Продвинутые интернет-предприниматели уже поняли, что бизнес в интернете основан на достижении целей. Цели в интернет-маркетинге называются Лидами. Промышленное достижение целей называется Лидогенерацией.
А что такое холодный аутрич? Cold outreach – инновационная технология таргетированных (целевых) Email-рассылкок с целью достижения бизнес-целей.
Ключевое преимущество холодного аутрича – четкая персонализация обращений к целевой аудитории. Персональное коммерческое предложение каждому клиенту с учетом его личностных особенностей.
Для понимания можно привести сравнение спамного обзвона по базам телефонных номеров сотовых операторов и убеждение случайного слушателя по типовому скрипту продаж.
Насколько эффективен такой обзвон? Ну, если компании собралась настроить против себя тысячи потенциальных клиентов – флаг вам в руки и добро пожаловать в Call-центр.
- Вам нравится, когда вам звонят с неизвестных номеров и начинают разводить как лоха? Вот и никому не нравится.
Другое дело cold outreach. Холодный аутрич предусматривает обращения не к кому попало со смутной надеждой случайно наткнуться на заинтересованного клиента, а предварительный поиск потенциальных клиентов по заданным параметрам.
Так работает таргетированная реклама. Термин холодный аутрич звучит непонятно, а таргетированная реклама сегодня никого не удивляет.
- Таргетированная реклама – это показы коммерческих предложений исключительно пользователям с заданными параметрами (и это параметры перспективного клиента для продвигаемых продуктов).
- Холодный аутрич – это таргетированная и персонализированная Email-рассылка строго людям с заданными параметрами подходящего клиента.
- И более того, таргетированная реклама все равно безличная и не учитывает личные особенности каждого клиента.
- Холодный аутрич подразумевает создание продающих текстов и рекламных писем с учетом известных сведений о личности каждого клиента.
- К примеру, упомянуть имя-отчество, поздравить с днем рождения и предложить скидку в подарок. Преложить купить в интернет-магазине одежду для ребенка определенного возраста точно к тому моменту, когда детишки клиента как раз достигнут этого возраста.
Холодный аутрич выстраивается персонально. Это не спам-рассылка по площадям, а подход к конкретному человеку с конкретными проблемами в конкретную минуту с подходящим коммерческим предложением, помогающим решать проблемы определенного временного периода.
Даже не нужно быть Илоном Максом (или Маском?) чтобы понять, насколько холодный аутрич с его персональным таргетингом многократно эффективнее традиционного холодного обзвона и спам-рассылок.
Однако продвинутые читатели уже начали что-то подозревать.
- «Но позвольте – а как же найти перспективных клиентов и более того – как узнать их персональные данные?»
И мы вам на это ответим.
Содержание
Платформа автоматизации массового холодного аутрича Snov.io
Как создавать таргетированные Email рассылки на Snov.io?
В три простых шага:
- При помощи специальных инструментов сначала производится поиск подходящих по параметрам целевой аудитории пользователей. Искать можно по доменам, по компаниям, в профессиональных социальных сетях, в широком интернете.
- Далее производится проверка электронного адреса на валидность. Действующий ли это адрес? Кому он принадлежит? Отвечает ли адресат? Валидация Email-адресов необходима для сокращения расходов на бесперспективные рассылки. Тем самым повышается коэффициент конверсии.
- Далее на основании готовых шаблонов или по своим лекалам подготавливается Email рассылка с заданными целями. Рассылки таргетируются с учетом персональных данных. Рассылки можно планировать по желаемому графику. Распределять отправку писем по дням и часам, когда целевая аудитория наиболее готова к благожелательному восприятию коммерческих предложения.
Для сбора статистики и анализа эффективности рассылок на платформе Snov.io предоставляются специальные инструменты. Если инструментов платформы недостаточно или менеджер хочет подключить привычные инструменты и сервисы интернет-маркетинга – платформа позволяет более 2000 готовых интеграций с наиболее популярными сервисами интернет-маркетинга. Остается просто подключить любимый сервис и пользоваться.
Для еще большего удобства был разработан плагин для браузера Google Chrome. С помощью этого расширения данные текущего поиска отправляются в базу данных Snov.io одним кликом мыши.
Какие цели бизнеса можно достигать при помощи Snov.io
Сервис предназначен для персонализации, таргетирования и автоматизации Email-рассылок. После настройки таргетинга система работает автономно, без участия человека.
- Продвижение любых продуктов по всем этапам воронки Продаж. Для пошаговой проработки Воронки Продаж платформа Snov.io имеет собственную CRM-систему. Или подключите стороннюю привычную.
- Подбор персонала для компаний по заданным параметрам. Таргетированный поиск сотрудников.
- Качественный линкбилдинг с учетом актуальных требований Google и Яндекса к натуральным SEO-ссылкам.
- Поиск и вовлечение инвесторов в стартапы.
- Работа над сетевой репутацией SERM.
- PR в электронных средствах массовой информации.
- Повышение лояльности и доверия целевой аудитории, формирование базы постоянных клиентов.
По сути, платформа Snov.io – это не просто сервис автоматизации Email-рассылок, а полноценный мульти-тул интернет-маркетинга. Тут вам и управление клиентами, и холодный аутрич, статистика и аналитика, отработка Воронки продаж и автоматическая генерация Лидов для любых бизнес-задач.
Для ознакомлений с возможностями сервиса администрация Snov.io предоставляет всем желающим пробный бесплатный тариф с возможностью запустить рассылку до 100 адресатов ежемесячно.
Работа с инструментами не ограничивается – можно протестировать как работает весь функционал платформы. Пробный период не ограничен во времени. Можно учиться сколь угодно долго.
Как работает технология cold outreach
Эффективность Аутрич основана на том, что все люди разные, но личностные ценности у всех одинаковы. Знание персональных данных нужно для точного нацеливания предложения в наиболее чувствительные точки личности.
- «Мы знаем, что вы – один из лучших экспертов в своей области, наша компания заинтересована в таких компетентных специалистах, мы готовы предложить вам исключительные условия».
- Адресат видит, что его уважают, ценят, к нему проявлено особое внимание. Ответит обязательно.
Это был пример по рассылке в поисках сотрудников.
А вот пример как создавать SEO-ссылки высокого качества бесплатно.
- «Мы посетили ваш интернет-проект и были впечатлены. Это просто замечательно! Ваш контент реально полезен.
- В знак уважения к вашему полезному труду мы процитировали ваш сайт на нашем блоге».
- Веб-мастер будет весьма польщен, даже если его проект никуда не годится. Люди больше всего ценят внимание и уважение.
Большая часть людей чувствует себя обязанным отблагодарить добром за добро, вниманием за внимание. Стало быть, большинство веб-мастеров после такого триггерного письма не только отправится посмотреть – что за сайт у отправителя письма, но и сделает ссылку в знак ответного респекта.
