Карьера копирайтер обычно начинается с регистрации на биржах контента и фриланса. Для начала и легкого старта – самое то.
Найти простые заказы несложно и заказчики вполне лояльны к новичкам. Оно и понятно – что требовать с автора, согласного писать за 10 или 20 рублей за тысячу знаков?
Все всё отлично понимают.
Опыт накапливается быстро. Примерно через месяц новичок копирайтер уже нашел свою нишу и понял, в какой теме ему удобнее и приятнее работать.
«Приятнее» – это важно. Писать приходится много, а новичку – почти круглосуточно, иначе не хватит на кусок хлеба даже.
Еще месяца через три, если не вести себя как идиот и с осторожностью накапливать рейтинг – автор уже накопил достаточно пунктов, чтобы начать требовать или просить у клиентов повышения расценок за килознак.
Доходы растут, растет уважение к себе как к специалисту по написанию продающих текстов. Потому что в копирайтинге все тексты – продающие.
- По определению копирайтинг – это написание текстов, стимулирующих определенные целевые действия у читателей.
И тут начинает сильно раздражать комиссия биржи.
- «Но за что?»
Нет, так-то понятно – маркетплейс предоставляет возможность легко находить клиентов.
- «Но почему так дорого?» возмутился Киса Воробьянинов, когда Остап потребовал рубль двадцать за бритье.
- «Везде берут 30 копеек».
- «За конспирацию», ответил Остап.
По сути, так и есть. Большинство бирж – офшорные компании. И в этом кроется риск. В любой момент нормативные акты поменяются и биржу прикроют.
И тогда будет сложно даже вернуть заработанные деньги с баланса исполнителя.
Работа на биржах непредсказуема. Вечно у них то то, то другое. И каждый раз на копирайтера накатывают неожиданные проблемы без предупреждения.
Так уж у них заведено.
В любой момент можно оказаться вообще без денег, если автор не позаботился заранее об альтернативных источниках заработка.
И это еще одна причина почему нужно искать прямых клиентов на стороне, в на биржах контента и фриланса.
И еще одна важная причина.
Содержание
Зачем копирайтеру искать прямых клиентов
Мы так долго и подробно разжевываем все причины, почему необходимо искать прямых клиентов, что во-первых – это действительно критически, жизненно важно, а во вторых – пока мужик не грянет, гром не перекрестится.
Или наоборот. Но не суть. Люди инертны и любят строить «стабильное гнездышко».
Но концепция стабильности – это не про интернет. А сегодня и вообще ни о чем.
Сегодня стабильности нет и уже не будет на нашем веку. Нужно уметь гибко приспосабливаться и менять источники дохода быстро и эффективно.
И в этом деле биржи фриланса копирайтеру не помощники. Довольно тяжеловесные это структуры и перемены там происходят крайне медленно. Пока администрация проснется и перестроится под изменившиеся обстоятельства – можно с голода помереть.
Работа с прямыми заказчиками тоже не гарантия стабильности, но все же альтернатива. Если биржа накроется медным тазом – у автора останется канал для получения заработка.
Лучше конечно, найти несколько постоянных заказчиков на стороне. Потому что у каждого свой проект и эти проекты тоже никак не застрахованы. Блоги кажутся надежными и стабильными, успешными, но время от времени имеют свойство сходить со сцены.
Иногда постоянные клиенты после многих лет взаимовыгодного сотрудничества с авторами просто исчезают, не сказав «прощай».
Наконец, работа с прямым заказчиком избавляет копирайтера от выплаты комиссионных посредникам.
Кстати, на биржах комиссия не только бирже за услуги. Но и комиссия за вывод заработанных денег. А еще – большая часть заказчиков на биржах – сами посредники и забирают себе львиную часть стоимости заказа.
Короче говоря – вы убедились, что срочно нужно заняться поиском постоянных и прямых клиентов на стороне.
- “We can work it out”.
Всегда полагал, что перевод означает «мы имеем работу на стороне», а на самом деле оказалось в духе сегодняшнего поста «Мы можем решить это».
Не только «нам это нужно решить», а «Мы с этим справимся».
Итак, кто же такие наши прямые заказчики и где их искать? И главное – как добиться, чтобы они с нами согласились работать?
Биржи контента
Ну так, ведем подрывную работу на бирже не интересах биржи. Иногда и на биржах контента статьи исполнителям заказывают сами блогеры, контент-менеджеры веб и seo-студий, администраторы интернет-агентств, веб-мастера.
