Схемы заработка на маркетплейсах

Маркетплейсы – это территория бесконечного творческого терзания в коммерческой сфере. Торговать на маркетплейсах можно совершенно по-разному, в зависимости от особенностей как самого маркетплейса, так и от возможностей предпринимателя.

Например, если малый бизнес, небольшой магазин в шаговой доступности, закрылся из-за пандемии и руководство решило перейти на работу через онлайн. Это один вариант. А если ли бывший офисный работник, неожиданно уволенный из-за отказа вакцинироваться, с нуля решил заняться торговлей на маркетплейсах – это совсем другое дело.

Если у предпринимателя уже есть налаженные связи с поставщиками, отработанный ассортимент, контакты со службами доставки, маркетплейс понадобится только в качестве торговой витрины и первичного взаимодействия с покупателями.

Если же торговать начинает физическое лицо, да еще с нуля, не имея товаров, складов, служб доставки, целесообразнее работать по схеме полного цикла. В этом случае от предпринимателя потребуются только деньги для приобретения оптовой партии товара. Всю остальную работу берет на себя маркетплейс.

• Реклама и продажа, денежные расчеты с покупателями, бухгалтерский учет и налоговые отчисления.
• Упаковка и хранение товаров на складах, договоренности с курьерскими службами, с почтой, контроль доставки товара до покупателя.
• Отслеживание передвижения товара по логистическим пунктам, работа с отказами и рекламациями.

Маркетплейс берет на себя все, а себе берет небольшую комиссию согласно Договоренности с продавцом. Спрашивается, а зачем маркетплейс вообще приглашает частных торговцев, почему бы не торговать своими товарами и брать всю маржу себе, а не ограничиваться небольшой комиссией?

В Советском Союзе говорили, что кадры решают все, а вот в бизнесе деньги решают все. Маркетплейс сам по себе – это тоже своеобразная схема заработка на маркетплейсах.

Некие продвинутые пользователи, имея ограниченный капитал, для начала могут на имеющиеся средства только разработать и опубликовать сайт маркетплейса в интернете. Но денег для закупки товаров для продажи на своем же маркетплейсе уже не хватает. Вернее, для существенного торгового оборота средств недостаточно.

• Но мы же хотим много зарабатывать?
• Поэтому без партнеров не обойтись.

Вот зачем нужны арендаторы. В определенном смысле, частные торговцы на маркетплейсах выступают в роли вкладчиков или акционеров, которые инвестируют собственные свободные средства в приобретение оптовых партий товаров, которыми будет и торговать маркетплейс, не имеющий денег на закупку товаров своими силами.

Вот мы с вами и разобрали три базовые схемы заработка на маркетплейсах, а теперь давайте рассмотрим более подробно некоторые частные варианты. Потому что по чистым базовым схемам маркетплейсы практически не работают, везде есть индивидуальные нюансы и особенности, определяющее практические алгоритмы сотрудничества в этом бизнесе.

Яндекс Маркет Плейс

Следуя актуальным тенденциям рынка, поисковая компания Яндекс превратила свой Marketplace, на котором раньше работала фактически в качестве торгового товарного агрегатора, и перенаправляла клиентов на партнерские интернет-магазины, преобразовалась в полноценную торговую площадку и теперь товары можно покупать непосредственно от Яндекс Маркета, а торговать на нем могут все желающие, не имеющие отдельного собственного интернет-магазина.

• Ранее для торговли через Яндекс Маркет необходимо было иметь свой интернет-магазин.

Узнать подробности о том, кто и как может торговать на Яндекс Маркете, можно по вот этому адресу //partner.market.yandex.ru/welcome/

Почему выгодно и удобно начать торговать на Яндекс Маркете?

• На этой площадке уже есть готовая клиентская база более 7 млн человек, регулярно совершающих покупки на Маркете от Яндекса. Средний постоянный покупатель свершает в среднем 3 – 5 покупок в год. А эти покупки могут достигать десятков тысяч рублей за раз. Представляете, какая экономия на рекламе?
• Широкий ассортимент, все виды товаров. Поэтому здесь и торговать можно любыми товарами, начиная от электронных гаджетов и кончая продуктами питания.
• Торговцам-арендаторам предлагается четыре схемы работы.

Есть схемы с полным циклом, когда торговец только оплачивает покупку партии товаров по оптовой стоимости, а есть схемы мы для тех, кто раньше уже имел собственные магазины, но в связи с пандемией и изоляцией начал испытывать ограничения в торговле офлайн.

Если у предпринимателя уже есть собственные склады, персонал для упаковки товаров – можно ограничиться только продажами со стороны маркетплейса.

Альтернативно товары могут закупаться Яндекс Маркетом и храниться на своих складах. Там же упаковываться, либо торговец сам прибывает на один из складов Маркета, которые имеются во всех крупных городах нашей страны, сам упаковывает и подготавливает товар для отправки.

