Итак, друзья, продолжаем оказывать экстренную самопомощь фрилансерам и всем, кто зарабатывает в интернете, преодолевать тяготы и лишения западных санкций из ада. Прежде всего следует еще раз напомнить, что так называемая спецоперация была обусловлена факторами непреодолимого характера и является абсолютной необходимостью для защиты национальной безопасности нашей страны, сохранения нашей экономики и жизни граждан.
И что если мы проиграем или сдадимся – нас уничтожат физически. Запад понял, что совершил критическую ошибку, не разрушив окончательно СССР и теперь работает в девизе «Карфаген должен быть разрушен».
Несмотря на заверения так называемых либералов, в современных условиях нет никакой возможности договориться с западом вывернуться к прежней спокойной жизни в условиях глобальной экономики.
К сожалению, сам запад со своей хищнической капиталистической стратегией и вставкой на наращивание долга, который периодически сбрасывался на развивающиеся страны, при современном политическом и экономическом раскладе стал более невозможен для продолжения.
У запада не осталось никакой возможности сохранить прежний высокий уровень жизни и глобальную власть кроме как разгромив и разграбив кого-нибудь, кого еще можно разграбить. Если вы в этот момент подумали о России как объекте разграбления, этого ошибочное мнение.
Наша страна обладает самым большим в мире ядерным потенциалом сдерживания и самыми совершенными средствами доставки.
Поэтому из анализа текущей обстановки (из публикаций в открытых СМИ) можно сделать вывод, что в качестве теленка на заклание была избрана Западная Европа. И вот факторы, которые на это указывают.
- Инициатором санкций из ада являются США и Великобритания, в то время как Америка не демонстрирует высокой активности в этом отношении. В Евросоюзе, с другой стороны, лидеры стран наперегонки пытаются превзойти друг друга в отношении изобретения все более и более страшных санкций, которые для стороннего наблюдателя выглядят как самобичевание и постепенно отрубание собственного хвоста по кусочкам. Вероятно, чтобы западному обывателю не так больно было. Или чтобы привыкали к боли.
- Финансовый капитал Соединенных Штатов тем временем, пока простые европейцы страдают из-за катастрофического роста стоимости энергоносителей, достигших почти 4000 долларов за 1000 кубометров газа, так вот американские финансовые группы под шумок санкционного хайпа массово скупают резко обесценившиеся активы российских предприятий, в первую очередь энергетического сектора, а также облигации, известные высокой доходностью.
- Те кто следит за новостями, могли обратить внимание и наверное удивились, что в отличие от Евросоюза, подконтрольные США страны Юго-Восточной Азии и Японии как бы получили индульгенцию от санкций, в первую очередь в отношении сотрудничества с Россией в сфере энергетики.
- Азиатские бизнесы и предприятия не торопятся уходить с российского рынка, в то время как европейские заводы практически во всех сферах массово закрываются в нашей стране. Правительство уже заговорило о национализации предприятий с иностранным капиталом, которые в период санкций ушли с нашего рынка и закрылись.
Тогда как ритейлеры из Европы и даже из вроде бы дружественной и нейтральной Финляндии один за другим объявляют об уходе с Российского рынка, японский поставщик одежды Uniqlo заявил, что все торговые точки холдинга в нашей стране продолжат работать в обычно режиме. Неужели администрация Белого Дома на Японию не давит? С чего бы это?
Все эти факторы призваны убедить нас в том, США санкции и кризис не критичны и не фатальны для нашей страны. Наша страна стала как бы ложным флагом для того, чтобы отвлечь внимание западного обывателя от того, что главный удар направлен как раз на ихнее благосостояния. Но это классическая англосаксонская тактика и стратегия.
Все это внушает оптимизм, можно прогнозировать, что как только зачистка от нацистов и демилитаризация страны «Краины У» завершится, смысл в санационном давлении будет исчерпан и сотрудничество в международном масштабе начнет постепенно восстанавливаться.
Продолжаем накачивать градус оптимизма. Как показывает история, кризисы являются катастрофой для масс, но одновременно мощным социальным лифтом для предприимчивых и твердых духом людей. Исследования показали, что от 5 до 10% граждан в послевоенные годы и после кризисные годы резко наращивают свое благосостояние и переходят на следующий уровень социальной лестницы.
В чем же тут дело и почему так происходит?
Почему кризис может работать как мощный социальный лифт?
