Как привлечь читателей к контенту? На первый взгляд, все очевидно. Создавайте качественный, интересный и полезный людям контент и будет вам счастье. Это так, но есть нюансы.
Прежде чем пользователи смогут прочитать текст вашей замечательной статьи, они должны кликнуть по заголовку анонса веб-страницы в результатах выдачи поисковой системы.
Будь то новая статья или видеоролик, свежая новость, пост, которым вы делитесь в социальных медиа – все начинается с увлекательного заголовка. Увлекательного, это значит, привлекающего внимание, «цепляющего» и вызывающего желание узнать подробности.
Очевидно вы хотели, чтобы люди потребляли производимый вами контент. Однако суровая реальность такова, что, скорее всего, не будут. Исследования показали, что более 43% пользователей просто поверхностно просматривают посты и статьи. Тех, кто читает тексты от начала до конца, оказалось всего лишь 17%.
Впрочем, задача онлайн-бизнеса – получать клики и привлекать трафик на целевые страницы. А для достижения этой цели все, что требуется – это сосредоточиться на заголовке.
Потому что 80% пользователей читают заголовки. Это означает, что большая часть целевой аудитории все-таки ваши заголовки увидит. Теперь остается добиться, чтобы заголовки на вашем сайте были достаточно привлекательны и стимулировали клики и переходы.
Содержание
Включите в заголовок цифры
Магия цифр. По какой-то непостижимой причине цифры неотразимы для человеческого восприятия и мощно привлекают внимание. Средний пользователь не читает, а просматривает, сканирует контент в поисках чего-то, что могло бы зацепить внимание.
Как известно из теории восприятия, человек останавливает внимание только на жизненно важных вещах. Когда человек видит заголовок вроде «10 способов сделать это», мгновенно возникает впечатление, что здесь имеется возможность получить в 10 раз больше «этого», чем если бы было написано просто «как сделать это».
Можно сказать, что включение цифр в заголовки – это игра на естественной жадности – взять от жизни кратно больше, чтобы жизнь стала еще веселее, сытнее, комфортнее. Ну и подспудная идея, что «запас беды не чинит» – заполнить закрома на всякий случай.
Как видите, с точки зрения психологии, цифры в заголовке работают как «усилители вкуса» и приправы к пище. С цифрами заголовок выглядит более многообещающе, предлагая получить больше, да еще и обеспечить безопасность на будущее.
Обычный пользователь всех этих тонкостей не знает, да и не нужно. Достаточно, что цифры и числа в заголовках многократно повышают вожделенную кликабельность и обещают веб-мастеру повышение доходность цифрового бизнеса.
И это еще не все. Как показали исследования, некоторые числа оказались более кликабельны, чем другие.
- Больше всего кликов генерируют числа 10-5-15.
- Затем идет цифра 7.
- Пятую позицию рейтинга занимает цифра 20.
- Далее в порядке убывания – 6, 8, 12, 9, 3.
Почему именно эти числа более кликабельны – этот вопрос оставим исследовать нумерологам, а дело веб-мастера – знать, какие числа следует добавлять в заголовки, чтобы получить больше трафика и кликов.
Размер имеет значение
Иначе говоря, от длины заголовка, количества слов тоже существенно зависит число кликов и конверсия. Распространено мнение, что чем короче заголовок – тем лучше. Однако это, как показали практические исследования, оказалось грубейшим заблуждением. Даже глупейшим, потому что в погоне за краткостью веб-мастера теряют посетителей и деньги.
- Реальная статистка показала, что большинство пользователей чаще кликают по довольно длинным заголовкам от 16 до 18 слов.
- А ведь согласно общепринятым представлениям, 16 слов – это максимум для предложения. Даже заложенные в текстовых редакторах алгоритмы не рекомендуют использовать предложения длиннее 16-и слов.
- И вот выясняется, что живые люди как раз предпочитают довольно длинные, развернутые заголовки.
Можно предположить, что общая фраза типа «как заработать в интернете» звучит для нормально человека как бы «ни о чем». А вот фраза «Как заработать в интернете 1000.000 долларов за 5 минут без вложений и не прилагая усилий» (15 слов + цифры в заголовке) как бы намекает, что вот авторы статьи собаку съели на онлайн-бизнесе и здесь есть чему поучиться полезному.
Если брать по количеству букв, то наиболее кликабельны заголовки размером от 90 до 99 символов.
Вывод. Чтобы повысить конверсию – сочиняйте заголовки от 16 до 18 слов или между 90 и 99 символами.
Шокирующие заголовки
Это уже из области СМИ. Написать заголовок, который вызывает страх или жадность, оскорбляет или интригует, возбуждает или сбивает с толку. В повседневной рутине люди часто ощущают скуку и недостаток сильных эмоций.
Именно поэтому негативные новости в СМИ пользуются намного большей популярностью, чем благодушные позитивные повествования.
- Одна американская газета решила изменить редакционную политику и полностью устранить негатив из публикаций.
- Давайте не будем пугать и расстраивать наших читателей!
- Через месяц рейтинг читаемости этого СМИ упал на 60%.
Оказалось, в реальности людям больше нравилось читать шокирующие подробности катастроф, стихийных бедствий, войн и прочих неприятностей.
Не обязательно пугать. Можно показать в заголовке что-то необычайное, во что сложно поверить, но очень хотелось бы.
- Например, заголовок для рекламы средства для похудания.
- «Как вы сможете потерять 30 килограммов за 30 дней».
- Похудеть на 30 кило уже само кажется фантастикой. Но за 30 дней? Да как это вообще возможно?
Однако важно соблюдать меру и выдерживать реалистичность обещаний и прогнозов в заголовках. Если люди видят совсем уж нереальное обещание – это выглядит как мошенничество и, соответственно, отрицательно скажется на кликабельности заголовка.
Заголовки типа HowTo – как сделать это
Вторыми по конверсионной мощи оказались заголовки из серии «Как сделать что-то». Фактически, в этом отражается актуальная тенденция современной цифровой цивилизации.
- Люди перестали обращаться за советами к знакомым и родственникам.
- Сегодня, когда вам нужно узнать, как починить кран или как приготовить яичницу, вы включаете компьютер или берете в руки планшет, но не звоните лучшемудругу или подруге.
- А если позвоните, то, скорее всего, вам все равно посоветуют поискать ответ на вашу проблему в Яндексе.
Совет. Если в одном заголовке сочетать шокирующие факты, цифры и «как это сделать» – вы получите поистине неотразимый эффект воздействия на целевую аудиторию.
- «Как похудеть за 30 дней на 30 килограммов» – это как раз заголовок, содержащий все три типа усилителей кликабельности.
По статистике, около 20% заголовок сниппетов в ТОП3 как раз-таки относятся к категории «Как что-то сделать».
Заключение
Многие веб-мастера не жалеют средств на сознание высококачественного контента. И это правильно – именно ради качественного и полезного контента люди посещают сайты.
Но, как вы уже поняли – не следует забывать и о правильном формировании заголовков. Как видите – всего одно предложение из 16 или 18 слов способно повысить конверсию посадочной станицы сразу на десятки процентов.