В зависимости от обговоренной схемы продаж, торговец оплачивает Яндекс Маркету проценты и комиссионные за дополнительные услуги, в том числе за хранение на складе, упаковку и доставку, если это требуется.

Кто может стать партнером Яндекс Маркет Маркетплейса

К сотрудничеству приглашаются частные предприниматели и общества с ограниченной ответственностью. Регистрация должна быть в пределах Российской Федерации. Самозанятым гражданам, и физическим лицам, пока что здесь торговать не разрешает.

Сегодня зарегистрировать коммерческое предприятие, стать индивидуальным предпринимателем проще простого, И для этого даже не требуется посещать налоговую инспекцию. Сегодня зарегистрировать ИП можно в любом крупном банке, там же вам откроют расчетный счет, и там же вам помогут с бухгалтерскими расчетами и отношениями с налоговыми органами. Некоторые банки предоставляют бесплатный пробный период в течение нескольких месяцев для вновь открытых ИП, в том числе с услугами бесплатной бухгалтерии.

Как видите, все просто и удобно. И нет преград для Патриотов. Впрочем, нет препятствий и для иностранцев, чтобы торговать на Яндекс Маркете. И всегда можно договориться с гражданином РФ, который бы выступал в качестве партнера Яндекса, богатый иностранец только выдает деньги на закупку оптовых партий товаров.

Регистрация совсем простая, просто заполните вот эту форму.

После регистрации вы получите доступ в личный кабинет продавца на Яндекс Маркете и сможете там уже заполнить все необходимые документы и выбрать подходящую схему торговли в соответствии с вашими финансовыми возможностями, наличием складов и персонала для упаковки товаров.

Еще буквально лет 5 назад блогер Арбайтен сетовал, что в нашей стране общения с налоговой инспекцией – это Ад. И вот пришла цифровая экономика и все стало так просто, что даже американцы удивляются.

А знаете ли вы, что в сфере внедрения цифровизации Россия и Белоруссия впереди планеты всей? Когда российские граждане уезжают на ПМЖ в европейские страны первое, что их поражает, это отсталость в плане цифровой экономики и цифрового документа, оборота, в США до сих пор принято рассчитываться с сотрудниками путем отправления бумажного чека по почте. Какой архаики у нас себе трудно даже представить.

Впрочем, вернемся к нашим схемам работы на маркетплейсах.

А теперь рассмотрим одну из наиболее интересных схем.

Как зарабатывать на маркетплейсе не имея товаров ни денег на их покупку

Оказывается, как это не удивительно, но и такая схема торговли на маркетплейсах вполне возможно. Эта схема заключается в модификации давно известной схемы торговли в интернете под названием дропшиппинг.

Как вы помните из наших предыдущих публикаций, дропшиппер выступает в качестве посредника и специалиста по рекламе для поставщика товаров. А продажей и доставкой товаров от поставщика занимается уже крупный интернет-магазин.

Таким образом, по этой схеме могут работать даже физические лица без образования юридического лица. Дропшиппер арендует интернет-магазин в рамках крупного маркетплейса, от затем договаривается с поставщиком товаров, который готов эти товары предоставить и доставить без предоплаты.

Далее дропшиппер занимается рекламой товаров, а когда товар покупается на маркетплейсе, то информация о покупке передается на сторону поставщика и далее на упаковку и доставку.

Сегодня некоторые маркетплейсы, например Aliexpress, все еще готовы сотрудничать с самозанятыми физическими лицами гражданами РФ. Однако по мере внедрения цифровой экономики, такие возможности будут сокращаться. Дело в том, что количество транзакций при торговле на маркетплейсе значительно превышает средний показатель заказов у самозанятого физического лица. В банках сегодня строгий учет, и чрезмерное количество денежных переводов на частный счет гражданина, а не на расчетный счет предприятия, может вызвать подозрения у службы охраны банка, которая этот счет заблокирует.

В целом, специалисты по работе с маркетплейсами рекомендуют всем желающим, чтобы  торговать на таких площадках, регистрировать ИП или ООО, тем более, как мы упоминали выше, сегодня такую регистрацию можно совершить без посещения налоговой, в режиме онлайн, в одном из крупных банков.

Как зарегистрировать ИП в банке

Вот наш любимый Тинькофф Банк предлагает бесплатную регистрацию ИП в режиме онлайн без посещения налоговой, Да еще и плюс бесплатное бухгалтерское обслуживание индивидуального предприятия.

• Вообще без проблем!
• Только торгуй!
• Рутину за тебя решит банк, за комиссию малую.

Адрес страницы регистрации ИП в Тинькофф банке следующий //www.tinkoff.ru/business/registration-ip/

Регистрация ИП происходит в следующем порядке.

После заполнения заявки на сайте Тинькофф-банка, на следующий день или через пару дней к вам на дом приедет представитель банка с пакетом документов, которые нужно будет подписать.