Для начала давайте разберемся, что такое кризис вообще. Кризис – это когда устоявшиеся экономические отношения перестают работать настолько эффективно, как это было ранее. И что это значит с точки зрения бизнеса? Это значит, что основная масса предпринимателей, движимая инерцией мышления, пытаются продолжать вести бизнес так же, как в докризисных условиях.
Но это невозможно, потому что условия кардинально изменились. И вот что самое главное.
- В условиях кризиса изменяется тип наиболее востребованного продукта.
- В кризис предприниматели новички получают шанс добиться успеха, поскольку устоявшиеся бизнесы в силу инерции мышления менеджмента («нас так учили») трудно перестраивать под новые обстоятельства и методы ведения коммерческой деятельности.
- Исторически, в кризис всегда происходит смена менеджмента, так как привыкшие к спокойным обстоятельствам «эффективные манагеры» не могут перестроиться.
Давайте вспомним, что пользовалось максимальным спросом в докризисное время, скажем, еще до начала так называемой пандемии коронавируса. Это были шикарные автомобили, строительство загородного жилья, отдых за границей, модная одежда и драгоценности.
Одним словом, потребление и красивая жизнь, как говорили в советские времена.
В эпоху кризиса резко падает производство, возникает дефицит. Но не это самое страшное. Самое страшное то, что из-за кризиса миллионы людей теряют высокооплачиваемую работу, в лучшем случае начинают получать ограниченное зарплату, что приводит к сокращению потребления.
Сокращение потребления в свою очередь запускает цикл сокращения производства. Ибо зачем производителям что-либо производить, если этого никто не может купить. При том что хранение невостребованных товаров в логистических хабах приходится оплачивать ежедневно.
Итак, мы разобрались, что прежние продукты и элементы красивой жизни перестали являться наиболее востребованным товаром на рынке во время кризиса.
Суровые условия жизни под давлением санкций диктуют совершенной иной список потребностей для большинства потребителей.
- Психологическая помощь и придание человеку уверенности в себе. Когда человек неожиданно теряет все и не видит перспектив, он впадает в панику и теряет уверенность в себе. Это приводит к снижению физической и психической энергетики. А в отсутствие энергии человек становится не способен эффективно решать возникающие проблемы.
- При этом в кризисных условиях человеку приходится решать совершенно новые проблемы, не такие, которые он привык годами решать на своей постоянной работе. Сталкиваясь с проблемами поиска средств к существованию, денег для выплаты набранных в тучные времена кредитов, с вопросом поиска новой работы, нового рабочего места или изменения рода деятельности, обычный средний человек оказывается совершенно беспомощен.
- Потому что в стабильную эпоху никто не позаботился обучать людей антикризисному поведению.
Навыки психологической поддержки, обретения уверенности в себе, сохранения физической и психической энергетики, навыки поиска альтернативного рабочего места и освоения новой профессии – вот какие продукты становятся востребованы в период санкционного кризиса.
И что это все за продукты?
А это как раз и есть те самые инфопродукты, о которых в заголовке сказано, что они станут наиболее перспективны в период санкций.
Содержание
Особенности инфобизнеса в период санкций и кризисов
Когда человек потерял работу, он будет думать не о том, что вкусненького купить на ужин или куда поехать отдыхать в отпуск. Элементарно потому, что на покупки денег осталось мало. На ужин классические макарошки, а отпуска нет, поскольку нет работы. Вернее, у безработного каждый день красное число, но от этого почему-то на душе светлее не становится.
Итак, вот первый востребованный продукт в кризисный период. Практичные инструкции по поиску альтернативного места работы по своей специальности, если человек конечно обладает достаточно высокой квалификацией и достаточно востребованной в современных условиях профессией.
Если же у человека профессия, которая с наступлением кризиса перестала быть актуальной и востребованной, возникает следующая проблема и второй востребованный инфопродукт. Как подобрать более востребованную и подходящую для себя профессию и как ее освоить в кратчайшее время. Ну и конечно, освоить эту профессию необходимо по доступной для человека, оказавшегося без работы, стоимости.
Здесь следует сделать отступление, касающееся особенностей продаж инфопродуктов в санкционный период. В прежние тучные времена инфобизнесмены привыкли к высоким чекам. Но сегодня так работать больше нельзя. Люди не могут покупать инфопродукты по 100.000 рублей.
Необходимо понимать ситуацию и переходить на работу по каскадной воронки продаж.
Что такое каскадная воронка продаж
Говоря простыми словами, это классическая схема, применяемая в маркетинге для вовлечения новых клиентов.
