Запустили собственный веб-проект, но позиции в поиске не растут, трафик невелик и кликов по рекламе маловато? Сегодня мы откроем вам несколько секретов как повысить эффективность вашего онлайн-предприятия с помощью искусства написания статей, которые прочитываются до самого конца.
Почему это важно, чтобы статьи в блоге или на сайте читались как можно глубже? На то есть множество критически важных причин.
- Поисковые системы учитывают время нахождения посетителя на веб-странице. Например, если вы по доброте душевной выдадите все секреты и сумеете решить задачу посещения «во первых» строках и визитер проведет на странице всего несколько секунд, велика вероятность, что это будет засчитано как отказ от просмотра и страница будет понижена в выдаче как бесполезная.
Это примерно, как девушки, согласные на интимную близость в первые пять минут знакомства, имеют кратно меньше шансов выйти замуж, чем девушки, которые предпочитают затратить некоторое время на то, чтобы предварительно вскружить парню голову.
В этом есть очень много сходного – как писать убедительные, читаемые статьи и как влюблять в себя перспективных женихов.
Итак, давайте учиться этому древнему, непростому, но абсолютно необходимому в жизни искусству – как увлечь и завлечь читателя. Ну или жениха, это уж по обстоятельствам.
Содержание
Почему важно полное прочтение статьи в блоге
А вот почему:
- В текст можно вставить внутренние ссылки, и вы увеличите число просмотренных страниц.
- Публикуя рекламу на странице вы еще и заработаете.
- Никто не читает неинтересные и бесполезные тексты до конца. Поэтому полноценное прочтение – это прямое доказательство вашего авторского экспертного профессионализма, шаг к формированию известного персонального бренда.
- Читая статьи, люди проникаются доверием и лояльностью. А доверие – это двигатель коммерции.
- Чем больше вам доверяют – тем больше у вас продаж и заказов.
А вот еще сухие цифровые подтверждения – в поиске наибольшей популярностью пользуются тексты размером около 2000 слов (примерно 12500 символов). После 2500 слов читатели устают и рейтинги статей снижаются.
Кроме того, длинные тексты (естественно, читаемые до конца) дают больше социальных сигналов – лайков и расшариваний. Фактически, популярное мнение, что современные люди перестали читать, является заблуждением.
Анатомия читаемой статьи
Как в известной комедии «Полосатый рейс», давайте рассмотрим тело статьи или блог-поста в разрезе. Итак, статья состоит из следующих основных частей:
- Заголовок.
- Вступление.
- Введение.
- Разработка темы.
- Заключение.
Какова же роль каждого из разделов? Объясняем подробно.
Как написать цепляющий заголовок
Заголовок – это как бы название товара на упаковке. Откроем вам одну научную тайну – человек обращает внимание только на то, что его в настоящий момент сильнее всего интересует или тревожит.
- Скажем, голодный посетитель супермаркета смотрит на батоны колбасы, а сытый – на мобильные гаджеты.
- Гражданин с больным зубом не способен увидеть на полках ничего, кроме обезболивающего.
Короче говоря – цепляющий заголовок есть отражение способа решения проблемы целевой аудитории.
- «Как отремонтировать холодильник своими руками».
- «Как починить кран».
- «10 способов бесплатно поужинать, когда нет денег».
Вот именно, большинство цепляющих заголовков содержат прямой намек на решение проблемы – плюс-слова «как» или «несколько способов».
- Заголовки с «как» или с цифрами привлекают в 5 раз больше читателей, чем заголовки с фразой «почему вы должны».
- «Кому это я должен? Всем давно прощено».
Люди очень не любят слово «должен». Никогда так не пишите заголовки.
Вводный абзац
Первый абзац статьи должен работать, как крючок с червяком для рыбы. Статистика показывает, что всего несколько процентов пользователей читают что-то, кроме заголовка и первого абзаца.
Почему так? Просто первый абзац был плохо написан и не смог продемонстрировать читателю, что «в этой статье вы узнаете, как решить вашу неразрешимую проблему, как избавиться от боли, как сделать свою жизнь лучше, намного лучше, чем теперь».
