Покупка готового интернет-бизнеса имеет ряд существенных отличий по сравнению с куплей-продажей реального бизнеса (такого как кафе или, к примеру, магазина).
Основная сложность, которая вас подстерегает – это, в первую очередь, трудность оценки его реальной стоимости. Не менее важен вопрос о правильном легитимном его переоформлении.
Законом не предусмотрена отдельная процедура оформления сделок купли-продажи для бизнеса, размещенного в сети. Поэтому необходимо обратиться к самой сути такой сделки. На практике это будет означать, что вы приобретает корпоративные права на проект, а также логотип, фирменный стиль, элементы дизайна, программное обеспечение, доменное имя, существующие базы данных и некоторые другие атрибуты интернет-сайта.
По мнению одного из ведущих юристов компании «Вронский, Вронская и партнеры» Константина Демченко, главной ценностью в любом интернет-бизнесе будут представляться объекты интеллектуальной собственности.
А раз так, то перед покупкой просто необходимо убедиться в надлежаще оформленной регистрации фирменных знаков, наименований и авторских прав. В том случае, если вы приобретаете такие активы, как сайт или интернет-сервис, следует особое внимание уделить составлению договоров гражданско-правового характера.
Существенным условием такого договора должна стать передача исключительных имущественных прав на указанные объекты. Следующим шагом будет регистрация такого договора в Государственной службе интеллектуальной собственности России.
Содержание
Реальная оценка готового интернет-бизнеса
Существуют несколько критериев оценки онлайн-проекта:
- Популярность и посещаемость.
- Порядок получения оплаты за проданные товары, услуги.
- Потенциал ресурса, его актуальность и перспективность.
Как советует юрист Андрей Пархоменко (ЮК «Юскутум»), необходимо очень тщательно изучить состав и структуру того бизнеса, в состав которого входит интернет-ресурс, домен, торговая марка, CMS (система управления содержимым), права на хостинг и прочее.
Потенциальный покупатель должен быть твердо уверен, что при покупке, права на все эти составляющие онлайн-бизнеса перейдут к нему. В случае, если покупатель сам не является специалистом в сфере электронных технологии и знатоком норм права, которые эту сферу регулируют, необходимо еще на этапе оценки эффективности проекта позаботиться о привлечении сторонних специалистов. Вам потребуется эксперт в онлайн-бизнесе, который будет вести и сопровождать сделку.
Доводом в пользу принятия решения о покупке бизнеса может стать результат проверки благонадёжности финансового состояния компании, проявления «должной заботливости» (от англ. duediligence), в первую очередь о будущем своих инвестиций в данный онлайн-проект.
Стартовая цена на комплекс услуг подобного рода зависит от требуемого вам объема и чаще всего будет рассчитываться индивидуально. Начальная планка цен составляет порядка 11000-18000 рублей, а максимальный показатель может доходить до нескольких сотен тысяч.
Информация о том, какие интернет-проекты возможно приобрести, размещается на многих открытых источниках. Однако слепо доверять всему, что напишет продавец бизнеса ради заключения сделки, не стоит.
Вот только один пример подобного рода объявления о продаже. Собственник выставил на продажу сервис онлайн бронирования авиабилетов по цене порядка 77 тысяч долларов. Маржинальная прибыль проекта за месяц с его слов, составляет около 20 тысяч долларов.
Если поверить продавцу, то окупаемость проекта равна 4-5 месяцам. Уже один только этот показатель должен заставить вас задуматься. Даже для сверхдоходного бизнеса такие данные представляются весьма неправдоподобными. Можно сделать вывод о явной переоценке собственником возможностей своего бизнеса и завышении получаемого дохода.
По мнению генерального директора гипермаркета abo.ua, Ивана Марченко, важно правильно оценить уровень компетенции руководителя проекта, который хотите приобрести.
Также необходимо проанализировать финансовые и маркетинговые показатели бизнеса:
- Доля рынка.
