Блог является одним из наиболее мощных и эффективных инструментов интернет-маркетинга. Регулярные публикации постов помогают привлекать трафик и повышают количество продаж бизнес-проектов.
Фактически, грамотно ведомый корпоративный блог кратно увеличивает клиентскую базу и повышает прибыли цифрового бизнеса.
Однако не всегда блог дает удовлетворительный «выхлоп» и в достаточной степени повышает конверсию. Если публикации не конвертируют посетителей в клиентов и не приносят продажи – вы тратите время зря.
В то же время, ведение блога – это довольно эффективная малобюджетная маркетинговая стратегия и было бы неразумно отказываться от этой возможности.
Может быть, вы просто что-то неправильно делаете?
Сегодня мы разберемся с проблемами – почему блог не приводит к ожидаемому росту конверсии и узнаем, на какие моменты в первую очередь следует обратить внимание, чтобы превратить блог в действительно высоко эффективный маркетинговый инструмент.
Содержание
Как часто вы публикуете новые соотношения в блоге
Типичная ошибка – новый контент публикуется слишком редко. Как показали исследования и опросы, большая часть успешных блогеров публикуют новые статьи от нескольких раз в неделю до несколько постов в сутки.
- Около 67% блогеров, публикующих новые посты несколько раз в день, выразили удовлетворенность результатами цифрового бизнеса.
- Только 30% блогеров, публикующих посты раз в неделю, были довольны конверсией.
В целом, результаты опросов вполне убедительно подтверждают теоретическую гипотезу, что частые обновления контента положительно влияют на конверсию и цифровую коммерцию.
Проанализируйте оформление статей
Почему в последние годы маркетологи настаивают, чтобы тексты для публикации на сайтах и в блогах разбивались на небольшие абзацы (2-3 строки) и короткие предложения?
- Более 79% читателей блогов на самом деле не читают тексты подряд, а быстро сканируют статью в поисках чего-то, что соответствует личным интересам.
- Только 16% пользователей прочитывают текст полностью.
Это можно сравнить с грибной охотой. Человек в лесу сосредоточен на том, чтобы поверхностно сканировать окружающую растительность и обнаруживать именно съедобные грибы. Только редкие любители природы подробно рассматривают каждый листик и каждую травинку.
Люди практичны и у них нет времени углубляться в несущественные детали. Человек занят поиском чего-то полезного для себя.
Поэтому статьи и посты сегментируются, а важные вещи, которые могут оказаться полезными для читателей, должны выделяться визуально.
- Картинки и фотографии, графический контент должны использоваться для фиксации внимания читателей и управления их поведением.
- Исследования показали, что с помощью грамотно и уместно размещенных изображений эффективность управления перемещениями пользователей по сайту возрастает на 323%!
- Картинки повышают конверсию и количество лидов более чем в 3 раза. Уже по этой причине нужно позаботься о щедром снабжении текста поясняющими изображениями.
Визуальная информация воспринимается людьми на подсознательном уровне. В этом есть что-то от инстинктов. В далеком прошлом люди не умели разговаривать и информация передавалась и воспринималась в основном при помощи картинок.
Фактически, до сих пор более 65% людей имеют преимущественно визуальное восприятие и понимают события на основе визуальных образов.
Помните, посетителям сайта легче понимать именно картинки, тексты же необходимы для уточнения деталей, которые невозможно подать в визуальной форме.
Общее правило – структурируйте статьи и посты так, чтобы смысл передаваемой информации можно было осознать и понять на визуальном уровне, в процессе поверхностного сканирования. Когда читателю понадобятся детали – он сможет прочитать текст в соответствующем параграфе.
Не найдетесь, что ваши читателе будут вникать в каждое предложение, чтобы понять, о чем идет речь и что здесь можно получить полезного. Старайтесь упрощать подачу мыслей и визуализировать информацию.
Конкретизируйте призыв к действию
Вы же пишете статьи и публикуете статьи для чего-то конкретного? Вы же чего-то добиваетесь от читателей?
Цель публикации должна быть обозначена четко и мгновенно понятно. Старайтесь не вуалировать главную идею и задачу публикации.
Ведь если вы сами четко не можете выразить, чего хотите – неужели надеетесь, что посторонние люди захотят разбираться с вашими проемами?
Неопределенные цели не могут привести к высокой конверсии.
- Если вы хотите, чтобы читатели совершали некие целевые действия – укажите и конкретизируйте эти действия в абсолютно ясных CTA – призывах к действию.
Чтобы показать читателям четкий призыв к действию, обычно используются крупные и контрастные кнопки с определенной надписью, точно указывающей, что нужно сделать чтобы что-то получить.
Здесь важно подобрать оптимальное соотношение цели вашего бизнеса и интереса целевого клиента. Понятно, что никого интересы вашего бизнеса не интересуют, люди захотят что-то сделать только то, что может оказаться полезно или выгодно для них.
Например, если вы предлагаете подписаться на email-рассылку, призыв к действию должен содержать не просьбу, а предложение получить что-то хорошее для подписанта.
- «Подпишись и получи вот эти необходимые для тебя вещи».
Важно, чтобы это предложение «получить что-то полезное» было вполне конкретным и действительно нужным читателю.
Убедитесь, что контент предназначен именно для вашей целевой аудитории
Люди не просто так посещают блоги, чтобы что-нибудь почитать. Люди ищут информацию, решающую их личные или деловые проблемы. Убедитесь, что ваш контент предназначен именно для вашей целевой аудитории.
- Например, если вы продаете пластиковые окна, ваши посты должны содержать сведения о пластиковых стеклопакетах, а не о автоматических стиральных машинах.
- Для контроля перечитайте уже опубликованные посты и вы будете удивлены, насколько некоторые из статей не относятся к интересам целевой аудитории.
Думайте о том, чего хотят и в чем нуждаются ваши клиенты. Пишите только относительно интересов и проблем ваших перспективных покупателей, заказчиков, партнеров.
Удобен ли ваш контент для чтения на смартфоне
Актуальная статистика показывает, что сегодня порядка 85% пользователей читают новости при помощи мобильных устройств.
Это означает, что, если статьи вашего блога плохо адаптированы под небольшие дисплеи и неудобны для чтения на смартфонах и планшетах – конверсия будет стремиться к нулю.
Фактически, стационарные компьютеры для посещения сайтов сегодня используются только офисными работниками (в основном, клиентами B2B). В цифрах этот сегмент пользовательской аудитории составляет всего около 11% от общего числа покупателей в интернете.
Когда вы будете оптимизировать контент под мобильные устройства, вам как раз пригодятся рекомендации относительно коротких предложений и небольших параграфов.
Используйте для публикации изображений «резиновые» размеры, чтобы картинка всегда автоматически вписывалась в любой размер экрана и приспосабливалась к любому разрешению. Иначе на мобильных устройствах изображения будут «выезжать» за пределы экрана, что производит весьма оттаивающее впечатление.
В заключение
На забывайте оптимизировать тексты ключевыми словами для эффективного продвижения в поисковых системах. И еще – настройте автоматические репосты публикаций из блога в социальные сети. Тем самым вы сможете многократно расширить аудиторию читателей.