Или иначе: «Ах как у вас все запущено!» Напугать пациента до полусмерти: «Бедняжка! Без наших чудодейственных пилюль стоимостью всего 1000 рублейза шутку вы же не доживете до собственной смерти».
- «Срочно купите и глотайте!»
Дураков нет, ищите лохов в другом месте. С какой стати я должен верить этому незнакомому доктору?
Вводная часть статьи
Вводная часть – это и есть знакомство доктора с пациентом. Следующая за первым абзацем интродукция (если ее все-таки начали читать) – это ваш единственный шанс убедить пациента в вашей компетенции, профессиональном опыте и вообще, что вы знаете, что делаете.
- «А ты когда-нибудь пулю вынимал?»
- «Ну, все когда-то бывает в первый раз».
Такой подход для бизнеса не годится.
- «Тренируйся лучше на кошках».
Как же убедить пациента, что вы советуете реально полезные вещи? Если можете, расскажите о личном профессиональном опыте. Какие-то удачные практические кейсы, в которых вы участвовали.
- «Компания «XXX-Fox»вышла в отраслевые лидеры и заработала 1000.000 долларов, когда я у них работал ведущим маркетологом по продажам».
Хорошее впечатление производят цифры статистики – это указывает на то, что автор в теме хорошо разбирается и держится в актуальном отраслевом тренде.
Еще один трюк, часто применяемый тематическими «гуру». Пример – рассказать об ошибках и глупостях, которые совершили другие, конкурирующие гуру. В общем, метод не особенно красивый, но работает.
- Внимание! Важное предупреждение! Никогда не ложитесь в постель с любовником полностью обнажившись.
- Совет маркетолога. Снимайте одежду постепенно.
- Предоставляйте доступ к телу медленно. Это вовлекает и возбуждает до невозможности.
Аналогичная ситуация и в искусстве написания читаемых текстов. Ну кто же станет читать дальше, если вы в самом начале расскажете, как решить проблему? Давайте намеки, указывайте на отдельные возможности и преимущества, но весь пошаговый алгоритм достижения цели необходимо растягивать на всю статью.
Делимся с вами еще одним тайным секретом, о котором знают только опытные профессиональные интернет-маркетологи:
- Статьи с картинками получают на 94% больше прочтений, чем простой текст! Это просто поразительно звучит, но это так и есть.
- Людям, даже взрослым и очень-очень деловым и серьезным, больше нравится разглядывать рисунки, чем читать «маленькие, черненькие буковки».
По этой статистике получается, что тексты без изображений почти никто и не читает.
Тело статьи — основное блюдо
В основном блюде важны последовательность, логичность и гармоническое сочетание ингредиентов.
- Люди предпочитают получать пищу в хорошо проваренном и разжеванном виде.
Иначе говоря, пошаговые конструкции – это то, что нужно читателям. Думать вот уж точно никто не любит. Думать самому – это еще труднее и утомительнее, чем читать чужие тексты без картинок.
Знаете ли вы, что мозг человека составляет всего 2% веса тела человека, но на его функционирование расходуется до 85% всей затрачиваемой на обеспечение жизнедеятельности энергии?
Самым простым языком, как будто вы разговариваете с 8-летним ребенком, изложить четкую последовательность действий, которые необходимо совершить для получения удовлетворения или избавления от боли.
Только так вы добьетесь полного прочтения статьи. Исключите или перепишите все непонятные моменты. Помните, ваш клиент не профессионал и не обязан знать специальную терминологию.
- Вспомните из личного опта. Когда продавец-консультант в магазине в ответ на ваш вопрос говорит: «Вы что, сами этого не знаете», в голове автоматически принимается решение – в этом магазине больше ни одной покупки никогда!
Не вздумаете даже намекать читателям на то, что они что-то «должны сами знать». Выше мы уже упоминали – люди больше всего на свете не любят слово «должен».
Заключение
Поздравляем! Теперь вы знаете все секреты профессиональных авторов как писать статьи, которые читают до конца. Однако обещать – не значит жениться, а знать – еще не значит уметь. Как утверждал Брюс Ли: «Чтобы освоил любой прием до автоматизма, действие нужно повторить 10.000 раз». О как.