- Оборот.
- Средний чек.
- Бюджет на маркетинг.
- Процент возвращающихся клиентов.
Следующим пунктом будет оценка средств, используемых проектом:
- Сайт.
- Персонал исполнителей.
- Инструменты внутреннего учета и автоматизации бизнес-процессов.
Отдельно следует изучить уровень рисков того сегмента, в котором запущен проект.
Реальные риски при покупке готового интернет-бизнеса
По словам Андрея Пархоменко, часто новый собственник интернет-бизнеса уверен в том, что получая логин и пароль, он становится полноправным владельцем сайта.
В реальности же все может оказаться иначе. Например, домен может быть зарегистрирован на другое лицо, а вовсе не на продавца.
Для того чтобы произвести смену владельца домена, прежней собственник должен направить письмо в хостинговую компанию с уведомлением об отказе от домена и уступке другому лицу прав на него. Только после этого новый собственник ресурса может переоформить домен на себя.
Если вы хотите избежать неприятных сюрпризов, то предварительно выясните, кому именно принадлежат права на использование доменного имени. После этого уточните в службе техподдержки хостинговой компании детали процедуры переоформления домена на нового владельца.
С помощью специального интернет-сервиса WHOIS можно получить бесплатную информацию о владельцах доменных имен. На практике нередко можно столкнуться с ситуацией, когда имя будет зарегистрировано специальной компанией по поручению и в «интересах владельца», тогда его имя не будет фигурировать в справочных системах.
Поэтому уместно проверить наличие сертификата о регистрации доменного имени и отдельно обратить внимание на дату окончания срока регистрации. В случае необходимости вы можете продлить его.
Для того, чтобы обезопасить себя от потери уникальности интернет-бизнеса, а также от хищения названия либо торговой марки, необходимо надлежащим образом оформить права на интеллектуальную собственность и прочие атрибуты проекта. В противном случае, ваши конкуренты смогут воспользоваться и тем, и другим.
Особое внимание, по мнению Константина Демченко, следует уделить сохранению лояльности команды разработчиков проекта. Успех проекта во многом от этого зависит.
Уделите внимание трудовым договорам с сотрудниками, в особенности пунктам о сохранении конфиденциальности. Даже в случае, если проект разрабатывала группа сотрудников, привлеченных со стороны, аутсорсеров, желательно продолжить с ними сотрудничать.
По мере развития проекта, вам может потребоваться их помощь в устранении неполадок, усовершенствовании отдельных функций или разработке новых сервисов.
Неизбежные издержки при покупке готового интернет-бизнеса
Составляя смету расходов на покупку интернет-бизнеса, не забудьте включить в перечень и возможные дополнительные расходы:
- Внесение в государственный реестр сведений о передаче прав на торговую марку – 1500 рублей.
- Услуги патентной фирмы за составление и регистрацию договора передачи прав собственности на ТМ – 3500 рублей.
- Внесение изменений в уставные документы – от 2250 до 4500 рублей.
- Аренда CMS – от 566 до 1000 рублей в месяц.
Кроме вышеназванных, включите в список гонорары специалистов, проводящих правовой аудит и оценку проекта, оплату аренды серверов. В целом дополнительные затраты составят порядка 14000-34000 тысяч рублей или больше.
Несомненным экспертом по продвижению бизнеса в интернете можно назвать Юрия Чайку. Он является генеральным директором MoneXy и президентом Ассоциации участников электронного бизнеса Украины.
На его счету продажа более десятка интернет-проектов. Несомненную сложность представляет определение стоимости такого бизнеса по сравнению с оффлайновым. При заключении крупных сделок в первую очередь подписывали соглашение о неразглашении (NDA), после проводили оценку компании и DueDiligence.
При определении стоимости можно сравнить цены на аналогичные компании или произвести расчет с учетом цены получаемых с сайтом пользователей, либо же методом учета затрат.
