Сегодня Яндекс Дзен превратился в весьма популярный способ заработка в интернете на самоизоляции. Авторы пишут, что без особого труда раскрутили свои каналы и сегодня получают по 30, а то и 60 тысяч рублей в месяц на своих дзеновских статьях.
А вот отзыв реального рекламодателя:
От 5 до 15 тысяч рублей за рекламу в одной статье а Дзене, Карл!
Если вы уже интересовались темой, как зарабатывать в Яндекс Дзен, то вы уже поняли, что главное – это чтобы статьи читали и дочитывали.
Дочитывания требуются на начальном этапе раскрутки канала, потому что без определенного количества дочитываний в заданный период времени канал нельзя будет подключить к монетизации.
В дальнейшем значимость дочитываний снижается, поскольку монетизация идет за клики по объявлениям от РСЯ или по партнерским ссылкам.
Однако первейшая задача – чтобы на статью в Ленте Дзена пользователи обращали внимание и хотя бы открывали текст для прочтения.
- Как этого достичь?
- Почему одни статьи читают тысячи людей в сутки, а другие никто даже не открывает?
- Как обеспечить высокую читаемость статей в Дзене?
Вот об этой насущной задаче сегодня и будем говорить.
Содержание
Заголовок всему голова
Один из ведущих американских копирайтеров, специализирующийся на создании продающих, рекламных текстов, однажды раскрыл секрет успеха:
- «На 90% люди начинают читать статью из-за привлекательного заголовка. Поэтому я трачу 10% времени на написание текста, а потом 90% времени подыскиваю привлекающий внимание заголовок».
Не совсем понятно – а что это значит «привлекающий внимание заголовок»?
Почему одни заголовки привлекают внимание и вызывают желание прочитать текст, а на другие заголовки люди не обращают внимания и листают ленту анонсов Дзена дальше?
Секрет привлекательности анонса статьи в Дзене в том, чтобы заголовок сочетался с проблемами или потребностями пользователя.
Британские ученые выяснили, что человека привлекают в окружающем мире только три вещи:
- То, что обещает удовлетворение потребностей.
- То, что пугает.
- Говоря простыми словами – живое существо обращает внимание на то, что можно съесть и на то, что может съесть тебя.
- У половозрелых особей есть третий фактор внимания – возможность продолжения рода.
Далее будем работать стратегически и ловить читателя «на живца».
Как гарантированно привлечь внимание целевой аудитории в Дзене
Обратите внимание, мы не написали в подзаголовке «привлечь внимание читателей», а написали «внимание целевой аудитории».
Потому что это и есть главный принцип эффективного маркетинга:
- Продавца определенного товара не интересуют «все люди», а интересуют только те уважаемые господа и дамы, которые заинтересованны в приобретении такого продукта (целевая аудитория).
В контексте Дзена – пользователи Яндекса, заинтересованные в контенте, соответствующем тематике канала.
Это такое правило – для быстрого достижения успеха, канал в Дзене должен иметь узкую специализацию на определенной тематике. Потому что нельзя быть популярным во всех существующих тематиках.
Может и можно, но очень дорого обойдется. Концепция узкой товарной или контентной ниши была изобретена именно для того, чтобы обеспечить малому бизнесу (с ограниченными средствами на рекламу) возможность выхода на интернет-рынок.
И еще, чем более узкая тематическая ниша – тем проще определить свою целевую аудиторию и легче выяснить ее желания и страхи.
Вспомните себя. Почему вас привлекали те или иные анонсы статей в Яндексе?
Правильно, потому что заголовки отвечали на вопросы относительно ваших страхов и желаний.
Вторым важнейшим фактором привлечения внимания являются изображения в анонсе статьи. Но только в том случае, если автору удастся раздобыть релевантную картинку или фотографию. Что далеко не всегда просто.
Преимуществом изображений является то, что картинки воспринимаются на уровне инстинктов, подсознательно, еще до разумного осмысления и понимания смысла в словах.
Так что порядок идет следующий:
- Сначала внимание пользователя привлекается релевантной картинкой, если смысл изображения относится к страхам или желаниям этого конкретного человека.
- После этого подсознательно, не осознаваемо на уровне ума, возникает интерес прочитать текстовый заголовок – а что там более конкретно?
- И только если заголовок отвечает на вопросы «как удовлетворить мое желание» или «как избежать неприятностей», у пользователя возникает желание прочитать статью и узнать подробности «как удовлетворить и как избежать».
Просто подумайте (мозговой штурм) – чего читатели вашего канала больше всего желают? И чего они более всего не желают?
И далее составьте список желаний и страхов. Это и будет ваш контентный план – список тематик, на которые целесообразно писать статьи для Дзена чтобы сделать канал популярным.
Как узнать желания и страхи целевой аудитории
Очень просто. Опять же, вспомните свой жизненный опыт. Вот вы общаетесь с друзьями, родственниками, знакомыми, сослуживцами.
- О чем все эти добрые люди постоянно говорят?
- Люди говорят только о том, что больше всего волнует их лично.
- Просто заносите в список темы высказываний ваших знакомых и вы узнаете все, чего они боятся и о чем мечтают.
Аналогично изучается и целевая аудитория для Дзен-канала. Разговаривайте со своей целевой аудиторией и вы узнаете все темы, которые будут привлекать их внимание в Ленте анонсов Дзена.
Но как же с ними разговаривать?
Опять же, очень просто – найдите в социальных сетях сообщества, где общаются относящиеся к вашей целевой аудитории пользователей.
Подпишитесь и даже можно не общаться – просто проматывайте ленту новостей в сообществе и выписывайте темы, на которые больше всего постов и комментариев.
Как писать статьи интересные и полезные для дзена
Писать интересные статьи – это вопрос творчества и вдохновения, а еще писательского мастерства.
Если вы обладаете этими качествами – пишите статьи самостоятельно.
А если нет?
Еще проще – заказывайте статьи у копирайтеров на биржах контента. Эти ребята знают, как написать тексты, чтобы их дочитывали до конца.
Можно заказывать статьи для Дзена еще и на любых биржах фриланса.
Конечно, талантливого автора придется еще поискать. Но тут простой признак хорошего копирайтера – высокие расценки за 1000 знаков. Посмотреть прайсы автора можно в его персональном профиле на бирже.
Впрочем, если долго искать, можно найти очень талантливого копирайтера-новичка, который из-за низкого рейтинга вынужден брать заказ по низким расценкам.
Подсказка для авторов Дзена, которые все-таки решились писать статьи самостоятельно.
- Постарайтесь дать в статье практичный и реализуемый в реальном мире совет или даже алгоритм – как решить заявленную в заголовке проблему.
Пользователь только тогда будет читать текст до конца, если увидит там конкретные и выполнимые рекомендации.
Лайфхак
Заголовки в статьях на Дзене можно редактировать после публикации. Отслеживайте статистику дочитываний и экспериментируйте с разными вариантами заголовков.
Так можно найти самый привлекательный, «убийственный» заголовок, дающий более всего дочитываний.
