Вы удивитесь, но 80 процентов потенциальных покупателей уходят, потому что не могут в должной мере оценить все возможности представленного товара. Происходит это по многим причинам, главная из которых – неудобный сервис по предоставлению информации о товарах.
Большинство владельцев интернет-магазинов склонны к переоценке влияния маркетинга на общее число продаж. Не только лишь дизайн сайта способен влиять на уровень продаж. На него влияет множество факторов, делающих продажи более эффективными.
Как же сделать товар более привлекательным не только для потребителей, но и для поисковых систем? Есть масса важных нюансов, которые нужно учитывать в любом случае. Если вы обо всём позаботитесь, то в результате сможете наблюдать, как ваш магазин начинает завоёвывать всё более высокие позиции в поисковой выдаче.
Содержание
Продвигаем интернет-магазин эффективно
Далее вам будут представлена варианты того, как можно продвигать интернет-магазин. 8 эффективных правил позволят вам в результате улучшить своё положение и обеспечить достаточно солидный поток клиентов, который с каждым разом будет только увеличиваться.
8 правил продвижения интернет-магазина в идеале должны работать в совокупности. По отдельности они также играют роль, но не приносят тот результат, который вы могли бы считать удовлетворительным.
Правило №1
В первую очередь, подавайте все ваши товары как уникальные. Текст, описывающий каждый товар, должен быть уникальным. Таким образом, поисковые системы будут ставить ваш сайт все ближе к первой странице, а пользователям будет его проще найти. Не слушайте тех, кто делает только несколько продающих страниц для сайта.
Каждая новая страница вашего сайта должна быть продающей. Также не стоит группировать однотипные товары на одной странице. Это не правильный подход. Так, если ваш сайт связан с продажей компьютерного оборудования, не стоит размещать все мыши на одной странице.
Сделайте для каждой из них разную страницу. Для поисковой оптимизации это станет наилучшим вариантом.
Да и тем более каждая единица ассортимента в любом случае будет иметь определённые уникальные характеристики. Человеку будет намного удобнее просмотреть каждый товар на отдельной странице.
Правило №2
Ассортимент продаваемых товаров должен быть широким. Если у вас небольшой ассортимент, то вы производите слабое впечатление на своего покупателя.
Это будет выглядеть как супермаркет, заполненный только на половину. Также это плохо для поисковых систем, ведь небольшое количество страниц в поисковой системе уменьшит ваш уровень в поисковой выдаче. В свою очередь, это также сильно уменьшит число ваших продаж.
К примеру, вы продаёте телефоны. Если ассортимент будет состоять из трёх моделей, вам вряд ли удастся вытеснить конкурентов. Поисковая система на первые места отправит гигантов, чей ассортимент представлен тысячами моделей.
Даже если стартовый капитал не позволяет закупить пару тысяч позиций товаров, у вас должно быть хотя бы 100 единиц в ассортименте. Тут, конечно, решать только вам, но в идеале нужно использовать возможности по максимуму.
Правило №3
Не стоит использовать для вывода предлагаемого товара на ваших страницах pop-ups. Это приведет к тому, что при нажатии на конкретный товар он откроется в новом окне в виде javascript.
Конечно, с одной стороны это позволяет вашему клиенту сравнивать несколько видов товаров. Но с другой стороны, такие страницы не будут индексироваться поисковыми системами.
Правило №4
Всегда думайте о том, что не только люди, но и поисковые машины должны видеть страницы вашего сайта. В этом вам поможет создание карты сайта.
Зачастую, в интернет-магазине товар можно найти только при помощи поисковой формы, расположенной в самом начале главной страницы вашего сайта. Конечно, для большинства посетителей такой поиск удобен. Но не для поисковой машины. Именно поэтому вам так необходима карта сайта.
Создаётся она практически элементарно. Всё, что вам потребуется – это лишь немного времени посвятить изучению этого вопроса. В целом, карта создаётся всего за несколько минут. Если сами разобраться со всем этим не можете, воспользуйтесь помощью специалистов. Их на сегодняшний день огромнейшее количество.
Правило №5
Используйте только конкретные описания и названия для вашего товара. Так, ряд маркетологов советует называть товар с использованием бренда исключительно в имени собственном.
Это подходит крупным компаниям. Но маленьким магазинам этот способ не подойдет. Лучше использовать прямые, звучные описания и названия, для лучшего позиционирования в интернете.
Вообще, что касается текстового сопровождения, уделите этому вопросу как можно больше внимания. Продвижение интернет-магазина на 50% определяется тем, насколько качественно вы подойдёте к вопросу наполнения. Вот что вам нужно:
- Зарегистрируйтесь на бирже контента, где вы могли бы делать заказы на статьи.
- Сформируйте техническое задание таким образом, чтобы с его помощью человек мог создавать тот текст, который вам необходим.
- Разместите заказ и найдите самого достойного исполнителя, который смог бы справиться с вашим проектом.
- Начните покупать статьи и наполнять сайт. Для каждой позиции должен быть отдельный текст, это самый правильный вариант.
Как видите, ничего сложного в этом нет. Единственное, учтите, что техническое задание должно быть таким, чтобы на выходе получался оптимизированный текст, который будет способен занять лидирующие позиции.
Средняя длина текста – 2-3 тысячи символов. Такое описание товара обеспечит отличный рост позиций в выдаче.
В среднем, текст для одной единицы обойдётся вам в 150-200 рублей. Но вы можете платить исполнителю и меньше. Единственное, вы тогда не сможете претендовать на материал высокого качества. Чем лучше копирайтер и чем выше качество его работ, тем выше окажется и стоимость оказываемых услуг.
Правило №6
Сделайте перекрестную навигацию на страницах вашего сайта. Для этого используйте на каждой странице рекомендации, содержащие ссылки на похожие группы товаров, что позволит увеличить продажи.
Да, люди будут интересоваться чем-то дополнительно и это позволит увеличить ваш конечный поток заказов.
Правило №7
В содержимое страницы с предложением товара следует добавить больше общественности. Ведь человек может не принять решение о покупке, если он не увидит достаточное количество информации.
Человек хочет знать мнение других людей, которые уже покупали этот товар. В этих целях вы можете использовать советы по эксплуатации, форум, отзывы, голосования и многие другие инструменты.
Чем больше будет таких сведений, тем выше шансы получить отличную отдачу в виде стабильных заказов от посетителей.
Правило №8
Вам также не стоит умалять значение временных изменений. Следите за прогрессивностью покупок. Для этого стоит использовать разнообразные системы для сбора статистики.
Ведите аналитику не только по количеству посещений, но и по общему числу продаж. Это позволит вам понять, в каком направлении необходимо развивать свое электронное дело.
Заключение
Если решили продвигать интернет-магазин, 8 таких эффективных правил обеспечат вам отличный результат. Ещё сегодня вы продавали пару товаров в неделю, а уже завтра сможете получать доходы в десятки раз больше.