- На начальном этапе вовлечения в Воронку продаж, клиенту предлагается востребованный продукт по низкой стоимости или вообще даром.
- Когда клиент воспользуется недорогим оффером или бесплатным пробным периодом и убедится в качестве и полезности инфопродукта, он становится готов к приобретению инфопродукта более высокого класса по более высокой стоимости.
- Вот так поэтапно можно каскадно вовлекать клиентов и повышать стоимость чека до максимума. Это, конечно, при условии, что рекомендации инфопродукта действительно помогут покупателю улучшить положение и повысить доходы.
Логически понятно, что бесполезный инфопродукт, который не помогает пользователю повышать благосостояние и улучшать жизнь никому не интересен и на этом каскадная Воронка останавливается.
Конечно, когда люди находятся в панике, они торопятся ухватиться хотя бы за какую-нибудь помощь и поддержку. И готовы покупать буквально любой более-менее эффективное разрекламированный инфопродукт.
Но это будут одноразовые продажи и никакого каскадного роста чеков здесь ожидать нельзя.
Панические настроения как главная проблема кризисного периода
При этом, как утверждают политологи, панические настроения нагнетаются сознательно и целенаправленно. Противник сеет панику для того, чтобы подорвать боевой дух оппонента, а потерявший уверенность в себе солдат не способен драться. Именно по этой причине западные средства информации так раздувают такую истерику и панику в информационной среде, в частности используя средства интернет-технологий.
По этой же причине Google был вынужден отключить рекламу на Ютубе, потому что недобросовестные организации, что уж тут говорить – с обеих сторон, начали использовать эту площадку, как наиболее востребованный информационный источник, для нагнетания паники и продвижения собственных интерпретаций событий.
Здесь опять же можно прогнозировать, что как только спецоперация завершится, необходимости в информационной войне больше не будет и Google вернет монетизацию в полном объеме.
Если, конечно, сам Google до того времени из-за санкций не прекратит свою работу в русскоязычном сегменте интернета. Что, судя по развитию событий, нельзя назвать невозможной перспективой.
Как продавать инфопродукты в санкционный и кризисный период
Давайте вспомним теорию и практику маркетинга. С чего начинается продающий текст,? Чтобы привлечь внимание целевой аудитории к продукту, необходимо прежде всего подчеркнуть проблему клиента, обрисовать его боль. Все это делается для того чтобы привлечь внимание к проблеме которая существует и которая может быть эффективно и доступно решена при помощи предлагаемого поставщиком инфопродукта.
Что такое проблема и боль клиента в санкционный период? Это все вопросы, относящиеся к ежедневно вводимым санкциям и прогнозирование последствий этих ограничительных мер.
Говоря простыми словами, продвигать продукты необходимо в контексте санкционные войны и кризиса.
Хороший продавец никогда не пытается навязывать покупателям как можно более дорогие товары, а интересуется, для каких целей посетитель торговой точки рассматривает витрину. Покажите себя искренне заинтересованными в помощи людям и люди раскроются вам со своими проблемами.
На первый взгляд кажется, что продавец инфопродукта – это совершенно посторонний человек клиенту и с какой стати человек будет открываться перед неизвестно кем.
Такое мнение основано на слабом знании реальной психологии современного человека. Современный человек с неохотой рассказывает о проблемах близким, поскольку не желает выглядеть слабым, беспомощным и не успешным.
В навязанной за последние десятилетия англосаксонской культуре культивируется презрение слабого человека, так называемого «лузера».
Этот момент необходимо учитывать при организации продаж инфопродуктов. Современный пользователь в обычной жизни в оффлайне, своей семье и в кругу друзей не может говорить о проблемах, не опасаясь встретить насмешки и презрение.
Каждый сталкивался с тем, что когда начинаешь спрашивать у друга совета, вместо дружеского участия слышишь презрительное заявление «ты что, сам не знаешь, это все знают, кроме лохов».
Или «ты же мужик, сам реши свои проблемы», если мужчина обращается за советом к подруге, любовнице, жене.
По этой причине современные люди ведут себя более открыто в интернете с совершенно посторонними людьми, от которых даже презрительное отношение не имеет значения, потому что мы не знаем, кто это и стоит ли принимать во внимание их мнение.
Поэтому продавая инфопродукты, не стесняйтесь и не бойтесь проявлять искреннее участие к людям, расспрашивать о болях и проблемах. Тем самым вы больше расположите к себе целевую аудиторию и нарастите объемы продаж.
