Сегодня мы не будем пошагово расписывать работающие схемы бизнеса в интернете, а сосредоточимся на ключевых моментах, от которых в наибольшей степени как раз и зависит, будет ли стартап успешным или попадет в список 90% проектов, которые обанкротились до конца года.
Для начала попробуем огласить весь список ключевых моментов, определяющих перспективы бизнес-проекта в интернете.
Содержание
Оцените соотношение стоимости Лида с предполагаемыми прибылями
Если цена привлечения клиента выше дохода с продажи – бизнес очевидно не рентабелен.
Изучите оптовых поставщиков.
- По каким ценам есть реальная возможность купить товары дешевле для перепродажи дороже?
Изучите возможности продвижения.
- Как можно рекламировать товары и какова предполагаемая цена привлечения клиента?
- Сколько придется затратить денег, чтобы убедить одного клиента из целевой аудитории купить одну штуку товара?
Отсюда вычисляется допустимая розничная наценка и далее оценивается рентабельность, возврат с одной продажи.
Делегирование задач
Коммерческое предприятие – это мульти-задачный проект. Для достижения успеха требуется качественно решать множество разноплановых задач.
Одному человеку невозможно справиться сразу с десятками разноплановых дел. Просто времени и сил не хватает. А еще – сегодня рынок настолько конкурентен, что успеха могут добиться исключительно опытные профессионалы.
Можно ли стать профессионалом сразу в десятках профессий? Можно. Пройти один за другим десяток обучающих курсов. Как раз к пенсии станешь универсалом.
Но вот незадача – к тому времени, как вы получите дипломы десяти курсов интернет-профессий – все эти знания и навыки уже устареют и перестанут работать на изменившемся экономическом ландшафте.
Пользователи, хотя бы лет пять работающие в интернете, могли лично наблюдать, как цифровая сфера экономики и бизнеса кардинально меняется буквально каждый год. А то и по два раза на год. Поэтому приглашать специалистов придется.
Допустим, веб-мастер занимается монетизацией информационных сайтов. Какие тут возникают задачи?
- В первую очень нужны качественные тексты по теме проекта. Где брать тексты? С сайтом столько хлопот, когда еще писать статьи?
- На помощь приходят копирайтеры на биржах контента.
- eTXT.biz, Advego.ru, TextSale.ru и другие.
Нужны красивые изображения. Где брать? Самому фотографировать? Это еще уметь нужно. Да и смартфоном хорошего качества не достичь. Нужно покупать фото технику профессионального уровня. Это очень дорого.
На помощь приходят фотобанки и фотостоки.
На каждую задачу бизнеса лучше приглашать профессионалов.
Автоматизация процессов
К счастью, в интернете уже запущены в работу сотни, тысячи полезных сервисов, которые помогают автоматизировать, сокращать ручную рутину, повышать продуктивность и улучшать качество.
Начальные уровни услуг таких сервисов почти всегда бесплатны. Это, чтобы попробовать и понять, как это работает и что это вашему бизнесу очень даже поможет.
К сожалению, когда вы начнете пытаться автоматизировать бизнес при помощи бесплатного пробного сервиса, вы быстро осознаете, что для профессиональной работы этого недостаточно.
Так ведь на то и расчет – чтобы пользователь на примере пробника осознал, что придется-таки раскошелиться и заплатить за профессиональный VIP сервис.
- Сервисы массовых Email-рассылок. Snov.io.
- CRM-системы для сопровождения клиентов. Бесплатная CRM bitrix24.ru, «Простой бизнес» – www.prostoy.ru,
- Бухгалтерские онлайн-сервисы для оптимизации финансового учета. Moedelo.org, «Эльба» – e-kontur.ru, «Небо» – nebopro.ru.
Для раскрутки в поисковых системах можно обращаться в автоматические агрегаторы продвижения. Promopult.ru, www.rookee.ru, www.webeffector.ru, ru.megaindex.com.
Раскрутка в социальных сетях
SMM как один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов и снижения стоимости Лида.
