Если бы кампанию Google AdWords было так просто запустить, то не было бы так много рекламных агентств на рынке и специалистов, которые бы помогали компаниям достигать своих бизнес-целей с помощью рекламы AdWords. Поэтому нужно знать объем работы, который необходим для правильной настройки кампании и ее оптимизации.
Ниже указаны отдельные элементы, которые часто обескураживают предпринимателей рекламой AdWords, которые оценивают их как «впустую пожирающие» бюджеты, не принося при этом ощутимых результатов. Что нужно сделать, чтобы исправить ситуацию и получить прибыль от кампаний AdWords?
Содержание
1. Плохая структура аккаунта AdWords
При настройке учетной записи AdWords будьте осторожны при установке флажка. Настройки страны и часового пояса нельзя изменить позже, и они влияют на выставление счетов Google в валюте и часовой пояс отображаемых объявлений.
Затем, переходя к настройке первой кампании, наиболее важным является выбор типа кампании в зависимости от решения о том, где вы хотите показывать рекламу.
Оптимальная конфигурация — это отдельная кампания для каждого типа, то есть у вас есть поисковая система и рекламная сеть отдельно. Таким образом, впоследствии вы можете свободно вносить изменения в каждую кампанию в зависимости от ее типа, свободно контролировать бюджеты или ставки за клик (и они могут быть радикально разными).
Например, отсутствие знаний о типах кампаний означает, что вы не знаете, что при выборе «Поисковая сеть с расширением контекстно-медийной сети» ваши рекламные сообщения в виде текста также будут отображаться на сайтах партнеров Google в лабиринте графических объявлений без какого-либо вашего контроля.
Если вы хотите продолжить показ своих объявлений, вам нужно настроить платежную информацию в своей учетной записи AdWords и указать область, в которой вы хотели бы видеть объявления, связанные с вашей страной, языком и устройствами. Без выбора этих параметров может случиться так, что кампания будет очень широко распространена на все страны и территории, на все языки и на все типы устройств (компьютеры, мобильные устройства и планшеты).
Такие настройки кампании могут привести к недостаточной видимости рекламы в регионе. Вы наиболее заинтересованы и вызываем быстрое использование бюджета. Кроме того, отсутствие настройки веб-сайта компании для отображения на мобильных устройствах и одновременный таргетинг рекламы на эти устройства являются абсолютно необдуманной рекламной деятельностью.
2. Неправильный выбор ключевых слов
При настройке кампании для показа рекламы в поисковой системе Google наиболее важным является указание списка тематически сгруппированных ключевых слов, по которым вы хотите, чтобы потенциальные клиенты искали вашу компанию, или вы знаете, что такие термины уже используются пользователями Интернета.
Неудача кроется в деталях. Ключевое слово без применения каких-либо типов соответствия может привести к тому, что ваши объявления будут отображать неуместные термины.
Вот почему важно знать, какой тип соответствия подходит для ключевых слов, которые вы определяете в своем аккаунте AdWords.
Связанная проблема, часто упускаемая из виду в учетных записях AdWords, — это так называемые негативные слова. Их недостаток в аккаунте — это трата деньги на продвижение без какого-либо анализа и делать выводы из размещения рекламы. При разработке списка ключевых слов для вашей кампании вы должны учитывать условия, при которых вы не хотите показывать объявления.
3. Недостаточно привлекательной рекламы
Когда пользователь вводит в поисковой системе Google, результаты поиска отображаются в виде естественных результатов и рекламы. Именно эти рекламные сообщения направлены на то, чтобы побудить потенциальных клиентов посетить сайт и совершить покупку или воспользоваться услугой.
Редактировать одно описание для кампании или группы продуктов — ошибка. Не сказано, что одно рекламное сообщение, которое вы разработаете, понравится всем нашим потенциальным клиентам. Вот почему так важно отредактировать 3-4 описания, которые должны отображаться попеременно, чтобы выбрать наиболее эффективное со временем.
Однако это не означает, что эта часть работы над аккаунтом AdWords уже позади. Чтобы рекламные сообщения были постоянно обновлены и не говорили о прошедшей зиме весной, их необходимо систематически менять.
В течение долгого времени рекламные сообщения можно сделать более привлекательными с помощью ряда дополнительной информации благодаря расширениям рекламы. Неиспользование этих возможностей означает меньше видимой рекламы в лабиринте других рекламодателей и меньше места в поисковой системе Google.
