Человека – существо обучаемое, в отличие от животных. Маленький котенок еще ничего не видит, но имеющиеся инстинкты помогут без проблем освоиться в новой квартире без помощи мамы.
- Человек без обучения сам превращается в животное.
Эффективными копирайтерами не рождаются, а становятся в результате правильного обучения. Важно только четко понимать – чему на самом деле следует учиться, а что имеет второстепенное значение.
Только не нужно в 21-ом веке учиться писать тексты, изучая стиль классиков 19-го века. В те времена сам стиль чтения был совершенно другой. Скажем так, почему стихи Пушкина приобрели такую колоссальную популярность?
Потому что в то время только литература фактически была единственным доступным видом искусства, независимым от массы сопутствующих обстоятельств. Чтобы послушать музыку, нужно было идти в театр. А еще, может быть, несколько месяцев ждать, когда труппа начнет представлять желаемый концерт.
А книгу можно было взять с полки и начать читать в любое время дня и ночи.
В условиях 19-го века, когда человеку фактически некуда деваться от книги, писатели могли делать обстоятельные введения, лирические отступления, углубляться в детализацию эмоциональных переживаний героев.
Условиях цифровизации, когда на кончиках пальцев и на экране монитора любой пользователь может мгновенно получить доступ к любому произведению в любом виде искусства, добиться успеха может только автор, который с первого мгновения мощно захватывает внимание читателя.
Отсюда Первая рекомендация как стать востребованным копирайтером.
Содержание
Начинайте сразу с самого важного
В одной философской книге написано, что для того, чтобы быть эффективным, нужно выбирать в жизни только самое важное. Но проблема в том, что выбрать, что на самом деле является самым важным, могут только очень мудрые люди. Каких единицы.
Счастью, маркетинг сегодня достаточно развитое искусство, и может подсказать начинающему автору, что является важным для читателя.
Но не для любого читателя. А для читателей из целевой аудиторией. То есть, для того человека, конкретного озабоченного определенными проблемами и заботами, для которого пишется именно вот этот текст.
Нельзя взять просто так взять и написать идеальную статью, которые будут запоем читать все 6 или 7 миллиардов жителей Земли.
Даже в рамках одной маленькой семьи, в каждый отдельный момент каждого дня, каждый член семьи озабочен собственными проблемами и задачами.
- Папа хочет выпить пива и посмотреть футбол по телевизору.
- Мама жаждет поскорее добраться до Одноклассников и посплетничать с подругами.
- Сын хочет поиграть в Dota.
- Дочка хочет выложить свою полуобнаженную попу в Инстаграме.
Ну и вот как вот вы собираетесь написать статью, которая могла бы заинтересовать сразу всех четверых? Всего четыре человека, а вот у копирайтера уже возникает задача писать 4 совершенно разных текста чтобы вовлечь и заинтересовать.
Отсюда следующий совет эффективному копирайтеру.
Четко определите целевую аудиторию и изучите ее интерес
Задача выглядит настолько обширной и неопределенной, что рука так и тянется почесать стриженный затылок. На самом деле всё очень просто.
Чтобы понять свою целевую аудиторию, достаточно внимательно проанализировать, для чего предназначен тот продукт, который вы собираетесь продвигать и продавать при помощи вашего текста.
Как сказал один знаменитый Гуру-копирайтер, не существует текстов, которые не являются продающими. Любой текст что-то продает, просто часто сразу вот так сходу и не поймешь, что именно.
Великий роман Толстого «Анна Каренина» тоже что-то продает и продвигает, но в школах не требуют провести анализ в этом плане. Мы думаем, что Толстой писал о сложных женских переживаниях, о любви, верности и предательстве.
А может быть, сверхзадача Толстого состояла в том, чтобы продвигать эмансипацию женщин? А зачем нужно продвигать эмансипацию женщин, и кто в 19-ом веке мог платить за продвижение эмансипации?
XIX век – это век бурного развития капитализма. Капитализм отчаянно нуждался в расширении рынка сбыта. Уже в те времена было известно, что самый лучший покупатель – это женщина.
Но женщины в те времена были бесправны и не имели денег чтобы покупать и помогать капитализму расширяться. Деньги были в кошельке у мужа.
Эмансипация женщин была нужна чтобы дать женщинам свободный доступ к кошельку мужа и чтобы женщины могли больше покупать, тем самым давая возможность капитализму расширяться.
Так что если с нашей сегодняшней точки зрения посмотреть, роман Толстого вовсе не о каких-то тонких романтических переживаниях, а вполне такой продающий текст для вполне конкретного заказчика.
А то, что продающий текст оформлен в виде романа, на тысячах страниц, так в то время формат продающих текстов был такой. Телевизора не было, интернета не было, социальных сетей не было. Целевая аудитория тех времен не имела никакого другого выхода, кроме как погружаться чтением на многотомных романов.
Зато, кстати говоря, продающий эффект от такого романа намного сильнее, чем от статьи на 3000 знаков. Как раз к моменту популяризации романа «Анна Каренина» женщины получили свою вожделенную свободу и из кошельков мужей деньги из кошельков мужей начали быстро перетекать в кошельки капиталистов.
- Востребован только тот копирайтер, который понимает, что думать нужно исключительно о сверхзадачах заказчика и интересах его бизнеса.
И тогда вопрос, что и как писать, решается сам собой и из себя.
Больше всего на свете любят читать и слушать жизненные истории
Каждый знает что Википедия – умная книга, но очень уж скучная.
- Зато сторис в Инстаграме мгновенно вовлекают каждого.
- Точно такие же Stories можно создавать и в текстовом формате.
Пишите о человеке, таком же точно человеке, как из целевой аудитории.
Когда читатель узнает в герое истории самого себя – интерес возрастает многократно.
- Нифига себе! Да это же обо мне написано.
Но самая интересная жизненная история, это как человек, похожий на меня, вляпался по своей глупости, такой же точно глупости, как у меня, в крупные неприятности и как он потом из них выкручивался, как уж на сковородке.
- Разве не такие истории мы видим в бесконечных криминальных сериалах?
В детективах показывает истории о людях, таких же как мы, которые совершили такие же глупости, которые мы совершаем каждый день, и которые потом сумели с ловкостью выкрутиться из этих неприятностей, да еще и выгоды получить.
И это все при том, что они такие же дураки, как и я сам.
Вот такие истории совершенно неотразимы. Как говорят наши американские партнеры, которые нам сегодня уже и не партнеры, Killing commercial offer – убийственное коммерческое предложение.
Любой клиент, заказывающий копирайтеру продающий текст, втайне мечтает получить коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться. Просто большинство заказчиков не умеют сформулировать эту мысль.
А вот хороший копирайтер должен знать о том, чего по-настоящему хочет заказчик, даже если не может этого выразить в Техническом задании на написании текста.
Вот собственно и все, что вы хотели узнать, но стеснялись спросить о том, можно ли научиться писать интересные и вовлекающие тексты и как стать востребованным копирайтером.
