Коронавирус быстро меняет ландшафт современной экономики. Торговля в офлайне сегодня фактически становится прерогативой исключительно глобальных ритейлеров. Маленькие магазинчики в спальных районах закрываются из-за того, что помещение маленькие и это создает благоприятную среду для передачи коронавируса.
Но что же делать всем тем людям, которые теряют работу в результате самоизоляции и ограничений, связанных с пандемией?
Поскольку торговля всегда привлекала предприимчивых людей, ограничения торговли в офлайне привели к росту интереса торговли в онлайн.
Технические вопросы продаж на маркетплейсах и в собственных интернет-магазинах мы обсуждали в других статьях на нашем сайте.
Сегодня у нас основной вопрос бизнеса – какой конкретно товар, конкретно прямо сегодня, наиболее выгодно и перспективно продавать в интернете?
Содержание
Вечнозеленые товарные ниши
Как выразился Мишка Япончик в одноименном телесериале, «несмотря ни на какой кризис, войны и революции, люди не прекращают пить чай с сахаром и кушать хлеб с маслом».
Говоря простыми словами, всегда востребованными остаются товары первой необходимости.
- Продукты питания.
- Алкогольные напитки.
- Одежда.
- Обувь.
И вот вам гвоздь сезона 2021 – в моду вошли кнопочные телефоны. Мошенничество и слежка в интернете настолько достали пользователей, что многие решили следовать примеру президента Трампа, который в одном из интервью рассказал, что не пользуются смартфонами.
Статистические агентства торжественно объявили, что в 2021 году рост доходов населения в нашей стране составил более 6%. Но при этом значительно возросло количество людей бедных, живущих за чертой прожиточного минимума. Цены на продукты питания растут на 10% в месяц. Правительственные чиновники заявляют, что рост цен скоро не закончатся. Многим людям денег хватает только на еду. Задолженность по коммунальным услугам составляет триллионы рублей. Порядка 20% граждан страны занесены в базу данных Федеральной Службы Судебных Приставов. Несколько миллионов человек лишены права выезжать за границу из-за не погашенных задолженностей.
Почему мы всё это перечисляем?
Помните такое выражение, «расходится, как горячие пирожки»?
Лучше всего и выгоднее всего продавать ходовой товар.
Но какой именно товар является ходовым в каждый конкретный день, месяц, год – зависит от экономической ситуации и ситуации в обществе.
Пандемия создает длительный и стабильный рост спроса на интернет и компьютерную технику
Уже на протяжении пары десятилетий выгодно торговать смартфонами планшетами, ноутбуками, настольными компьютерами. Пандемия, самоизоляция, локдаун и закрытие предприятий еще больше повышают спрос на электронику и услуги интернета.
Не нужно быть Нострадамусом, чтобы надежно и гарантированно предсказать, что в ближайшие годы спрос на электронику будет стабильно расти.
Но тут есть нюансы.
Каждую популярную товарную нишу уже давно и прочно заняли крупные ритейлеры, конкурировать с которыми начинающему цифровому коммерсанту не по силам.
Но как же тогда быть?
Маркетологи не зря едят свой хлеб и ответ уже придуман.
Как выбрать товарную нишу для торговли в интернете
Профессиональные маркетологи и так знают, как выбирать товары для своих интернет-магазинов, в которых они получают зарплату. Поэтому нашу статью будут читать начинающие дропшипперы и ритейлеры.
Американский антрепренер и маркетолог Нил Патель предложил следующий План действий для начинающих коммерсантов и торговых предприятий малого бизнеса. Короче говоря, бизнеса, не имеющего достаточных средств для масштабной рекламы.
В основе этого Плана лежит концепция, что если вы выберете нишу с низкой конкуренцией, то вы зря потратите время.
- Низкая конкуренция означает низкий спрос на товары этого типа.
- Конкурентов у вас не будет, но и продаж у вас не будет.
Столь популярная в рунете идея, что новичкам лучше выбирать ниши с низкой конкуренцией, с коммерческой точки зрения себя не оправдывает.
Выбирать нужно нишу с самой высокой конкуренцией
Но здесь есть нюансы. Поскольку в нише с высокой конкуренцией работают крупные игроки, которые миллионы вкладывают в рекламу и маркетинг, то новичкам с малым рекламным бюджетом здесь ловить нечего.
Но есть вариант, как обустроиться в товарной нише с высокой конкуренции при малом рекламном бюджете.
Выбрать нишу узкую нишу в большой нише с высокой конкуренцией и высоким спросом
В каждой большой нише есть множество узких сегментов, и среди них есть несколько ниш с высоким спросом, но с низкой конкуренцией.
- Маркетинг крупных ритейлеров обладает серьезной инерцией.
- На каждого маркетолога в гипермаркете приходится огромный объем работы.
- Маркетологи крупных ритейлеров физически не успевают контролировать полностью все узкие ниши на своем товарном рынке.
Но ситуация постоянно изменяется. В каждый момент времени у потребителей возникает спрос на какие-либо другие товары. Вот мы упоминали резкий всплеск спроса на кнопочные телефоны. Кто бы мог такое ожидать?
Значит, крупные ритейлеры еще не сориентировались и этот востребованный товар имеет низкую конкурнтность.
Естественно, через некоторое время маркетологи крупных интернет-магазинов проснутся и тогда в этой нише тоже будет высокая конкуренция.
Но у малого бизнеса есть небольшой период, когда можно очень хорошо торговать почти без конкуренции и при минимальных вложениях в рекламу.
В какой узкой нише высокий спрос, но низкая конкуренция
Разумеется наши читатели ждут прямого ответа с перечислением таких Ниш, в которых выгодно сейчас торговать.
Как сказал профессор Савельев, информация стоит денег, а информация, которая обещает прибыль, стоит больших денег. Скажем так, минимум 10% прибыли с вас возьмут за раскрытие секрета прибыльной узкой ниши с низкой конкуренцией.
Но поскольку перспективную прибыль сложно определить заранее, продавцы такого рода информации берут крупные суммы вперед и без гарантий.
Можете погуглить или поискать в Яндексе, по этому вопросу – вы найдете массу предложений купить за разумную сумму секретные сведения о самых выгодных товарных нишах в интернете.
Причем 99% этой ценной информации не стоит ничего и является чистым мошенничеством.
Но если вы поверите таким предложением и отдадите деньги за такую «секретную информацию», это свидетельствует о вашей наивности и доверчивости. То есть, о чертах характера, которые категорически не сочетаются с успешной коммерческой деятельностью.
Так что все своими ручками и своей головой. В этом и заключается предприимчивость – предпринимать усилия, чтобы найти и коммерческие схемы и золотые жилы на рынке, которые пока не нашли конкуренты.
Пару подсказок можно дать. Изучайте актуальные тенденции на рынке. Эти сведения можно найти на специальных сервисах типа Google Trends, а также много полезного пишут в открытых СМИ и блогосфере.
Помните классическую картинку с западным буржуем, капиталистом, который сидит за столиком в уличном кафе, попивает кофе и читает Файнэншл Таймс?
Этот уважаемый джентльмен как раз и занимается поиском торговой ниши, которая прямо сейчас обещает высокую прибыль при низкой конкуренцией.
Так что вместо просмотра сериалов про бандитов и прекрасных нянь переключайтесь на изучение средств массовой информации и сервисов актуальных трендов.
