Вы вкладываете средства в продвижение интернет-магазина, но ваши действия не приносят реальной прибыли? Это проблема для многих электронных бизнесменов.
Потребителей раздражают всплывающие рекламные окна и они устают от стандартных маркетинговых стратегий. Как это исправить? Можно обратиться в агентство интернет маркетинга, или, вы можете создать интересную историю о своем бренде.
В конце концов, мы все любим хорошие истории. Используйте повествовательный маркетинг для продвижения вашего интернет-магазина.
Содержание
Что такое нарративный маркетинг
Повествовательный маркетинг совсем не похож на рассказ хороших историй. Повествование о торговой марке, в данном случае интернет-магазине, основано на простом и наглядном сообщении, коренящемся в сознании потребителей.
Вы создаете историю, основанную на известных, отличительных персонажах. Где взять мотивы? Прежде всего, из мифов, легенд и сказок. Например, вы можете использовать миф о Давиде и Голиафе, чтобы создать историю о вашем победном бою против конкуренции.
Почему рассказ историй приносит большие результаты
В эпоху новых технологий на рынке появляется все больше товаров и услуг. Практически каждая компания занимается рекламой. Это приводит к передаче информации (падение внимания).
Потребители засыпаны многими сообщениями, которые они не могут контролировать. Вы наверняка испытали синдром усталости от информации. Сколько раз вас раздражало всплывающее окно с рекламой при просмотре новостей? Я предполагаю много.
Как видите, чтобы ваш интернет-магазин стал реальностью и приносил реальную прибыль, он должен выделяться на рынке. Вы должны дать потребителю добавленную стоимость, создать бренд и интересный контент. Для этого используйте повествовательный маркетинг.
С помощью увлекательной истории вы работаете над воображением получателей. Истории, основанные на мифах, вызывают эмоции и положительные ассоциации с потребителями.
Благодаря этому сообщение запомнится и интернет-магазин станет более узнаваемым. Таким образом, вы также создадите узнаваемость бренда и подчеркнете миссию компании.
Пользователи Интернета смогут идентифицировать себя с вашими ценностями. Вы также создадите свой авторитет. Эта стратегия позволит вам наслаждаться множеством постоянных клиентов, которые будут постоянно покупать ваши продукты, даже если вы повысите цену.
- Откуда я знаю, что это произойдет? Потому что в основе повествовательного маркетинга лежат истории известных и богатых корпораций.
Флагманским примером повествования является повествование о Стиве Джобсе. Создатель Apple на каждом новом продукте рассказывает нам о высочайшем технологическом достижении, которое призвано служить человечеству. Все это соответствует миссии компании.
Аналогичным образом, крупные дома моды, такие как Chanel или Dior, гордятся историями своих основателей. Конечно, вы знаете историю Габриэль Бонер Шанель, которая из бедной сироты стала дизайнером и создала один из самых узнаваемых брендов одежды премиум-класса.
Как использовать повествовательный маркетинг для продвижения интернет-магазина
Конечно, теперь вы задаетесь вопросом, подходит ли вам повествовательный маркетинг. Какой должна быть хорошая история? Главный герой должен иметь четкие значения, с которыми будет идентифицировать получатель.
В истории также должно быть место для антагониста, который угрожает бренду, например, в форме конкуренции. Также убедитесь, что история правдива. Все пробелы и занижения могут привести к тому, что стратегия не даст запланированных результатов.
Так много теории. Теперь давайте приступим к практике. Вы можете написать историю о настройке вашего интернет-магазина. Подумайте, почему вы открыли электронный бизнес, какие ценности привели вас. Найдите эти более высокие цели в себе.
Вы управляете интернет-магазином с изделиями кустарного промысла? Расскажите нам о своей страсти, которой вы всегда хотели заниматься, отметьте, что при изготовлении каждого предмета вы вкладываете в это свое сердце.
Антагонистом в этом случае может быть просто недостаток капитала. С тем же успехом можно показать историю об обычном парне, который стал серьезным предпринимателем. Или, может быть, вы мама и основали интернет-магазин, чтобы быть ближе к вашему ребенку?
В таком случае, скажем, что сайт с одеждой и игрушками также приносит счастье вашей семье, и ваш ребенок любит продукты, которые вы продаете. На самом деле, у каждого есть удивительная, захватывающая история.
Поскольку вы уже нашли свою идею, давайте перейдем к информационным инструментам. Вы можете представить историю бренда, используя, среди прочего:
- видео,
- статья,
- графическая история,
- интервью или другое публичное выступление.
Напишите статью в своем блоге и покажите, как вы начали и что потребности клиентов важны для вас. Обязательно поделитесь этим текстом в социальных сетях. На каждый упакованный товар вставьте билет с краткой историей интернет-магазина и предложите прочитать всю статью в блоге.
Не забудьте использовать все каналы для продвижения, особенно это касается продвижения сайта в Яндексе, потому что только так, вы сможете дольше привлекать внимание получателей.
Будьте готовы к вашему клиенту и скажите им, чтобы заинтересовать его. Верьте в себя и покажите миру историю своего интернет-магазина. Привлекайте свою аудиторию и получайте прибыль!
