков все устроил.
- В поисковой строке Яндекса вводим URL или домен нашего сайта. А вы – вашего. Только не в омнибоксе браузера, а то вас просто перебросит на сайт, а именно в поиске Яндекса.
- Вот в выдаче прямо ниже расширенного сниппета нашего проекта и анализ сайта и аудит сайта и даже конкурент посередине втерся.
Ниже еще ссылки на альтернативные SEO-сервисы, но хватит для примера и одного.
Переходим на сайт сервиса PR-CY и видим просто тонны информации по нашему проекту.
И все это – бесплатно!
Но нас в данном контексте интересуют именно конкуренты. То есть, другие проекты, которые продвигаются по аналогичному семантическому ядру (списку ключевых фраз).
Вот у нас список «похожие сайты».
А как же их анализировать, как искать сильные и слабые места?
Все очень просто. Просто кликнем по одному из доменов и нас тут же перебрасывает на страницу этого же SEO-сервиса с подробным анализом всех параметров нашего конкурента.
А вот с этого места, к сожалению, начинается кропотливая аналитическая работа. Все аспекты конкурирующих проектов нужно сопоставлять, анализировать, находить причины, почему они в лидерах или аутсайдерах, выявлять как одни добились успеха или что им мешает в бизнесе.
Можно и прямо получить весь этот экспертный анализ вместе с рекомендациями и профессионально разработанной стратегией продвижения вашего бизнеса на этих же SEO-сервисах, но, за деньги.
Работа то действительно серьезная, масштабная и реально экспертная.
Однако специалисты рекомендуют все-таки приложить собственные усилия – чужим умом в бизнесе успеха не добиваются. Все нужно продумывать самостоятельно.
Практические аспекты анализа конкурентов
Анализ конкурентов и аудит своего проекта должны стать ежедневными занятиями. Это как на войне – разведка прежде всего. Без полноценной разведки битвы не выиграются.
И конкуренты не дремлют.
Чем больше вы будете знать и понимать о конкурентах – тем больше вам будет приходить в голову разумных идей, как обойти соперников в битве за ТОП10 и трафик.
К примеру, попробуем проанализировать семантическое ядро – какие запросы наиболее полезны? Какие ключевые фразы привлекают больше визитов? Изучая этот вопрос, можно понять – на какие темы лучше публиковать статьи для привлечения большего объема трафика.
Вот мы видим, что тысячи посетителей приводили такие запросы, как:
- Ферма соседи.
- Сайты для серфинга.
- Вктаргет.
- Заработок на опросах.
А вот «выполнение заданий за деньги» пользователей не особенно привлекает.
Таким вот образом прорабатывая всех конкурентов, можно собрать наиболее трафиковое семантическое ядро. И уже дальше создавать статьи под запросы, дающие максимальное число посетителей.