После этого сотрудники банка сами посетят налоговую с этим пакетом документов и все за вас оформят. Ни очередей и никакой нервотрепки. Никакого «ада» больше нет и бюрократии нет. Точнее, может бюрократия и осталась, но клиенту банка больше не нужно с ней сталкиваться. Сотрудники банка уже сами решили проблему бюрократии в «соответствующих органах».

После того, как в налоговой ИП будет зарегистрировано, на адрес электронной почты новоиспеченного индивидуального предпринимателя придет соответствующее уведомление.

А вот еще бонусы от Тинькофф банка для тех, кто зарегистрирует индивидуального предпринимателя через их сервис.

Достаточно крупные суммы предоставляются для заказа рекламных кампаний в Яндексе и социальных сетях. Как раз-то, что и пригодится индивидуальному предпринимателю на начальном этапе торговли на маркетплейсах.

Ведь маркетплейс сам по себе продает размещенные товары только теоретически, Но сегодня потребитель пошел настолько избалованный, что без помощи и подталкивания, едва ли решится что-нибудь купить. Вернее, люди покупают, но в большинстве из-за инерции мышления. Люди прямиком направляются в самые раскрученные маркетплейсы, типа Aliexpress и Озон, и там обращаются к уже известным продавцам.

А новичку нужна серьезная стартовая рекламная кампания. Хотя не только новичку нужна постоянная реклама. Многие люди помнят огромные красные грузовики, которые везут к Новому году Coca-Cola. Так вот, однажды маркетологи компания Coca-Cola пришли к выводу, что за 100 лет существования, они уже настолько стали известны покупателям, что инвестиции в рекламe можно и прекратить.

И что вы думаете, после этого произошло? Примерно через полгода продажи Кока-Колы во всем мире рухнули настолько низко, что даже зашла речь о банкротстве компании. Эту историю рассказал в своем маленьком ролики на Ютубе профессор микробиологии Савельев, когда рассказывал теорию и практику современной рекламы.

Из этого следует, что нельзя рассматривать заработок на маркетплейсах, как полностью пассивный доход. Дескать, вложил деньги в покупку оптовой партии товара и жди, пока на твой расчетный счет начнут капать сотни и тысячи рублей от покупателей.

Придется достаточно плотно заниматься продвижением, разработкой маркетинговых стратегий и рекламой, в том числе в социальных сетях, на которую Тинькофф Банк выделяет до полумиллиона рублей в случае регистрации у них ИП.

Если кто не знает, Тинькофф Банк – это одна из наиболее цифровизированных финансовых организаций в нашей стране, потому что у них фактически нет офисов для приема клиентов. Вот почему представители банка для подписания документов на кредиты или регистрацию ИП приезжают к клиентам на дом или в офис.

Как работать на маркетплейсах малым предприятиям

После введения режима самоизоляции, на многих небольших магазинчиках в шаговой доступности появились объявления, что магазин закрыт и теперь работает на доставку.

Фактически, во многих случаях речь идет как раз о переходе на торговлю через маркетплейсы.

• Закрытый магазин регистрируется на маркетплейсе и там размещает каталог своих товаров, которые лежат на складе или в магазине.
• Магазин для общего доступа покупателей закрыт, но зато люди могут приходить туда как в офис доставки и забирать там покупки, сделанные и оплаченные через интернет либо покупка оплачивается наличными, либо картой на месте при получении товара.
• Поскольку магазины склад уже арендованный, а сотрудники предприятия, продавцы остались без постоянной обычной работы с покупателями, они занимаются упаковкой товаров и выдачей их приобретателям на маркетплейсах.

Спрашивается, а почему бы магазину в шаговой доступности не создать собственный отдельный интернет-магазин и не тратиться на комиссионные маркетплейсам?

Как мы уже неоднократно писали, создание и раскрутка интернет-магазина с нуля, задача очень сложная и дорогостоящая. И даже дело не в больших начальных инвестициях, а именно в том, что на выведение нового интернет-магазина в ТОП-10 Яндекса уйдет как минимум полгода. Такой простой себе малый бизнес позволить не может.

Тогда как на маркетплейсе можно начать торговать прямо сегодня, сразу после регистрации. А проблем с документами учредителей и владельцев небольшого магазина в спальном микрорайоне, как вы понимаете, нет давно, уже все зарегистрированные документы оформлены. Остается только предоставить электронные копии администрации маркетплейса.

Вот мы рассмотрели здесь более подробно некоторые типичные схемы заработка на маркетплейсах, с учетом особенностей бизнеса, с наличием или отсутствием регистрации юридического лица, а также наличием и отсутствием дополнительных условий, наподобие складов, пунктов выдачи товаров покупателей и персонала для упаковки.

На сегодняшнем этапе развития бизнеса, в нашей стране, как вы можете видеть, все организовано достаточно комфортно для людей, желающих заняться практическим предпринимательством в цифровой сфере экономики.

Не забудьте дописаться на рассылку – в следующей статье будет рассматриваться вопрос – как создать маркетплейс и как на нем зарабатывать.