Отсутствие денег – вовсе не повод для отказа от предпринимательской деятельности. На самом деле, инвестиции и кредитование – основа почти любого бизнес-проекта.
Итак, у вас есть перспективные идеи, но нет денег для достаточных начальных вложений. Где взять денег на стартап?
Однако следует помнить и о рисках. Вот некоторая статика:
- В самой привлекательной для бизнеса стране США только 50% стартапов малого бизнеса выживают до 5 лет. Еще через пять лет закрывается еще 30% стартапов.
- В Великобритании, еще одной стране процветающей свободной конкуренции, и того меньше – только 4 из двух бизнес-стартатов доживают до одного года.
- В нашей стране, согласно неофициальной статистике, только 9 из 10 интернет-стартапов существуют до 1 года.
Но все-таки, шансы есть в любом случае. Важно – где взять начальный капитал?
Давайте рассмотрим несколько реальных вариантов, как начинающему бизнесу получить деньги.
Полезно узнать варианты и перспективы еще до того, как вы что-то предпримете.
Содержание
Создайте подробный бизнес-план
Говоря простыми словами, бизнес-план – это сочинение на тему «как я собираюсь стать миллионером в течение двух лет». Ну или трех. В интернете желательно сократить процесс до одного года.
- Какова ваша бизнес-идея – из чего вы собираетесь извлекать прибыль?
- Какие действия вы собираетесь предпринимать для выстраивания бизнеса?
- Подробная калькуляция расходов и доходов.
- Оценка рынка и конкурентности.
- Какой у вас будет штат, роли сотрудников.
- Организационная структура предприятия.
- График развития.
- На какой уровень доходности вы собираетесь выйти через 3 месяца, полгода, год. На каком этапе начнется возврат инвестиций и выплата дивидендов инвесторам.
- Ваши гарантии – чем вы собираетесь отвечать по просроченным кредитам?
Как написать бизнес-план для интернет-проекта мы еще подробно поговорим. А пока важно понять, бизнес-план – это ваш продающий, рекламный текст для убеждения кредиторов и инвесторов, спонсоров и любителей бескорыстно поддержать всяких странных людей.
Чтобы не прогореть и «ваша семья не закончила свою жизнь в канаве» (как говорят наши заокеанские партнеры), бизнес-план должен быть проработан реально и до мелочей.
- Потому что брать в долг вы будете чужие деньги, а отдавать свои.
- И возможно, востребовать долги будут ногами, как сказал Остап Бендер. То есть, некоторые инвесторы прибегают в выколачивании задолженностей к грубому физическому насилию.
По статистике, бизнес-план повышает шансы получить субсидии более чем в два раза.
Во-вторых, компании, работающие по бизнес-плану, развиваются тоже примерно в два раза быстрее не имеющих оного.
Почему это так?
- Инвесторы – это люди, которые делают свой бизнес на инвестировании развивающихся предпринимателей.
- Поэтому серьезный инвестор хочет знать перспективы и выгоды, оценить риски гарантии.
Чем выше риски – тем выше и процент за кредит. Чем выше риск – тем меньше вы сможете взять взаймы.
Так что уж постарайтесь в своем бизнес-плане демонстрироваться ваш проект как хотя и высокодоходный, но низко рисковый.
Один из важнейших критериев успешного бизнес-плана – реалистичность в прогнозах. Так называемый перфоманс-маркетинг – разумный бизнесмен никогда не берется за реализацию проектов, которые заведомо невыполнимы в его условиях.
Инвесторы не собираются играть в рулетку. Дача денег в долг – это тоже бизнес-план.
Посетите свой местный банк
Этот путь хорош тем, что в банках у вас уже есть история. В том числе и кредитная.
Поскольку вы уже имеете на руках убедительный бизнес-план, вы можете уверенно говорить с кредитным специалистом.
- Оденьтесь как респектабельный предприниматель. По американской статистике, строго и опрятно одетые менеджеры имеют на 75% больше продаж, чем неряхи. Тут очевидно – если гражданин не способен о себе позаботиться – то как он сможет осуществить столь сложное дело, как бизнес?
