Коронавирусная пандемия привела к сокращению рабочих мест в офлайне и миллионы людей оказались вынуждены искать новые возможности для заработка в интернете.
Существуют разные мнения – многие недовольны вынужденной необходимостью покидать насиженное, привычное рабочее место, другие рады новым возможностям.
Сегодня мы продолжим разговор о совершенно новой коммерческой схеме, возникшей именно благодаря интернету и цифровой экономике.
И схема эта обладает немыслимыми для традиционной торговли преимуществами для всех людей, стремящимися зарабатывать, но не имеющими стартового капитала и средств производства.
Например, некий человек с детства имеет склонности и способности к торговым операциям. Но без денег и владения магазином всегда будет вынужден устраиваться в чужой супермаркет и трудиться там продавцом за небольшую зарплату, набивая карманы чужих людей.
В цифровой экономике появилась и приобрела огромную популярность совершенно простая схема, позволяющая любому пользователю в течение нескольких дней стать владельцем крупного интернет-супермаркета, торговать и забирать всю маржу и торговую наценку лично для себя.
Содержание
Как работает дропшиппинг
Английский коммерческий термин drop shipping обычно переводят как «прямая поставка». Однако на наш взгляд, перевод совершенно запутывает и только мешает понимать суть процесса.
- Что за прямая поставка? Почему прямая?
- В реальной схеме дропшиппинг, при пристальном рассмотрении, как раз оказывается не прямой, а непрямой поставкой.
- Прямая поставка – это когда продавец находит покупателя и продавец же доставляет товары клиентам.
В дропшиппинге продавец (дропшиппер) замается исключительно поиском клиентов и переговорами (негоциант, переговорщик в чистом виде).
Самое замечательное в этой схеме то, что продавец вообще не занимается товарами, их хранением и доставкой.
Еще раз напомним, в схеме дропшиппинга продавец ответственен только и исключительно за поиски клиентов и их конвертацию в покупателей.
Дропшиппер и продаваемы им товары зачастую видел только на картинках из прейскурантов, как и покупатель.
А кто же тогда занимается товарами и доставкой покупок?
Кто такие дропшиппинг поставщики
Маршрут продажи идет следующим путем:
- Продавец находит покупателя.
- Оформляет покупку, берет деньги за товар и персональные данные клиента для доставки.
- Сведения о клиенте и оптовая цена товара отправляются дропшиппинг поставщику.
- Поставщик за счет своих ресурсов собирает посылку и оправляет через курьерские службы или почту купленный и уже оплаченный товар покупателю.
Где же тут «прямая поставка? Как раз никакая не прямая, «окольная».
Это как если бы покупатель выбирал и оплачивал товары в одной лавке, а забирать купленные вещи его отправляли в чужой магазин или на склад.
Дропшиппинг поставщики – это могут быть крупные производители либо ритейлеры, стремящиеся расширить рынок сбыта.
При этом на расширение торговой сети пока что нет средств либо иные препятствия.
Как быть?
Создается партнерская программа по дропшиппингу:
- Торговая сеть или производитель приглашают всех желающих стать внештатными распространителями товаров со складов крупного поставщика.
- Распространитель-дропшиппер свободен в том, как и где искать покупателей, как их конвертировать и по какой цене продавать.
- Хоть в десять раз дороже продавай – если повезет найти такой рынок сбыта.
- Или по сниженной цене или вообще даром отдавай, если хочешь привлекать постоянных клиентов по хитрой маркетинговой стратегии.
- Но оптовую стоимость товара отдай поставщику.
- Все остальные заботы доставки и работы с клиентами берут на себя поставщики.
Не правда ли, чрезвычайно удобная схема заработка в интернете?
И практически не требующая вложений.
Не нужно арендовать склады и нанимать персонал, не нужно хлопотать с доставкой и беспокоиться о рекламациях.
Все это – заботы поставщика.
И это еще не все. Дропшиппинг поставщики зачастую для постоянных и активных распространителей предоставляют дополнительные скидки и бонусы относительно оптовой стоимости товаров.
И дропшипперу необязательно оплачивать сразу большие партии товаров. Солидные поставщики предоставляют партнерскую схему от одной штуки товара.
То есть, если распространитель даже найдет всего одного покупателя на товар из каталогов поставщика – последний без проблем оформит покупку и отправит товар покупателю.
Кстати говоря, здесь возникает выгодная возможность ну очень дешево покупать в интернет-магазинах товары, которые и без того стоят значительно дешевле, чем в офлайновых супермаркетах.
Нужно работать по схеме дропшиппинга.
В интернет-магазинах товары в любом случае уже имеют розничную наценку.
А ведь любой желающий пользователь может запросто, без вопросов, выбрать любой понравившийся товар в каталогах поставщиков и оформить покупку для самого себя, с доставкой на свой адрес.
Вот от такой возможности покупать ценные товары в интернете вообще по смехотворным ценам большинство пользователей вообще не догадываются.
Ведь каждый розничный интернет-магазин обязательно делает приличную наценку на товары. Нужно же и себе что-то зарабатывать.
А у прямого дропшиппинг поставщика цена товара вообще без торговых накруток, как говорят «по цене производителя».
Где найти поставщиков по дропшиппингу
А очень просто – в интернете есть каталоги и рейтинги лучших поставщиков товаров любой категории для доропшипперов.
Данная тема оказалась настолько выгона и удобна как для рядовых продавцов-распространителей, так и для крупных поставщиков, что ряды последних с каждым днем ширятся.
Мы уже рассказывали про популярный онлайн-конструктор интернет-магазинов Insales.ru.
Этот сервис имеет огромнейший список дропшиппинг поставщиков для торговли в любых категориях товаров.
Прямо на месте, бесплатно, за 5 минут создаете интернет-магазин и тут же можно начать работать с проверенными поставщиками.
По каждому поставщику-партнеру Insales сразу предоставляет данные о схеме продаж и основных условиях:
Вот тут поставщик берет на себя даже заботы с принятием денег за товар. Потом продавец получает деньги и свободен. То есть, свободен от всех забот по поддержке клиентов, работе с вероятными рекламациями и возвратами.
Дропшиппера все это не интересует. Нашел покупателя, продал и жди денег от поставщика.
А если кинут, обманут, ведь бывает и такое? Лучше самому денежки собирать с клиентов.
Да пожалуйста – есть поставщики с условиями на любой вкус.
Вот схема работы с другим поставщиком:
Для повышения эффективности продаж большинство поставщиков позволяют распространителям продавать товары от своего имени.
Покупатели не будут догадываться, что тут идет посредничестве, а будут искренне уверены – что это именно у вас, в вашем интернет-магазине они покупают товары.
Такой подход значительно повышает доверие целевой аудитории.
Ведь никто не любит покупать у посредников с наценкой.
Все предельно просто. Нашел клиента, взял деньги, отправил поставщику данные по доставке.
И зарабатывать на дропшиппинге реально можно совершенно без вложений – ведь деньги поставщикам выплачиваются уже из заплаченной клиентом цены с наценкой.