Ошибка, допущенная, особенно при продвижении интернет-магазинов, заключается в том, чтобы направлять потенциальных клиентов с рекламы на домашнюю страницу сайта.
Ориентация на неправильную подстраницу из-за проблем с навигацией на сайте приводит к потере рекламного бюджета без цели. Чем дальше вы заведете интернет-пользователя в структуру сайта, тем лучше. Это может быть подстраница категории продукта или даже вкладка данного продукта. Благодаря этому пользователь Интернета сразу находит на сайте искомый продукт и не тратит время на бесполезный просмотр.
4. Не использовать возможности, которые дает Google
Часто после запуска кампании AdWords в текстовой форме в поисковой системе Google вы не ищете дополнительные идеи для показа вашего предложения в Интернете. Это ошибка, поскольку сам Google в AdWords предоставляет ряд возможностей для показа графических и видеообъявлений в своей рекламной сети, объединяя миллионы партнерских сайтов из любой отрасли и тематики.
Надлежащий таргетинг рекламы в контекстно-медийной сети с использованием графических и видеоформатов зачастую даже дешевле вложения в рекламу, чем ее продвижение в поисковой системе Google.
Еще одной ошибкой является отсутствие таргетинга с побуждением вернуться на сайт в форме ремаркетинга. Именно благодаря этим кампаниям у вас есть возможность снова найти не определившихся пользователей, которые, например, добавили товар в корзину, но еще не завершили заказ. Поэтому настройте список получателей с самого начала любой другой кампании AdWords, чтобы немедленно начать сбор пользователей.
Запуск кампании ремаркетинга с использованием заданного списка можно запустить, когда минимум 100 получателей.
5. Низкое качество кампаний AdWords
Наконец, вы сосредоточиваетесь не на элементах конфигурации кампании AdWords, а на ошибках, допущенных во время оптимизации, или даже на ее отсутствии.
Чтобы вести эффективную рекламу, вам необходимо иметь соответствующий бюджет. Хотя Google не указывает минимальные бюджетные пороги для начала, показ объявлений невозможен без финансовых вложений.
Часто, несмотря на правильную настройку кампании AdWords, показ рекламы обходится дорого, то есть клики по объявлению характеризуются высокой скоростью взаимодействия, и объявления не достигают высоких позиций в поисковой системе Google. Качество кампании низкое, и часто даже реклама не транслируется из-за низкого показателя качества. Неправильно здесь повышение ставок за клики, которые не приведут к улучшению результатов.
Причиной этого является веб-сайт, который не очень коррелирует с настроенной кампанией AdWords из-за отсутствия соответствующего контента на веб-сайте. Отсутствие оптимизации продвигаемой страницы, как на уровне построения сайта, так и на его содержании, описания под фотографиями или содержание, расположенное в нижнем колонтитуле, построение меню и навигация по сайту, являются основными ошибками, влияющими на последующую эффективность проводимых рекламных мероприятий. Поэтому нужно внимательно следить за тем, как пользователи Интернета ведут себя во время посещений, чтобы вносить исправления и добавлять контент.
Одним из инструментов, который вы должны использовать для этой цели, является статистика Google Analytics. Отсутствие аналитических инструментов на продвигаемом веб-сайте — это лишь половина картины, которую видно в интерфейсе Google AdWords.
Благодаря правильному соединению статистики Google Analytics с учетной записью AdWords, можно наблюдать поведение интернет-пользователей на сайте и сравнивать их с другими источниками интернет-трафика.
Кроме того, после настройки действий, которые вы ожидаете от своих клиентов в форме заказов, отправки форм или загрузки каталогов и подписок на рассылку, можно проанализировать эффективность рекламных мероприятий. Неспособность измерить эффективность кампании является пустой тратой рекламных средств.
Также большой ошибкой является рекламировать интернет-магазин без настройки модуля электронной коммерции, который позволяет четко рассчитать отдачу от инвестиций в рекламу и проверить, продаются ли продвигаемые вами товары посредством рекламы.
Итак, выше указаны основные элементы, которые следует учитывать, чтобы объявления AdWords приносили ощутимый эффект с момента запуска кампании, а последующая оптимизация кампании повышала ее эффективность.
