Первый вопрос, который интересует всех желающих начать какой-либо бизнес в интернете – а сколько зарабатывают другие манимейкеры, блогеры, инвесторы?
К сожалению, мало кто готов искренне поделиться информацией о своих доходах. В целом вопрос «где вы работаете и сколько получаете» выглядит не совсем корректно и будет неопрятен даже вашим хорошим знакомым.
Тем не менее, некоторые ведущие блогеры не скрывают своих доходов от инфобизнеса. Американцы из ТОП20 наиболее популярных блогеров называют впечатляющие цифры от миллиона и более долларов в год. Некоторые заявили, что доходность их блогов достигает 50, а то и 100 миллионов долларов.
К чему это? А сколько зарабатывают блогеры в рунете? Здесь вопрос выглядит еще более туманно. Вероятно, на несколько порядков меньше, чем наши заокеанские партнеры. Все дело в рынке.
- На долю США приходится что-то около 30% всего мирового валового продукта.
- А потребляет самая демократическая страна в мире и вовсе – почти 50% всего мирового продукта.
Суть в том, что наиболее важным вопросом является не то, сколько другие зарабатывают, а сможете ли вы выбрать оптимальный, наиболее перспективный для своего интернет-проекта рынок и сможете ли вы обеспечить поставки востребованных продуктов.
Почему важно начинать интернет-проект с выбора целевого рынка?
По статистике, около 9 стартапов из 10 в интернете заканчиваются ничем, то есть – пустыми хлопотами, зачастую сопровождаемые потерей серьезных денежных средств.
- Вся проблема в неправильном определении рынка.
- Начинающий интернет-предприниматель думает о том, как вот он сможет бросить работать в ненавистном офисе. Но не заботится о важном – существует ли достаточно много потребителей, готовых покупать мои продукты, заказывать сервисы?
- Нередко люди воодушевляются чужими успехами и хотят повторить историю успеха.
Но основной вопрос остается нерешенным – кто будет готов покупать и заказывать ваши продукты?
Неправильное определение целевого сегмента рынка приводит к огромным расходам в плане маркетинга:
- Вы пытаетесь продавать то, что выбранной целевой аудитории не нужно и они не собираются за это расставаться с деньгами.
- Неточный таргетинг приводит к растрате денег на продвижение того, что людям не нужно.
- А вот люди, которым именно ваш товар жизненно необходим, оказываются вне поля зрения.
Посмотрите на рейтинг основных причин, приводящих к неудачным стартапам.
Отсутствие подходящего рынка – вот основная причина неудач. Вторая причина – кончились деньги. А почему деньги кончились? Все потому, что имеющиеся средства были израсходованы на неправильный маркетинг.
Так или иначе, на первоначальном этапе придется большую часть средств инвестировать в рекламу, в раскрутку и продвижение.
Но если целевой рынок изначально выбран ошибочно – конверсия будет низкой и доходы не смогут покрывать расходы на рекламу.
Через несколько месяцев стартапер начинает понимать, что выбрано неверное направление.
Но деньги-то уже кончились и возможностей что-то изменить не остается.
Содержание
Начните с общих направлений и постепенно сужайте фокус
В начале проекта вы можете не очень ясно понимать – кому ваш продукт может быть интересен или необходим настолько, чтобы тратить на него деньги.
Например, сегодня многие мужчины считают модным носить бороды. Кто может быть заинтересован в покупке товаров для отращивания и ухода за бородой? Кто интересуется полезными советами по содержанию бороды?
- Очевидный рынок – взрослые мужчины и молодые люди в возрасте?
- Можно логически ограничить возрастную категорию от 20 до 60 лет.
- Очевидно, что подростки и очень пожилые мужчины не окажутся готовы тратиться на содержание красивой бороды.
Могут ли женщины быть готовы приобретать расчески и средства для ухода за бородами для своих любимых мужчин?
Очевидно, иногда могут. Но редкие расходы на подарки едва ли окажутся достаточными для коммерческой ценности рынка.
Проанализируйте вашу целевую аудиторию
Обычно в популярных коммерческих нишах рынок уже плотно занят серьезными инвесторами. Стало быть, ожидается высокая конкурентность, что сильно усложняет условия для новичков.
- Однако, в любой нише всегда найдется сегмент с низкой обеспеченностью предложения.
- Для стартапа идеально проанализировать рыночное предложение и выявить точки входа, где спрос высок, но предложение неполное.
Кроме того, на каждом рынке существует некое распределение по принципам потребления.
- Кто-то ищет всегда дешевле.
- Другие категории клиентов напротив, хотя покупать все только самое лучшее, элитное, следованно, дорогое.
- Есть еще рынок B2B, корпоративных клиентов, всегда готовых платить больше, чем частные лица. Корпоративные клиенты интересы и тем, что обычно покупают товар большими партиями.
Вот таким образом анализируя потребительское поведение разных сегментов целевой аудитории, можно шаг за шагом сужать рынок и настраивать оптимальную конверсию.
Статистический анализ перспективного рынка
Самый популярный в рунете движок WordPress позволяет подключать статистику от Google Analytics и анализировать проведение посетителей сайта непосредственно изнутри конструктора.
Дополнительно полезно зарегистрировать Яндекс.Метрику, более приспособленную для изучения и анализа отечественного рынка.
- Логические предположения относительно оптимального сегмента рынка обязательно должны проверяться на основе реальной статистики.
- Реальный маркетинг – это настолько тонкое искусство, для двух внешне практически одинаковых ресурсов или бизнесов общая стратегия продвижения может отказаться существенно различной.
- Поэтому контроль и учет считаются основой всякой коммерческой деятельности.
Вы можете спросить, если для коммерческого сайта необходима точная подборка рыночной ниши, то как быть с информационными ресурсами?
Например, насколько важна точная фокусировка потребительского рынка для тематического блога? Вроде бы вы ничего прямо не продаете?
Правильно, вы продаете косвенно – через рекламные сети и партнерские программы.
Монетизация тематического блога осуществляется при помощи контекстной рекламы, партнерских баннеров. В итоге вы принимаете участие в рекламе сторонних бизнес-проектов.
В данном случае, сегментация целевого рынка ведется вторичным порядком – не столько на любителей читать бесплатные статьи, сколько на тех читателей, которые перспективно готовы что-то покупать по публикуемым на вашем блоге рекламным ссылкам.
- Посещаемость в отвлеченном виде для интернет-проекта бесполезна.
- Блогер может привлекать миллионы уников в сутки, но если никто не смотрит на рекламу и не покупает – вы тратите время и силы зря.
Вот с такой точки зрения нужно подбирать рынок для «некоммерческого» блога – не сточки зрения удовлетворения любопытства «халявщиков», а с точки зрения работы на потенциальных клиентов ваших партнеров.
Фактически, для статейного блога нужно думать над маркетингом именно через призму поиска потребительского рынка для ваших партнеров, которые приносят доходы от реферальных комиссионных.
Заключение
По факту, работа над уточнением целевого рынка должна продолжаться всегда. Времена меняются, потребительские предпочтения становятся другими. Важно уметь вовремя заметить изменения спроса на рынке и произвести необходимые корректировки в маркетинге.