- Имейте четкие цифры – сколько вам необходимо для успеха, в какие сроки пойдет маржа и в каком размере. Четкость в цифрах еще больше повысит вашу убедительность.
Вы можете просить сумму не на все время развития, а хотя бы на начало. Расскажите об альтернативных источниках средств на развитие.
Обратиться за помощью к друзьям и семье
Примечательно, что по статистике, друзья и родственники занимают втрое место в списке самых популярных источников финансирования стартапов.
Ведь это люди, которые вас любят и доверяют вам.
Не стесняйтесь просить близких людей о займах.
Поднимите ваше «генеалогическое древо» и вы почти наверняка найдете в списке богатых дядюшек и тетушек.
Способ не гарантирован, но важно проверить все варианты.
Венчурные инвесторы (венчурные капиталисты)
Есть такой род предпринимателей, которые зарабатывают именно на финансировании интернет-стартапов и готовы давать деньги даже при высоких рисках. Поэтому и называется «венчурное», то есть, «авантюрное» предпринимательство.
Венчурные капиталисты часто финансируют стартапы за передачу им доли в вашем бизнесе.
Это не всегда плохо.
Иногда такие инвесторы весьма опытны в бизнесе и смогут оказать помощь советами, протекцией, иными активами.
Хорошая новость – интернет-стартапы могут надеяться на получение венчурных инвестиций относительно иных отраслей.
Суть в том, что венчурный бизнес нацелен на быстрый возврат инвестиций.
И именно в цифровой экономике развитие предприятий и выход на прибыль происходит быстрее всего.
Например, сдавая недвижимость в аренду, собственник будет ждать окупаемости лет 20. А в интернете успешный сайт полностью окупается течение всего одного года.
Ангел-инвесторы
Это своего рода «добрые дядюшки» от бизнеса. Обычно ангел-инвесторы – это бывшие успешные предприниматели, отошедшие от бизнеса и желающие почувствовать себя своего рода гуру или наставниками, поддерживающими начинающих бизнесменов в интересах общества.
Но и тут надеяться на благотворительность не приходится. Чаще всего ангел-инвесторы работают по венчурной бизнес-схеме, под долю в капитале.
Зато вы в качестве бонуса получите весьма компетентного наставника. Сможете воспользоваться экспертными советами и узнать инсайдерскую информацию из искусства «эффективного менеджмента».
Знакомиться с ангел-инвестором лучше в неформальной обстановке. Найдите способ познакомиться через друзей или даже случайно.
Чрезвычайно важно выявить некие общие личные черты.
Например, Нил Патель рассказал, что познакомился с инвестором в ожидании лифта в гостинице. Нил заранее выяснил привычки богача и купил элитные часы точно такой марки, как коллекционировал этотчеловек.
Как бы случайно было замечено, что у случайных попутчиков одинаковое хобби – любовь к дорогим часам. Отсюда возникла личная симпатия и Нил получил инвестиции, от прибылей с которых приобрел новенький автомобиль Феррари за миллион долларов.
Краудфандинг
Очень модное сегодня направление – сбор пожертвований «от народа». Что называется, с мира по нитке, бизнесмену миллион на стартап.
В интернете множество площадок, где можно разместить свои объявления и предложения с просьбами давать пожертвования.
И знаете, кое-кому удается действительно собрать миллионы на стартап.
Личные сбережения и стратегические партнеры
Если уж никто ничего не дает – остается поскрести по сусекам, заложить квартиру, продать машину.
И начать искать партнеров с деньгами. Как говорится, «две головы лучше, чем одна», а два кошелька – больше денег на развитие стартапа.
И тянуть эту нелегкую лямку предпринимательства всегда легче в дружной компании.
Правда, в случае успеха начинается дележка денег в духе: «А ты кто такой? Я всю работу сделал».
Но ведь это в случае успеха?
