Сегодня вы узнаете секретную методику, как опередить конкурентов в поисковом продвижении, используя сезонные факторы.
Продвижение сайта по сезонным запросам известно всем. Большинство полагают, что речь идет о таких масштабных событиях, как Новый Год, летний дачный сезон, период отпусков, подготовка к школе.
Однако если внимательно проанализировать реальную жизнь – практически любое событие так или иначе может иметь временную привязку.
Ну и что из этого? Вспомните народную мудрость:
- «Хороша ложка к обеду».
В маркетинге это звучит так: «Вы не сможете успешно продавать кухонные принадлежности после того, как целевая аудитория уже отобедала».
Очень просто и это знает любой продавец пиццы – если принести ящик с горячими пирожками минут за 5 до начала обеденного перерыва, можно продать все до последнего пончика и покинуть офис с хорошей прибылью. Но если принести еду после обеда – вкусные запахи уже начинают раздражать.
Фактически, говоря о стратегии сезонного продвижения, мы подразумеваем грамотный тайминг – заблаговременное планирование товарного или контентного предложения точно к моменту возникновения и нарастания рыночного спроса.
Как же узнать, когда начать выбрасывать товар на рынок?
Нам поможет бесплатный сервис Гугл Тренды.
Содержание
Как анализировать сезонность запросов при помощи сервиса GoogleTrends
Интерфейс на английском, но это не беда – в крайнем случае, можно перевести при помощи дополнения к браузеру GoogleTranslator.
На первой странице Гугловских Трендов показываются актуальные модные тенденции – что более всего интересует пользователей прямо сегодня и по каким запросам выше частотность?
Однако это нас не интересует – слишком поздно для запуска SEO-кампании. Вспомните вот о чем:
- Поисковые системы обладают инерционностью.
- Индексация и попадание вновь опубликованного контента происходит в течение от нескольких часов, четырех дней, до двух недель.
- И еще нужно дать новому контенту немного «настояться» и приобрести хотя бы небольшой траст.
- Итого. Публиковать контент под сезонный интерес пользователей нужно как минимум за месяц до события. Лучше за два.
Как видите – сезонное продвижение предполагает долговременное SEO-планирование.
Для примера рассмотрим Праздник 8 Марта.
Забиваем тему и нажимаем Enter.
Можно выбрать периоды просмотра – здесь мы взяли за пять последних лет. Как видим, интерес к празднику Международного Женского Дня с каждым годом только возрастает. Стало быть, перспективы такого сезонного продвижения есть.
Можно еще фильтровать по категориям – пригодится для уточнения целевой аудитории. Есть еще фильтр по типам поиска – Google, YouTube, Новости.
Если у нас интернет-магазин – можно настроить фильтрацию по пункту Shopping. Где у нас товары ищут? Поисковая система, Картинки, YouTube.
И это еще не все. Прокручиваем страницы вниз и видим, что можно посмотреть интерес пользователей к исследуемой теме по городам или регионам.
И даже более того, по каждому городу посмотреть статистику.
Почему-то больше всего любят Восьмое Марта в Благовещенске и Екатеринбурге. Тут еще и региональный фактор можно проверить. При желании данные можно скачать в таблицу Excel.
Для скачивания нажмите значок со стрелкой вниз.
И это тоже еще не все. Крутим страницу дальше вниз.
Вот здесь у нас слева рейтинг популярности тематик относительно 8-го Марта, а справа популярность конкретных поисковых запросов.
Вот мы и подошли к практической работе – можно прямо изучать список наиболее часто задаваемых запросов и собирать семантическое ядро для дальнейшей подготовки контента.
Следующим этапом следует скачать весь список этих сезонных запросов и далее проанализировать их при помощи сервиса wordstat.yandex.ru.
Выбираем оптимальные ключевые фразы при помощи Яндекс.Вордстат
В целом частотность и популярность довольно впечатляющие, на этом вполне можно организовать очень хорошие продажи.
Еще один совет – выбирать нужно больше многословных низкочастотных запросы, они менее конкурентны и дают более высокую конверсию.
Вот статистика по распределению трафика по ВЧ, СЧ и НЧ-запросам.
- Низкочастотные запросы – «Длинный хвост» – 70% поискового трафика.
- Среднечастотные – 11% естественного трафика.
- Высокочастотные – 18,5% органического трафика.
Как видите, высокочастотные запросы приносят в три раза меньше посетителей, чем низкочастотные. И это при том, что продвижение ВЧ существенно труднее, сложнее и кратно дороже.
И еще – чем больше слов пользователь использует для описания своего интереса, проблемы, намерения – тем ближе он к принятию решения о покупке.
Хотя, конечно, для продвижения длиннохвостых низкочастотников потребуется больше инвестировать в создание полезного контента.
Создаем сезонный контент
Прежде чем начать писать статьи и посты, полезно проанализировать ТОП10 по выбранным ключевым словам и посмотреть – каков общий уровень такого контента у конкурентов?
Так вот, чтобы гарантированно выйти в ТОП10 и привлечь те самые 70% органического трафика, необходимо создать контент, который превосходит по качеству по меньшей мере 90% ваших конкурентов.
Далее. Где размещать статьи? Какой контент более востребован? Вот смотрим актуальную статистику, где и что сегодня читают больше.
Конечно, в зависимости от особенностей целевой аудитории предпочтения могут сильно варьироваться.
Высокоточное планирование продвижения по сезонным запросам
Возвращаемся в GoogleTrends. Теперь используем функционал сервиса для уточнения окончательной даты публикации сезонного таргетированного контента – когда у целевой аудитории возникает потребность, а на рынке – спрос?
- Опционально анализировать колебания сезонного интереса к теме на разных временных промежутках.
Запускаем фильтрацию. Возьмем данные за период «последние 30 дней», посмотрим, как идут дела в преддверии наступающего Праздника 8-го Марта.
Вот что мы имеем:
- Рост интереса к женскому празднику потихоньку начал расти с 4-го февраля.
- На 14-е февраля популярность достигла 50%.
- В последний день зимы самый пик популярности – 100%.
Вывод. Чтобы забрать себе весь трафик по запросу «8 Марта», примерно к 4-му февраля сезонный контент уже должен быть проиндексирован и появиться в поиске.
С учетом инерции поисковых систем – оптимально подготовить и опубликовать статьи на темы женского дня уже в первых числах января.
Вспомните, цветы на улицах начинают продавать за несколько дней до 8 Марта. То есть, уличные торговцы давно уже используют «продвижение по сезонным запросам».
Итоги
Теперь давайте сведем воедино все результаты наших исследований.
- Проанализируйте семантическое ядро на предмет выявления запросов, имеющих сезонные признаки.
- Такие запросы можно продвигать более эффективно, привлекать по ним больше заинтересованных, конверсионных визитеров.
Секрет грамотного продвижения по сезонным запросам – подготовить контент и коммерческие предложения точно к моменту начала роста спроса на онлайн-рынке.
И тут даже не нужно быть маркетологом семи пядей во лбу, чтобы понять, насколько лучше будут идти продажи, если подавать продукт точно к моменту возникновения в нем потребности.
