Сайт торговой площадки — это онлайн-платформа, которая позволяет различным продавцам предлагать свои продукты или услуги. Такая платформа способна связать продавцов и покупателей.
Мы можем назвать такие торговые площадки следующим этапом развития крупных проектов в области электронной коммерции, поскольку многие ведущие онлайн-магазины часто сами переключаются на операционную модель подобного типа, которая объединяет предложения от других продавцов на своей собственной платформе, стремясь расширить ассортимент продукции, и добиться расширения рынка.
Такие платформы, как eBay, AliExpress, Etsy и другие, входят в число всемирно известных веб-сайтов подобного типа.
Мы будем подразделять их на несколько категорий — по типу участников, по типу продуктов, услуг или монетизации. Однако любая площадка имеет свою главную цель — упростить взаимодействие между поставщиками услуг, продуктов и их потребителями, и помочь им найти друг друга.
Давайте рассмотрим основные моменты, которые следует учитывать при разработке проекта данного типа, начиная с поиска идеи и заканчивая началом разработки.
Содержание
Как найти идеи для интернет-магазина
Всё начинается с идеи. Поэтому, прежде чем приступить к планированию будущей функциональности, выбору технологического стека и поиску оптимальной бизнес-модели, вам необходимо проанализировать потенциал выбранной ниши.
В этом смысле все потенциальные ниши уже могут быть заняты, но некоторые более узкие сегменты все еще очень перспективны. Например очевидно, что план создания рынка для продажи цифрового оборудования и электроники в настоящее время работать не будет. С другой стороны, нишевый рынок агрегаторов товаров для фотографий — вполне жизнеспособная идея.
Вот несколько рекомендаций, которые помогут найти хорошую идею для рынка:
- Проанализируйте ниши, переходя от общих сегментов к более узким.
- Обязательно оцените объем рынка, особенно если вы хотите ориентироваться на конкретную страну или регион.
- Убедитесь, что вы решили реальную проблему, а не вымышленную, и люди готовы платить за предлагаемые товары, услуги.
- Подтвердите, что ваша идея жизнеспособна, опросив представителей целевой аудитории и заказав анализ поисковых запросов у специалистов по маркетингу.
- Проанализируйте конкурентов и убедитесь, что вы можете предложить большую ценность для вашей целевой аудитории, чем другие нишевые игроки.
И наконец, запомните еще одно ценное правило:
Не каждый успешный стартап начинается с блестящей идеи. Чтобы добиться успеха, иногда достаточно адаптировать существующую идею к потребностям определенного рынка.
Найдите правильную бизнес-модель
Для посетителей площадка — это просто витрина с продуктами, но на самом деле площадка, это платформа со сложной бизнес-логикой и процессами. Более того, вы должны с самого начала осознавать, что этот проект должен приносить прибыль.
Чтобы достичь этого, вам нужно будет выбрать подходящую бизнес-модель с особой тщательностью.
Существует несколько проверенных базовых вариантов монетизации:
- Комиссия от операций. Это одна из самых популярных бизнес-моделей. Пользователи (владельцы онлайн-магазинов) торговой площадки могут воспользоваться этим, поскольку они не платят комиссионные площадке, пока не начнут получать реальных клиентов и прибыль. Веб-сайт также получает выгоды от такого сотрудничества, поскольку он взимает процент с общей суммы денег, проходящих через него. Примеры таких площадок: Etsy.com, Fiverr.com.
- Ежемесячная подписка. Пользователи (владельцы онлайн-магазинов) платят за определенный период, который они используют на торговой платформе. Стоимость периода, вовлеченность клиентов и проблемы удержания являются слабыми сторонами этой бизнес-модели.
- «Freemium». Продавцы на площадке платят за дополнительные функции, такие как — функция личных сообщений или за размещение дополнительного ассортимента товаров (расширенный список услуг).
- Рекламное продвижение. Продавцы используют веб-сайт бесплатно и платят только за то, чтобы сделать свои объявления или страницы товаров более заметными. Например, продавцы могут заплатить, чтобы поставить их продукты на главной странице или в верхней части основного списка.
Некоторые торговые площадки объединяют несколько бизнес-моделей одновременно, нащупывая наиболее выгодную комбинацию вариантов монетизации.
Основные особенности при разработке сайта-площадки
Вы должны принять решение о реализации определенной функции на основе того, как эта возможность поможет вашей целевой аудитории решить их проблемы.
