Как выходить на прямых клиентов в интернете

Данная тема – в продолжение вопроса проблем, возникших с изменениями поисковых алгоритмов.

Начать с того, что тему заголовка следует расширить и углубить – как выходить на прямых клиентов в интернете, кому это нужно и зачем и какая от этого польза.

Начнем с самого истока.

Начинающие фрилансеры в любом случае не успели сформировать базу постоянных клиентов, так что приходится подвизаться на биржах. В целом, биржи фриланса – неплохой маркетплейс для поиска клиентов и заказчиков, если бы не несколько нюансов.

• Биржи берут комиссионные за возможность искать и находить партнеров на своей площадке. И комиссии эти могут достигать 20% и более. Кому это понравится? И так цены не так великие за цифровой контент.
• Биржи держат «холд» при выводе заработанных денег и задают минималку на вывод. А если деньги нужны немедленно?
• Любая биржа может неожиданно «накрыться медным тазом». DDoS-атака конкурентов. Перегрузка удаленного сервера. Технические работы. Блокировка надзорных органов. И тогда, фрилансер остается в пустоте. Не то что через 5 дней вывести деньги, а вообще нет возможности работать.

В общем, причин возникновения проблем с биржами может быть много. Но фрилансеру от этого не легче. Чуть ли не большинство трудятся от заказа до заказа и накоплений, чтобы бастовать по полгода, как в Париже, нет от слова вообще.

В чем преимущества прямых клиентов

Прямой клиент – он же постоянный клиент.

Откуда берутся такие господа (дамы)?

• В процессе работы на бирже по живым заказам фрилансер иногда встречает заказчиков, с которыми быстро находится общий язык. Сотрудничать выгодно и комфортно.
• Рано или поздно возникает идея начать работать без посредника. Например, по перечисленных выше причинам приостановки функционирования биржи.
• Можно контактировать через электронную почту, мессенджеры, кому как удобно. Даже договариваться по телефону. Роуминг-то отменили.

Постоянный клиент клиенту рознь. Хорошо, когда заказчик – владелец или менеджер успешного, масштабного онлайн-бизнеса. Тогда заказы будут поступать постоянно и в достаточном объеме для нормальных заработков исполнителя.

Бывают и клиенты малого и среднего бизнеса. Заказы поступают нечасто и по одному-два.

И то хлеб. Страховка на случай, если большой клиент уедет в отпуск за границу – бабла то большие пацаны рубят хорошо.

Ну и Бог в помощь – чем успешнее дела у клиента – тем больше заработки и у фрилансера-исполнителя.

Слишком много постоянных клиентов в базе фрилансера – тоже не хорошо

Потому что силы не безграничны и часов в сутках всего 24-е.

Когда множество собранных постоянных клиентов одновременно пришлют масштабные проекты – тут фрилансер схватится за волосы.

• Отказать никому нельзя – это портит отношения.
• Перезаказать на строну тоже нельзя – грамотный заказчик помнит стиль автора и мгновенно вычислит подмену. Опять ухудшение отношений. Если конечно, изначально речь идет не об унитарном исполнителе, а о группе взаимозаменяемых фрилансеров.

И тут возникает тема – а не организовать ли небольшую фирму фрилансеров, чтобы компенсировать жизненные форс-мажоры?

Идея неплохая. Но, как показала практика – такие проекты могут эффективно функционировать только вокруг фрилансера-гуру, авторитетного, профессионального, имеющего известный и авторитетный хотя бы в узких кругах бренд.

Но такая форма – это уже что-то вроде наемной работы в компании со всеми вытекающими. От фри-ланса как свободного бизнеса мало что остается.

Благая идея организовать «коммунию» на основе демократии и равноправия всегда кончается плачевно. Неизбежны внутренние разборки – а ты кто такой? Почему у тебя большие гонорары?

Типа, из серии «равной оплаты за равный труд», что в реальности означает одинаковые оклады за одинаковое название должности. Когда за должность одинаково платят, возникает соблазн схалтурить. И правда – чего жилы рвать, когда все равно денег поровну.

Колхозы в реальности всегда ведут к деградации бизнеса.

• Демократия оказалась мифом, если не злонамеренным жульничеством – это не автор говорит – так говорят современные политологи. См. Ютуб, дай ему Бог здоровья.

Социализм – это учет и контроль. А контроль требует железной руки в лице серьезного Хозяина.

Однако, напоминаем – клиент должен быть информирован, что работает не один супер специалист, а группа товарищей. Иначе возникают обиды и прекращение плодотворного сотрудничества.

Но тут встречный вопрос. Группа партнеров-исполнителей под брендом гуру не особенно и нуждается в постоянных клиентах. Можно и на бирже брать живые заказы в любом объеме. Рейтинг гуру привлекает заказчиков, а партнеры обеспечивают конвейерный поток исполнителей проектов.

Хотя, в любим случае, для корпоративной работы фрилансеров удобнее сотрудничать все-таки с постоянными клиентами – это позволяет сглаживать неизбежно возникающие в любой реальной работе нестыковки и проблемы. С давними партнерами в любом случае проще договориться, чем с новыми заказчиками.

Способы и пути поиска прямых и постоянных клиентов

Как вы уже догадались, прямой клиент – он же и постоянный. Потому что поиск прямого клиента – дело не быстрое и не простое. Поэтому искать прямого клиента на один проект не выгодно – хлопот много, а шерсти мало.

• Например, копирайтеру поступил заказ на наполнение нового веб-сайта.
• Работы – много!
• Но – когда сайт будет наполнен контентом, сотрудничество прекращается на неопределенный период. Возможно, с течением времени веб-проекту и понадобится новый контент, но ждать придется неопределенно долго. К тому времени про исполнителя уже забудут и будут искать заново на бирже.

Вот такие отрывочные партнерства, на самом деле, для фрилансера-исполнителя не очень и выгодны.

Суть в том, что у всех заказчиков свои требования, уникальные, каждый раз перестаиваться – довольно трудоемко.

Вот почему еще раз выгодно сотрудничать именно с клиентами, которые поставляют заказы на постоянной основе.

• Стиль исполнения отрабатывается до автоматизма и работа идет конвейером, без чрезмерных усилий. Что значительно повышает продуктивность и доходность.

А есть ли возможности найти прямых клиентов помимо бирж фриланса? Есть:

• Форумы тематические.
• Социальные сети. Можно тупо писать объявления об услугах.
• Маркетплейсы типа «Авито» – там сегодня не только продают, но и публикуют объявления о любых услугах.
• Искать по доскам объявлений.
• Искать напрямую, на сайтах потенциальных клиентов, в разделе «вакансии».
• Создать авторский блог и привлекать клиентов экспертными статьями.

Все это и называется красивым словом нетворкинг – стратегия налаживание социальных связей в сфере бизнеса. Все непросто и не быстро. Но, результат – постоянная занятость и регулярные достойные доходы от фриланса, относительная гарантия, что без денег исполнитель не останется.

То есть, компенсация самого неприятного момента во фрилансе – непредсказуемости доходов.

Вот почему трезво мыслящие фрилансеры всегда уделяют часть времени ежедневному поиску прямых клиентов и формированию базы постоянных заказчиков.

И, возможно, именно поиск постоянных заказчиков – это и есть наиболее выгодное вхождение фрилансера.

А вы как думаете? Выскажите свое мнение к комментариях. За это вам ничего не будет, кроме нашей благодарности.