17 популярных тем для бизнес-блогов

Ведет ли ваша компания блог для привлечения клиентов?

На какие темы вы пишете?

Помогает ли блог привлечению новых клиентов и преобразованию читателей в покупателей?

Не привлекает и не преобразовывает?

• Может, вы просто пишете на неправильные темы?

Информация – это тоже продукт, только информационный и чтобы люди хотели читать статьи и это чтение приводило к конверсиям, необходимо соблюдать одно очень простое, но чрезвычайно важное условие:

• Пост в блоге должен быть на тему, относящуюся к одной из ступеней воронки продаж или к одному из этапов пути клиента в покупке.

Вот полный список этих тем:

В чем суть контент-маркетинга?

У клиентов в процессе поиска товаров возникает ряд вопросов, собственно и формирующих пресловутую «воронку продаж».

Ответы на эти вопросы клиенты ищут где?

Да, действительно, где они их ищут?

В интернете, где жееще современный Хомо Смартфоникус ищет решения проблем, как не на экране гаджета.

И вот чтобы контент в своих поисках ответов на животрепещущие вопросы оказался на страницах блога именно вашей компании, необходимо, чтобы эти ответы там уже были опубликованы и поисковые системы уже успели проиндексировать это контент.

• Как решить мою проблему?
• Сколько это стоит?
• А есть ли альтернативы?
• А чем это лучше другого?
• Какие преимущества и недостатки?
• Что говорят люди, уже пользовавшиеся этим продуктом?
• Как этим пользоваться?

Оглянитесь на свое собственное поведение, когда вам нужно купить средство для чистки ковров или сковородку с противопригарным покрытием. Возьмите бумагу и запишите в столбик все вопросы, возникающие по поводу этих покупок.

И вы-таки найдете там многое из того, что перечислено в нашем полном списке бизнес-топиков для информационного блога компании.

Главная ошибка контент-маркетинга

Исследования показали, что почти большинство компаний относятся к подбору тем для размещения в блоге халатно, без должного внимания и понимания – для чего?

Поэтому большая часть статей в блоге вообще не имеет отношения к CustomerJourney – путешествию клиента к покупке.

Публикуемый контент не помогает людям принимать обоснованные решения о покупках. Из-за этого статьи либо никогда не читаются, либо практически не влияют на мнения и решения читателей.

В итоге средства, инвестируемые в контент-маркетинг, не приносят желаемых результатов.

• Роста целевого трафика.
• Увеличения количества обращений (лидов).
• Привлечения новых клиентов.
• Генерации продаж.

Суть в том, что между блогом компании и тематическим, информационным блогом большая разница.

• Тематический блог удовлетворяет потребность аудитории в новых знаниях относительно их увлечения, хобби, темы, которая людей интересует в «некоммерческом» формате.

Например, многие люди обожают смотреть на Ютубе видео о непознанном, необъяснимых случаях, секретах Природы и тайнах Истории.

Помните, как зацепила всю мировую общественность таинственная история с Перевалом Дятлова?

Очень интересно, я бы и сам хотел узнать, в чем там дело на самом деле. Но вот если ваша компания продает септики для загородных коттеджей, статья о перевале Дятлова едва ли поможет привлечь новых клиентов и продать хоть одну автономную очистную систему.

Блог компании предназначен не для праздного развлечения пользователей, а для привлечения новых клиентов.

Секреты искусства контент-маркетинга

Американский маркетолог Маркус Шеридан сформулировал концепцию контент-маркетинга в одной простой фразе:

• «Ответьте на вопросы, которые задает ваша аудитория».

Вот и весь тайный секрет контент-маркетинга стоимостью в миллион долларов. Зная эту идею, вы сможете грамотно выбирать темы для новых статей в блоге. Для таких статей, которые не окажутся пустой тратой времени и денег, а помогут увеличить целевой трафик и преобразовать его в реальные продажи.

Как формулировать конверсионные темы для блог-постов и статей

Далее давайте рассмотрим подробнее, как практически работать со «списком семнадцати» и какими примерно могут быть названия конкретных статей для блога компании.

№1. Цена

«Сколько это стоит?» – наиболее часто задаваемый потенциальными покупателями вопрос. Многие, если не большинство цифровых предпринимателей стесняются говорить и писать о ценах. Зачастую на посадочной странице даже невозможно найти цену товара.

И это грубая ошибка. Исследования показали, что продающая страница без явно озвученной цены приводит не к продажам, а к резкому ухудшению поведенческих факторов.

Будьте искренни и транспарентны со своими клиентами – пишите и размещайте в блоге статьи с рассказами на тему «сколько это стоит».

• «Сколько стоит заменить старые деревянные рамы на современные пластиковые окна?».
• «Как сэкономить на покупке Айфона?».
• «Покрывает ли страхование потери от форс-мажора?»

Как видите – здесь есть просто для фантазии.

Не обязательно делать вот такие названия статей: «Планшет AppleiPad (2018) 128GbWi-Fi + Cellular Цена».

Проявите креатив. Например, ищите темы методом мозгового штурма или в Яндекс.Вордстате.

№2. Лучшие из…

Каждому покупателю хочется выбрать товар, чтобы был самый лучший в своей категории.

Помогите ему в этом. Напишите статью-рейтинг, ТОП10, «Лучшие смартфоны 2019-го» и в таком роде.

Или так: «7 самых продаваемых компьютерных столов».

Все покупают – и я должен. Не могут же все ошибаться?

№3. Статьи со сравнениями альтернативных продуктов

Когда на витрине лежит несколько похожих товаров, клиенту хочется выбрать оптимальный вариант.

Поэтому прежде чем оплатить покупку, люди сравниваются альтернативы.

• «Что лучше – ламинат или линолеум».
• «Однобалочные и двухбалочные мостовые краны».
• «Чем отличается перфоратор от дрели».

Статьи со сравнениями помогут конвертировать клиентов, находящихся на уровне Воронки продаж «Сравнение альтернативных решений».

№4. Плюсы и минусы

Как говорится, и на Солнце есть пятна, но хотелось бы узнать о недостатках светила прежде, чем заплатить за ее покупку миллиард долларов.

И какие преимущества компенсируют неизбежные недостатки.

• «Плюсы и минусы таргетированной рекламы Вконтакте».
• «Преимущества и недостатки деревянных бань».
• «Плюсы и минусы водонагревателей Termex».

№5. Преимущества

Акцентировать плюсы, выгоды и преимущества следует в случаях, когда публикация стремится выглядеть как нативная реклама, без явного продающего оттенка.

Вы просто рассказываете о хорошей вещи, даже не имея за пазухой ни одной мысли, чтобы кому-то эту хорошую штуковину всучить за неплохие деньги.

Здесь хорошо работают цифры в заголовке. Это как бы намекает, что у продукта много преимуществ.

• «5 преимуществ массажного кресла в автомобиле».

№6. Проблемы и решения

Понятно, что рассуждать о проблемах, не предлагая решений – это поведение оппозиции, не вошедшей в правительство. Нов нашем случае речь идет о бизнесе, а клиенты собираются проголосовать за лучшие решения проблемы деньгами.

Поэтому следует показать наличие конструктивного решения.

Выводы

Здесь мы показали, какие темы следует развивать в блоге компании и как практически формулировать названия статей. Как вы уже догадались – имеются просто неисчерпаемые возможности для креатива.

Зная эти 17 популярных тем для блога компании, у вас никогда не будет затруднений с вопросом «о чем еще написать в блоге».