- И все они могут стать постоянными и прямыми заказчиками.
- При условии, что контент исполнителя им подойдет по формату и качеству.
- И при условии, что у заказчика и исполнителя возникнет взаимопонимание. Это можно просто понять по результатам уже первого опыта сотрудничества.
Но нужно вовремя понять, что перед вами именно прямой клиент, а не посредник.
Проще всего идентифицировать прямого клиента из особенностей и характера личной переписки. Поэтому если возникает подозрение, что перед вами прямой клиент – вступайте в переписку. Пишите в приватный чат. Задавайте любые вопросы по ТЗ.
Не важно что спрашивать – ваша задача вызвать диалог и из специфики беседы уже легко понять, кто перед вами – перекупщик или веб-мастер.
Перекупщик обычно тормозят с приемкой готовых статей – ведь тексты еще нужно предложить конечному клиенту на проверку.
Как только поймете, что перед вами прямой клиент – попытайтесь предложить сотрудничество вне биржи. Не просите, а предлагайте более выгодные условия.
Напишите, что работая напрямую, заказчик очень хорошо сэкономит на биржевых комиссиях. И это истинная правда.
На многих биржах запрещено прямо обмениваться с заказчиками контактными данными. За исключением бирж, где оплата проводится напрямую. Мимо биржевой кассы.
Можно в чате приложить файл с предложением попробовать сотрудничать напрямую. В большинстве случаев клиенты отлично осознают свои выгоды.
Напрямую написать блогеру через контакты на сайте
Это называется «холодный обзвон» – вполне проверенный маркетинговый метод. Конверсия крайне низкая. Но при некоторой настойчивости и достаточном профессионализме вполне работает.
- На самом деле все блогеры всегда ищут хороших авторов. Статьи кто-то же должен писать?
- Работа на биржах – не сахар для самих блогеров и веб-мастеров.
- Намного удобнее иметь свою команду копирайтеров, проверенных и более-менее надежных.
Поэтому в обращении к блогеру напрямую с предложением сотрудничать нет ничего необычного. Более того – все блогеры этого ждут и все готовы проверить автора в деле.
Предложите написать тестовую статью бесплатно. Попытка не пытка.
Бесплатно попробовать – это тоже классика маркетинга. Так продаются компьютерные программы.
- «Попробуй прежде чем платить».
Изредка блогеры сами размещают пост с объявлениями о поиске копирайтера.
- Важно. Обращайтесь только к блогерам, работающим в той тематике, в которой вы специализируетесь и в которой вы экспертный автор.
Конечные заказчики ищут узких специалистов в своей тематике. Это в общем-то и понятно. Всем нужен только качественный контент от экспертов.
Если же копирайтер считает себя универсалом и уверенно работает в разных темах – лучше обращаться не к нишевым блогерам, а в веб-студии, занимающиеся созданием и продвижением сайтов.
В таких интернет-агентствах всегда нужны тексты для наполнения разрабатываемых для клиентов веб-проектов. Так что работа для хорошего копирайтера всегда есть в достатке.
Обращайтесь в контакты с переложением сотрудничать и написать тестовую статью бесплатно. Холодный обзвон.
Как убедить блогера принять автора в команду
Напишите блогеру, что можете создавать тексты лучшего качества (во всех отношениях) чем опубликованные на его сайте.
Не пишите, что у них тексты никуда не годятся (еще обидятся), а именно акцентируйте, что можете лучше. Ничего нового нет в том, что кто-то можете лучше. Кто-то всегда может лучше.
Здоровая наглость людям нравится. Особенно если нахальство подкреплено реальным профессиональным мастерством.
В обращении подробно распишете – как клиент сможет извлечь пользу и выгоду из сотрудничества с вами. Ну, это как резюме соискателя. Как ваши статьи повысят прибыли его бизнеса. Пишите о своих достоинствах только через призму выгоды клиента. До вас лично, как сказал, Арбайтен «все п/х». Осознаете это и у вас не будет проблем с поиском прямых заказчиков.
Еще в интернете существуют разного рода сервисы для поиска работодателей и доски объявлений.
В целом – чем шире поле поиска и чем методичнее искать – тем выше шансы найти новых прямых клиентов, сотрудничество с которыми будет плодотворным и длительно взаимовыгодным.
