Если вы решили зарабатывать в интернете на написании статей, предельно важно учесть огромное количество моментов. Это не самый простой вид деятельности, который можно было бы выбрать, поэтому тут потребуется особо тщательный подход.
Как минимум, вы должны ориентироваться на клиента, из-за чего очень важно знать, как пишутся продающие тексты и чего хотят люди, которые платят вам за работу.
Есть ещё один вариант, когда вы зарабатываете на своём сайте. Тут тоже нельзя пройти мимо темы продающих текстов. Если вы собираетесь добиться успеха, необходимо над этим тщательно поработать.
Пока вы заняты другим делом или отдыхаете, продавать на вашем сайте должны продающие статьи. Если этого не происходит, ваш бизнес в сети является неэффективным и толку от него практически не будет.
Естественно, нельзя забывать про то, что основное преимущество любой площадки в количестве охваченной аудитории. Но именно от качества текста зависит конверсия, а значит и ваш доход. И нет разницы, пишете вы для себя или же это статьи на продажу.
Содержание
Структура хорошего текста
Чаще всего товар, о котором будет ваша статья, помогает человеку решить его определённую проблему. Учитывая это, продающий текст должен начинаться с описания проблемы.
Например, если у человека в доме вечно много пыли, он задумывается над тем, чтобы приобрести пылесос. Естественно, он идёт за ним в магазин. В современных условиях это, чаще всего, интернет-магазин, который будет готов доставить товар прямо к двери, но сейчас не об этом.
Известно, что пылесос помогает решить проблему уборки в доме. Именно поэтому начинать писать статью нужно и можно с того, как тяжело женщине ежедневно заниматься уборкой и сколько времени она тратит на эту работу каждую неделю.
Вы пишете о том, насколько тяжело убирать квартиру, имея под рукой лишь тряпку и веник. Но потом вы создаёте ощущение контраста, говоря о том, как растёт эффективность при использовании пылесоса. Час уборки превращается в 20 минут работы с пылесосом. Результат – такой же, с пылесосом пыли может стать даже меньше.
Этот прием подходит под большинство товаров, продающихся в интернете. Что ни возьмите, любая вещь решает определённую проблему. Но не думайте, что писать об очевидном не стоит.
Указывая на проблему, вы создаёте контакт с читателем. Он понимает, что вы заинтересованы в решении проблемы человека. Следовательно, уже на этом этапе вы увеличиваете шансы на успех.
Дальше по тексту предлагается решить проблему при помощи данного товара или услуги. Естественно, указываются его преимущества перед другими марками такого же товара. Тут важно не допустить распространённую ошибку.
Вы должны:
- Перечислить только те преимущества, которые действительно присущи тому или иному товару. Если у пылесоса нет водяного фильтра, писать о его наличии – значит сразу же отбить желание у людей покупать у вас. Почему? Во-первых, они подумают, что вы намеренно собираетесь обманывать их, указывая то, чего нет. Во-вторых, они могут усомниться в том, что данный магазин компетентен. Если вы ошибаетесь по поводу своей продукции, это вызывает подозрения.
- Начинайте с явных и максимально ярких преимуществ. А под конец списка укажите те плюсы, которые хоть и не окажут большого впечатления, но всё же изменят мнение в положительную сторону. Это не настолько важно, чтобы по этому поводу сильно заморачиваться. Но просто обратите внимание и примите к сведению, ведь тогда ваш текст станет в несколько раз лучше и привлекательнее.
- Не пишите о недостатках вперемешку с плюсами. Так вы снижаете эффективность перечисляемых плюсов. Ваша задача – фокусироваться на достоинствах.
Некоторые именитые копирайтеры даже покупают себе товар, чтобы узнать все его достоинства и описать в продающем тексте, так как продать то, что не нравится самому, очень тяжело.
Это действительно отличная практика, но не для всех она подходит. Это как минимум глупо, покупать тот же пылесос за 20 тысяч, чтобы заработать 1000 рублей.
Как альтернатива, для качественного продающего текста будет достаточно ознакомиться с видео и текстами о товаре. Если это всё предоставляет непосредственно производитель, это прекрасно. Из первых уст узнать обо всём – лучший вариант, так как вы ничего не упустите и не совершите ошибок.
Секреты по написанию продающих статей
А теперь о некоторых моментах, которые могут помочь вам значительно увеличить эффективность деятельности. Есть некоторые уловки и приёмы, которые позволяют продавать намного лучше, больше и чаще.
Вот очень действенный приём. В конце продающей статьи включается чувство срочности. Вы должны заставить человека понимать тот факт, что продукция пользуется спросом и её может просто не хватить. Альтернатива – дать понять, что покупка именно сейчас обеспечит выгоду.
В первом случае вам достаточно сказать о том, что товар ограничен. Например, осталось всего 10 единиц той или иной модели. Человек, понимая, что медлить нельзя, будет предпринимать активные действия и купит то, что вы ему предлагаете, если предварительный текст окажется эффективным.
Второй вариант банален. Например, вы можете сказать о том, что только здесь и сейчас действует скидка, которая позволит приобрести товар на более выгодных условиях. Это тоже играет очень большую роль и оказывает колоссальное влияние на конечное решение.
Что самое главное? Нельзя при этом обманывать. Если пишете про скидку в 30%, так и должно быть. Придумывать какие-то привлекательные условия просто так нельзя. Важно писать только по факту, о том, что есть здесь и сейчас. И если скидка действует только одни сутки, так и должно быть. Иначе, если человек поймёт, что вы его обманули, доверие к вам пропадёт.
Очень эффективно завершает продажу призыв к действию: «Закажите прямо сейчас, и вы получите…».
Если потенциальная причина покупки – жажда развлечений и получение удовольствия, товар при грамотном подходе предлагается вместе с мечтой о том, как приятно и весело будет покупателю после приобретения.
В эту категорию попадает все, что поднимает настроение после покупки: всевозможные подарки, айфоны, сладости. Все игрушки, без которых обойтись можно, но с ними жить радостней.
Еще одна причина покупок – поддержание имиджа, чтобы быть не хуже людей. Эта мысль одолевает умы большинства, и копирайтеры умело ей пользуются при написании продающих текстов.
- Вы наверняка слышали фразу продающего текста компании Мерседес-Бенц «Лучшее или ничего». Именно статус данной марки заставляет за нее переплачивать и оставаться мечтой большинства мужчин.
У женщин эту нишу занимают наряды известных дизайнеров, косметика, украшения.
Описывая такой товар, упор делается на новые, не познанные ощущения превосходства, которые получит покупатель. В продающем тексте дорогих товаров смешиваются преимущества качества и статусности.
Заключение
Приведенная схема написания продающих текстов является шаблоном и требует дополнительного художественного оформления.
Покупатель с каждым днем становится умней и требовательней, но общая модель остается той же: обрисовываете проблему, предлагаете решение и заставляете заказывать здесь и сейчас.