- В соцсетях есть таргетированная реклама с фильтрацией целевой аудиторией по персональным параметрам.
Более эффективным способом привлечь клиентов из соцсетей считается обращение к агентам влияния.
Агенты влияния – это популярные блогеры в определенных тематиках. Возьмите тематику своего бизнеса и найдите в этой нише самых популярных блогеров.
Далее обращайтесь к этим блогерам с предложениями за деньги либо в прядке взаимовыгодного обмена рекламировать ваш проект, ваши товары, ваш бренд в формате нативной рекламы.
Нативная реклама – это ненавязчивая реклама как бы без рекламирования.
Агент влияния публикует в своем популярном блоге пост о том, как он случайно (либо подруга посоветовала) купил вот такую штуку (и совсем недорого) и как при помощи использования этой штуки он неимоверно стал лучше жить и зарабатывать больше.
К примеру, бьюти-блогерша делится в Инстаграм как она случайно купила таблетки от похудания (так, всего пару кг. лишних). Которые продает ваша компания. И как она мгновенно постройнела (прямо одеть стало нечего, все висит). И как сразу познакомилась с молодым олигархом и уже готовится замуж (кольца никак не выберу, с бриллиантами лучше?).
В Instagram такие сторис идут лучше всего. Весь процесс от покупки таблеток от похудания до свадьбы оформляется в серии красивых фотографий.
Прямо можно представить, как девушки с повышенным весом (дай им бог всем женихов хороших) дружно кинулись переходить по ссылке на ваш интернет-магазин и пачками закупают волшебные пилюли, превращающие Золушку в Принцессу.
Всегда помните – мы продаем не вещи, мы продаем мечты и избавление от боли
Будьте в курсе модных трендов
И таки да, мы живем в эпоху массовых информационных суггестий. Средства массовой информации формируют привычки потребления и устанавливают модные тенденции.
- «Популярность – это пиар». Сказал процессор Савельев, которого мы так любим цитировать за его умные мысли.
Всем известна история с пресловутыми яблочными Айфонами, за которыми выстраиваются очереди на трое суток и за которые просят в несколько раз дороже аналогичного качества смартфонов альтернативных производителей.
Все дело в миллионах долларов, которые компания Apple инвестирует в рекламу и раскрутку Айфонов как самых-самых-самых.
У малого бизнеса, понятно, нет таких ресурсов, как у Apple, но по возможности полезно выделить часть средств из бюджета компании на раскрутку и популяризацию бренда.
Инвестиции в бренд – одни из самых рентабельных с точки зрения возврата инвестиций ROI.
- «Кто не бренд – тот заурядность. Заурядность никому не нужна».
- Сказал то ли Дональд наш Трамп, то ли Роберт Кийосаки.
Важность бренда может проверить на своем опыте каждый пользователь.
Зайдите в магазин и обратите внимание – на какие товары в первую очередь обратилось внимание.
Это были товары изведенных брендов.
В каждой товарной сфере есть свои бренды и именно обладатели этих брендов продают товары дороже других. И при этом качество может быть даже хуже, чем у альтернативных производителей.
Как так?
- Бренды уже завоевали доверие покупателей и могут позволить себе наглеть с ценами.
- А новички ради раскрутки бренда вынуждены повышать качество и снижать цены.
Так что в магазине не торопитесь покупать дорогостоящие брендовые товары. Вполне вероятно, что недорогие альтернативы окажутся лучше по качеству.
Но это секрет. Никому не говорите. Сами пользуйтесь.
Главный секрет успешного бизнеса
Бизнесом нужно жить и гореть круглые сутки, без выходных и праздников. Это не работа в офисе с восьми до пяти.
Вспомните кинофильмы про успешных предпринимателей. Во время обеда – деловые переговоры. Пригласил Красотку на свидание, а сам во время романтического ужина торчит в ноутбуке, проверяет акции на бирже. Поехали на охоту, а бизнесмен непрерывно ведет переговоры по Скайпу (всех медведей распугал).
