Как писать продающие и SEO тексты для новичков

Продолжаем нашу инновационную «Школу молодого копирайтера Кота Володьки».

Как вы помните, прервались мы на теме техники написания рерайта.

Как писать рерайт из головы

Выскочил вот из головы еще один полезный подзаголовок. Допустим, автор прочитал несколько исходников по теме, понял логику явления и хотел бы написать статью из головы.

Но в задании есть требование, чтобы близко к тексту исходника и сохранить все важные мысли.

Как быть?

Подсказка дана в самом задании – сохранить важные мысли.

• Возьмите чистый лист и перепишите все важные мысли из исходного текста.
• А в процессе изложения контролируйте, чтобы не упустить ни одной важной мысли из списка.

Вот как просто и рерайт написать и уникальность высокую гарантировать.

Как писать SEO тексты

Подразумевается статья с внедрением списка ключевых слов и фраз в текст.

• Внимание! Очень внимательно читайте задание от заказчика!
• Требования и условия по SEO-текстам очень различаются у разных клиентов.
• Несоблюдение требований ТЗ (техническое задание на текст) чревато доработками.

А доработки, как мы уже говорили – это кратное снижение стоимости вашего труда. Иногда лучше и выгоднее отказаться от заказа, чем потратить часы на странные доработки.

И вообще – не всегда высокая цена за 1000 знаков означает более выгодную работу. Обычно дорогие заказы настолько переусложнены, что быстрее написать несколько простых дешевых текстов, чем выводить все эти сложные условия.

И потом – когда автор пишет простой и понятный текст – это же чистое творчество. А творчество – это лучшее удовольствие для человека разумного.

Мучить себя сложной работой, лишать радости творчества ради престижа получить более высокий рейтинг по стоимости килознаков?

Впрочем, каждому свое.

Хотя вопрос продуктивности забывать нельзя. Когда приходится писать текст без интереса, ради денег – это вызывает крайне негативные настроения. А негативные настроения расходуют колоссальное количество энергии.

Обратили внимание, когда происходят неприятности, мгновенно начинаешь чувствовать себя усталым?

Вот почему сложные, не интересные тексты не стоит брать в работу – это очень утомляет и автор не сможет зарабатывать больше, поскольку придется больше отдыхать и восстанавливаться.

Простые заказы не утомляют и можно штамповать статьи пачками, компенсируя низкие расценки количеством.

Со временем, по мере практики, более сложные статьи станут писаться проще. Вот только тогда можно думать о повышении расценок.

А теперь разберемся с SEO-текстами. Как вставлять ключевые слова? Есть два способа:

• До начала работы со статьей скопировать список ключевых фраз и вставить в чистый документ.
• Далее по мере возможности внедрять ключевые фразы в предложения.

Второй метод считается более творческим и позволяет писать не отвлекаясь.

• Сначала написать текст просто из головы.
• Затем взять список ключевиков и, просматривая готовый текст, по мере возможности добавлять в предложения ключевики.

Опять же, кому как удобнее и проще.

SEO-копирайтинг хорош тем, что заказчики рассматривают работу как более сложную и назначают высокие расценки.

Однако, неприятность в том, что на бирже eTXT.biz заказчик обычно ставит фильтр по квалификации SEO-копирайтинга и если автор еще не имеет звездочек в подкатегории – доступа к заказам нет.

Вот на картинке выше пример заказа по SEO-тексту и отметка о высоком уровне квалификации. Ключевые слова указаны.

И вот обратите внимание на требование ТЗ по структуре статьи.

ГБО – это газо-баллононое оборудование для автомобилей. Тема простая для каждого, кто с техникой «на ты». Гонорар хороший и, по сути, речь идет не о SEO, а о продающем тексте.

А в продающем тексте нет нужды углубляться в сложные технологии.

В продающем тексте нужно давить на то, «что сами вы этого не осилите – закажите у профессионалов».

Переходим к самой высокооплачиваемой категории статей.

Как писать продающие тексты

Обычно гуру-копирайтеры акцентируют «ойц как трудно писать продающие тексты и потому мы очень дорого за них берем».

Откроем вам страшную тайну – нет ничего проще, чем писать продающие тексты!

Даже не требуется разбираться в тематике.

• Просто упоминайте в тексте некий аспект жизни, в котором помогает вот такой товар или услуга.
• Не нужно расписывать, как этот продукт работает. Если клиент его искал в Яндексе – он сам примерно знает, о чем речь идет.

В начале статьи добавляем триггер страха и боли:

• Ой как вам плохо будет без вот этой фигни!

Далее краткое описание «как вам хорошо будет, когда у вас эта фигня будет».

Далее сравнение альтернатив. Здесь уловка – нужно не сравнивать альтернативы, а акцентировать, что продукт вот этой компании (которую рекламируем) лучший по цене-качеству.

Как бы целевое предложение, с намеком на целевое действие.

• Так называемый призыв к действию «Купить вот эту фигню вот здесь дешевле и качественнее!»

При этом ни слова о том, что эта фигня на самом деле фигня и нафиг никому не нужна. Умные люди без нее хорошо живут, а лохи покупают все, что только не рекламируется.

• «Я не потребитель», сказал лидер-гитарист «Дипурпле» Риччи Блэкмор, когда ему намекнули журналисты, что гитара у него древняя и что он не может себе позволить новую.

Типа, нафига покупать очередной инновационный Стратокастер, если скрипка Страдивари возрастом в два или три века все равно лучше играет.

Девушка и гитара – это так сексуально.

И прямо хочется своей бабе прямо щас купить норковую шубку.

Это к тому, что продающий текст – это же сплошная психология.

• Психология потребителя.

Скажем, если вы продаете норковые шубки – ваша целевая аудитория крутые парни, а не девушки.

Обращайтесь к «чувству главного бабуина», как глаголет профессор Савельев.

• «Подарите девушке своей мечты норковую шубку и она ваша».

Хороший призыв к действию в продающем тексте. И вообще, круто – можно будет хвастаться перед всеми менее успешными друзьями:

• «А Я своей девчонке норковую шубку подарил!».

Круто, не правда ли?

Однако наш секрет вот в чем – когда работаете над продающими текстами, думайте не о тематиках и технологиях, а о эмоциях живых людей.

• Статистика маркетинга: люди покупают на 99% на эмоциях, а 1% разума используется на то, чтобы оправдать эмоциональную покупку.

Карл, 99% эмоциональных покупок!

Всего-навсего нужно поставить себя на место покупателя и подумать – а какие приятные эмоции ему принесет покупка?

Вот только об этом пишите в продающем тексте и забудьте о технологиях – кто там из автолюбителей знает, как работает двигатель внутреннего сгорания? Кто и знал – давно забыл.

Да кому это вообще надо?

Пишите о том, что за рулем вот этой машинки вы станете самым привлекательным самцом для модельных девушек!

• Я самый крутой бабуин!

Или наоборот – станете самой привлекательной самкой для олигархов.

Сразу вспоминается тот фильм, про крутую девчонку в штатах.

Сегодня продавать авто девушкам стало намного легче.

Когда пишете продающие тексты – думайте о крутых парнях, сексуальных девчонках и о котиках (тоже продающий вариант)

Собственно, на этом наш очередной урок закончен.

Вот где-то в таком плане пишутся продающие статьи.

Ждите новых откровений!

В следующей статье подробнее напишем о психологии и уловках продающих текстов. Будет интересно!