Вот основные особенности, относящиеся к платформе:
- Авторизация и регистрация: Обычно это означает стандартную процедуру авторизации с использованием электронной почты и пароля, которая может быть расширена до авторизации через социальные сети или двухфакторной авторизации через SMS или другие источники.
- Профили (продавца и покупателя): Продавцы будут иметь возможность создавать страницы компании и добавлять или редактировать страницы товаров и услуг.
- Модуль администрирования: Просматривайте и управляйте всеми данными в системе, просматривайте транзакции, решайте споры и получайте аналитику и статистику.
- Внутренний поиск: Поиск на полях, а также фильтрация и сортировка данных.
- Этикетка продукта: Страница продукта или услуги с полями для заполнения данных.
- Рекомендуемые продукты: На основе активности пользователей и их покупок, аналогичные товары и услуги показываются покупателям.
- Уведомления: Информировать пользователей о важных действиях (заказы и их обработка, комментарии и т. д.).
- Корзина покупок: Добавлять и управлять заказами.
- Осуществление платежей: Добавляйте банковские карты и интегрируйте платежные системы, просматривайте и управляйте транзакциями, историей платежей или отменяйте платежи.
- Система обратной связи: Это должно включать в себя возможность оценивать товары.
- Избранное (список желаний): Предоставьте пользователям возможность сохранять свои любимые продукты в закладки, чтобы купить их позже.
Мы перечислили основные функции, но этот список может быть расширен в зависимости от типа проекта и ниши, в которой работает платформа.
Выберите технологический стек, и надежного партнера по разработке
Это широкая тема, поэтому мы посвятим ей ещё отдельную статью. Но можно создать подобный сайт и на основе «коробочных» решений или заказать индивидуальную разработку.
Желая сэкономить, клиенты часто выбирают коробочные решения, то есть различные конструкторы сайтов, на начальных этапах разработки. Это вполне логично, если вам не хватает денег или времени, или вы просто хотите проверить идею. Тем не менее, коробочные решения имеют ограниченную гибкость, и настройка коробочной версии иногда дороже и занимает гораздо больше времени, чем разработка продукта с аналогичными функциями с нуля.
Вот почему мы рекомендуем вам просто найти опытную команду разработчиков, которая подберет для вас лучшие решения, набор технологий и инструментов, и решит все сложные технические вопросы.
Создайте сайт торговой площадки на MVP
Стартап в этой нише может оказаться дорогим проектом, который займет много времени. Поэтому лучше начинать с MVP (Минимально Жизнеспособного Продукта). Этот вариант предоставит вам возможность протестировать ваш продукт с минимальными функциональными возможностями и финансовыми вложениями в реальных рыночных условиях.
При разработке торговой площадки главный совет — это избегать попыток реализовать все функции в первой версии продукта. Если вы попытаетесь сделать все сразу, вы столкнетесь с несколькими проблемами:
- Вам будет сложнее донести всю идею до команды разработчиков, а руководство по техническим спецификациям может стать огромным, с десятками или даже сотнями страниц.
- Разработка проекта будет долгим процессом, и в результате это создаст риски получения некачественного продукта.
- В какой-то момент вы можете исчерпать бюджет и вам придется остановить проект.
- И наконец, при реализации проекта у вас появятся дополнительные требования к нему, которые будут вводиться в технические спецификации, делая его все больше и больше.
В общем, если вы не хотите, чтобы разработка вашего проекта занимала слишком много времени, была слишком дорогой и вызывала слишком много боли, разделите реализацию на несколько версий, найдите клиентов и проследите за их реакцией на новые функции, реализованные на веб-сайте.
Заключение
При создании онлайн-площадки очень важно выбрать нишу, в которой пока нет подобных услуг. Затем вам нужно выбрать бизнес-модель и составить список планируемых возможностей. После этого вы должны начать с выбора надежного технического подрядчика, который не только разработает веб-сайт, но и станет полноправным партнером, доступным для вас на всех этапах — от консультирования до запуска проекта.
В любом случае лучше начинать с MVP, чтобы не нагружать разработку и проверить идею в реальных рыночных условиях. И если вы уверены, что ваша идея многообещающая и люди готовы за нее платить, вы можете сосредоточиться на увеличении своей аудитории и дальнейшем развитии проекта.
