Сегодня поговорим на одну из жизненно важных проблем современного интернета, не только создающей серьезнейшие трудности цифровому бизнесу, но и фактически угрожающей самому существованию всемирной сети в привычном для нас виде.
Речь идет о массовом распространении дополнений, расширений и плагинов для браузеров типа AdBlock, позволяющих надежно блокировать практически любую рекламу на любых сайтах.
К чему это приводит?
Простой пример. Веб-мастер опубликовал сайт для заработка, инвестировал сотни тысяч рублей в создание полезного контента и раскрутку проекта в поисковых системах. На все про все ушло около года непосильных трудов и бессонных ночей.
И вот что произошло далее.
Целевая аудитория проекта оказалась настолько продвинутой, что большая часть пользователей догадалась установить в любимый браузер расширение AdBlock или AdBlockPlus.
И вот вам результат:
- Средняя конверсия рекламы и так менее 1%.
- А когда большая часть потенциальных клиентов не видит рекламы на сайте, поскольку включены блокирующие плагины, то конечная конверсия и вовсе стремится к нулю.
- Как же владелец сайта сможет вернуть вложения в проект и перейти к заработку?
Как написал в своем блоге Арбайтен, массовое увлечения AdBlock уничтожает саму возможность заработка на сайтах и блогах.
Создание качественного контента становится бессмысленно.
Зачем платить тысячи рублей журналистам за написание экспертных материалов, если люди будут читать, но «выхлопа» с опубликованный рекламы не будет?
Если пользователи интернета думают, что работа над веб-проектами – это чистая благотворительность и веб-мастер тратит деньги и время своей жизни просто ради «прославиться», то это не совсем так.
А жить-то на что? Ну допустим, можно вести сайт или блог ради развлечения, хобби, но ведь кушать что-то все равно нужно. Но чтобы сайт реально был удобен, а контент полезен – нужно, что называется, положить на алтарь всю жизнь без остатка. Некогда веб-мастеру отдельно зарабатывать на жизнь.
В Директе и так немыслимые условия для заработка, а тут еще и сами пользователи перестали кликать и покупать, потому что не видят рекламы вообще.
К счастью, креативная мысль тоже не дремлет. Маркетологи придумали эффективное решение, позволяющее полностью исключить тлетворное влияние блокировщиков рекламы и даже излечить пользователей от вируса рекламной слепоты (некоторым пользователям и адблоки не нужны, сознание само адаптировалось и научилось выключать рекламный контент из поля осознаваемого внимания).
Станет ли AdBlock убийцей привычного формата всемирной сети и всеми любимого бесплатного контента?
Содержание
Что такое нативная реклама
Наиболее понятным и точным нам показалось определение по OxfordLivingDictionaries.
«Нативная реклама – Материал в онлайн-публикациях, имеющий сходство с редакторским (основным, тематическим) контентом, но опубликованный на платной основе с целью продвижения продукта рекламодателя».
Следует сказать, что тема нативной рекламы еще мало известна интернет-предпринимателям.
Проект для копирайтеров Copyblogger провел исследования, и выяснились следующие результаты:
- 49% опрошенных вообще ничего не знают о наивной рекламе.
- 24% сказали, что не могут вспомнить, что это.
- 24% сказали, что что-то об этом слышали и немного осведомлены.
- 3% заявили о хорошей осведомленности относительно нативной рекламы.
Смотрим глубже, что это означает.
Это означает, что ваши конкуренты, не прочитавшие этой статьи, не смогут воспользоваться нашими рекомендациями и так и будут страдать от рекламной слепоты и Адблоков. Тогда как вы, если внимательно прочитаете дальнейшее, сможете снять сливки и воспользоваться инновационными маркетинговыми решениями, пока конкуренты не прочухали.
Для конкретного предпринимателя великое благо всеобщее отсутствие любопытства. В бизнесе срывают джекпот те, кто первыми узнают о существовании золотой жилы и успевают застолбить участок, пока не началась лихорадка.
Как работает нативная реклама
Все очень просто. Рассмотрим способ применения наивной рекламы в виде пошаговой инструкции.
- Нативная реклама функционирует на платной, коммерческой основе.
- Сначала необходимо найти в интернете некий или некие очень популярные ресурсы, публикующие статьи по тематике, которую следует прорекламировать.
- Например, вы занимаетесь разработкой и продажей текстовых редакторов.
- Для размещения нативной рекламы оптимально подойдут порталы для копирайтеров, журналистов. Всех, кто по долгу службы или на фрилансе постоянно работает с текстами.
- Далее необходимо договориться с администрацией рекламной площадки о размещении нативной статьи. Договориться – это значит согласовать стоимость публикации. Это примерно, как разместить статью ради ссылки на стороннем сайте-доноре. Кстати, и ссылку на рекламируемый сайт или посадочную страницу тоже не помещает разместить.
- Теперь необходимо изучить общий стиль публикаций на сайте, где вы договорились публиковать нативную рекламу.
- И написать статью, внешне выглядящую в точности как основной бесплатный, полезный контент на этом сайте, но с тонким намеком на преимущества спонсорского продукта. Такой честный, независимый обзор, но с рекомендательным уклоном.
- Посетители читают независимый экспертный обзор, находят в нем решение своей деловой проблемы, переходят на указанный ресурс и совершают покупки.
Например, текстовый редактор MSWord не особенно удобен для скоростной, высокопродуктивной работы с текстами. Поэтому провайдер альтернативного текстового процессора Atlantis пишет и публикует независимый обзор «редактора, специально созданного для комфортной работы с текстами».
Перечисляются все преимущества Atlantis перед MSWord. Раскрываются методы и способы, помогающие увеличить скорость работы с текстами в несколько раз, избавиться от неудобств, присущих Ворду.
В общем, пишется обычный независимый обзор, из которого не должны торчать рекламные ушки. Чисто полезный контент для определенного круга читателей-профессионалов.
Преимущества нативной рекламы
Вот вам еще актуальные данные маркетинговых исследований.
- Коэффициент кликабельности CTR медийной рекламы в последние годы упал до 0,17%.
- Средний CTR нативной рекламы составляет сегодня 1,5%.
- Преимущество нативной рекламы перед медийной почти в 10 раз, на порядок.
Следовательно, используя нативную рекламу вместо медийной, можно повысить продажи и прибыли примерно в десять раз!
Секреты эффективной нативной рекламы
Nativeadvertising можно перевести как «родная, естественная реклама».
Вот как интерпретировал Яндекс. Переводчик слово Native:
Суть в том, чтобы суметь в деталях скопировать, повторить общий стиль рекламной площадки. В идеале – заказать написание рекламной статьи постоянным копирайтерам ресурса, на котором будет размещена рекламная публикация в нативном стиле.
«Нативные песни», так американцы обычно называют народное творчество индейцев.
Если бы мы хотели что-то продавать американским индейцам, следовало бы создать рекламный аудиотрек строго в народном индейском стиле и исполнить на народных инструментах. Чтобы индейцы не смогли отличить рекламный контент от настоящих народных произведений.
- P.S. Этические нормы и требования поисковых систем предусматривают, что статьи нативной рекламы должны быть отмечены знаками Sponsored или Ad или «Реклама», «На правах рекламы» как оплаченные объявления.
Чтобы пользователи не были введены в заблуждение.
