Практика реального интернет-маркетинга однозначно доказала, что корпоративный блог – один самых эффективных способов расширения целевой аудитории, формирования базы постоянных клиенты, повышения конверсии и увеличения общего количества продаж.
Совершенно не важно, в какой сфере цифровой экономики вы работаете, занимаетесь масштабным предпринимательством или фрилансом – блог может быть эффективно использован в качестве инструмента для привлечения потенциальных клиентов.
Сколько раз одни и те же люди посещают ваш сайт? Если только у вас не огромный интернет-магазин, у клиента нет повода посещать ваш ресурс более двух-трех раз, которых достаточно для совершения разовой покупки.
Дополнительно наиболее дотошные и рассудительные покупатели пару раз посетят сайт компании для изучения страницы контактов и «О нас».
На этом общение бизнеса с клиентом посредством корпоративного сайта можно считать завершенным.
Однако если на вашем сайте имеется блог – это дает людям веский повод возвращаться снова и снова.
И даже если эти посетители ничего не покупают, а только читают статьи в блоге, есть множество маркетинговых приемов, чтобы с высоким уровнем конверсии превращать читателей блога в клиентов.
Прежде всего, если вы не ведете блог – нужно заняться этим как можно скорее.
Предприниматели обычно говорят, что не ведут блог компании потому, что на это требуется очень много времени.
Действительно, среднее время, требуемое на написание одного поста (статьи) для блога, составляет от одного до трех часов (в зависимости от объема контента и сложности темы).
Тем не менее, блог должен быть обязательной частью комплексной маркетинговой стратегии.
По сравнению с другими типами рекламы (SEO или контекстная реклама) ведение блога в любом случае обойдется компании в разы дешевле.
При наличии некоторых навыков и способностей, цифровой предприниматель может писать посты для блога самостоятельно. Это, кстати, является отличным способом постоянно поддерживать свои профессиональные знания свежими. Ведь для написания новых постов волей-неволей придется регулярно изучать отраслевые источники.
- Так что написание постов для блога можно рассматривать как бесплатное повышение квалификации.
- За месячные курсы профессионального обучения вы заплатите тысячу долларов, а за написание статей заплатят ваши читатели – когда станут больше совершать покупок под впечатлением блога.
Кроме того, именно блог приводит к появлению наибольшего количества естественных цитирований (внешних ссылок). Так что приплюсуйте к преимуществам блога еще экономию на покупке SEO-ссылок. А ведь качественная, жирная SEO-ссылка со страниц авторитетного портала, реально способна помочь поисковому продвижению сайта, стоит десятки тысяч рублей!
С помощью блога вы получите такие полезные ссылки совершенно бесплатно (заплатив разве что несколькими часами времени за клавиатурой).
- Как видите – ведение блога имеет массу выгод и преимущества.
Все это замечательно, но есть нюансы. Пользу приносит не абы какой блог, а только содержащий статьи, которые конвертируют.
Содержание
Предложите эксклюзивный контент
Почему бы кто-то предпочел читать статьи именно в вашем блоге, а не на сайте конкурентов?
В каждой цифровой отрасли функционируют сотни, тысячи блогов.
На этом перенасыщенном рынке контента ваши публикации должны существенно отличаться в лучшую сторону от постов в блогах конкурентов.
- Исследования показали, что 55% читателей тратят на чтение статьи менее 15 секунд.
- Это потому, что после секундного ознакомления пользователь понимает, что здесь он ничего интересного и полезного не найдет и тратить драгоценное время на прочтение не рентабельно.
- Из этих 15 секунд примерно 5 уходит на прочтение заголовка и первого параграфа статьи.
Необходимо научиться так писать заголовки и вступления, чтобы за 5 секунд зацепить внимание читателя, убедить его в вашей экспертной компетентности и в том, что информация в статье на этойстранице стоит времени, необходимого на ее полное прочтение.
Дополнительно откроем вам (исключительно вам лично, как нашему самому дорогому и уважаемому читателю, три секрета статей, которые читаются на одном дыхании:
- Информация (контент) должна быть по-настоящему экспертной, актуальной, своевременной и релевантной. То есть, отвечать на вопросы, которые интересуют читателя прямо в момент посещения блога и дают практичный совет по решению наболевшей проблемы.
- Текст должен быть живым и увлекательно читаемым. Люди не любят сухие научные объяснения, но обожают рассказы, повествования из реальной жизни, особенно из личного опыта автора. Хотите железно завладеть вниманием читателей? Расскажите реальную историю из собственного опыта работы в этой сфере (по тематике блога).
- Уникальность, авторский стиль, некая персонализация, показывающая, что читатель имеет дело с реальной личностью, а не с продуктом труда безликого копирайтера, которому нет дела ни до темы, ни до читателя.
В качестве примера можно обратить внимание на SEO-блогера Арбайтена. Все три перечисленные в списке характеристики ярчайшим образом отражаются в блоге – высшая степень профессионализма в экспертном контенте, эксклюзивная инсайдерская информация, частые отступления с рассказами о реальных кейсах, уникальный, живой стиль повествования с оттенком провокативности.
Используйте блог для добавления подписчиков в базу адресов электронной почты
Ищете способы как получить больше подписчиков на ваши рекламные рассылки?
- Блог – идеальный инструмент чтобы стимулировать пользователей оставлять вам адреса почтовых ящиков и расширять базу подписчиков.
Допустим, кто-то случайно прочитал сообщение в вашем блоге, которое произвело сильное впечатление.
Естественно, человеку захочется и впредь получать от вас полезную информацию.
Но кому хочется тратить время на ежедневное посещение множества сайтов в надежде наткнуться на новую интересную публикацию?
Чтобы автоматизировать задачу парсинга и избавиться от ручной работы и создаются email-рассылки.
Посетителю достаточно оставить адрес электронной почты, чтобы узнавать о новых публикаций первым.
А для вашего бизнеса это является легитимной возможностью (не спам) время от времени отправлять потенциальному клиенту коммерческие предложения.
Кстати, как показали исследования и сравнения, именно коммерческие предложения в электронных письмах обладают наибольшей конверсионностью и генерируют больше продаж, чем даже платная контекстная реклама.
Публикуйте новые посты чаще
Исследования показали, что коэффициент конверсии блога прямо пропорционален частоте публикаций. Чем чаще апдейты – тем больше лидов и продаж. Чем больше публикаций содержит блог – тем выше прибыли бизнеса.
Сотрудники проекта HubSpot провели исследования и выяснили, что корпоративный блог, содержащий 400+ публикаций, генерирует в 4 раза больше продаж, чем блог, имеющий менее чем 100 постов.
Вот видите, каким мощным инструментом интернет-маркетинга является блог?
