Продолжаем нашу тему о переводе бизнеса на цифровые рельсы в период самоизоляции. Мы уже рассказали о том, как создать сайт для малого локального бизнеса, как продвигать и раскручивать сайты для бизнеса в Яндекс Картах и регионарных отраслевых каталога.
Сегодня мы расскажем о настоящем супер-оружии интернет-маркетинга, самом популярном тренде в сфере цифровой рекламы, которая по данным рейтингового агентства Блумберг, растет ежегодно на 70% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.
Содержание
Нативная реклама
Английское слово Native можно перевести как «родной, народный, наш, близкий, встроенный».
Как нативная реклама реализуется практически
На любом тематическом ресурсе публикуется чисто информационная статья по теме проекта.
- В блоге о кошках пишется статья про хитрости и тонкости содержание домашних питомцев. Допустим, как сохранить здоровье кошки на долгие годы.
- Пишется о разных методиках кошачьего ЗОЖ без всякого рекламного акцента.
- Между делом, в качестве одного из способов сохранения кошачьего крепкого здоровья, упоминается (ненавязчиво, без прямой рекламы) определенный корм для кошек либо магазин, где этот корм можно купить дешево.
- Допустим, так: «Корм Феликс очень пришелся по вкусу котикам, они от него становятся веселенькие и отлично себя чувствуют».
- И дается ссылка на сайт, где продается корм Феликс (или любой другой) по привлекательной цене и с бесплатной доставкой.
Вот и вся нативная реклама. Любитель котиков заинтересуется вопросом, как сохранить здоровье питомцу, почитает статью и заодно узнает, где купить корм дешево и доставкой.
И никакого обмана и навязчивой рекламы.
Преимущества нативной рекламы
Медийная реклама (ролики на радио и телевидении, в СМИ) уже всех до того достала, что у народа выработалась рекламная слепота.
- Баннеры на сайтах, рекламные ролики на TV просто не замечаются людьми.
- Встроенную рекламу в роликах на Ютубе пользователи просто проматывают или в раздражении закрывают страницу.
- Многие пользователи установили в браузеры плагины для блокировки рекламы.
- Разработчики утилит для ухода за операционной системой и антивирусного ПО начали добавлять в пакет функционала блокировщики рекламы. Так что даже если пользователи не знают о расширениях AdBlock, рекламу будет отсекать установленный антивирус.
А что контекстная реклама? Это же эффективный канал продвижения?
Настолько же эффективный, насколько и дорогостоящий.
- It is too expensive, как говорят наши заокеанские партнеры. Слишком дорого.
А что хваленое SMM-продвижение в социальных сетях? Пишут, сегодня профессия SMM-маркетолога стала самой востребованной в интернете?
Один авторитетный британский проект по исследованиям в сфере интернет-рекламы провел тесты и выяснилось, что ожидания от SMM сильно преувеличены.
Дело это требует чрезвычайно опытных специалистов для реализации. Опять дорого. Зарплата SMM специалиста, пишут от 125.000 рублей в месяц. Можно контекст заказать.
А вот выхлоп (коэффициент эффектности рекламы) SMM-продвижения оказался менее 3%. Тогда как контекстная реклама дает выхлоп 15% почти без хлопот, только деньги вливай.
Нативная реклама – это недорого и чрезвычайно эффективно. Люди не воспринимают нативные статьи как рекламу и рекламная слепота не включается.
Блокировщики рекламы не блокируют нативные статьи, потому что это не баннеры и текст на странице невозможно заблокировать.
Наконец, нативная реклама – это намного дешевле контекстной рекламной кампании в Директе.
А вот коэффициент эффективности наивной рекламы намного выше, чем у всех остальных типов интернет-рекламы.
И реализовать нативную рекламу очень просто.
В статью нативной рекламы вставляется ссылка на сайт рекламодателя. Такие ссылки не рассматриваются как коммерческие, а учитываются как полезные цитирования. Такие нативные ссылки полезны для SEO-продвижения и помогают сайту быстро выходить в ТОП10 Google и Яндекса.
Часто владельцы интернет-проектов заказывают нативную рекламу именно ради таких натуральных SEO-ссылок.
Как организовать нативную рекламу
Первый вопрос – где публиковать статьи с нативной рекламой?
Ответ – везде, где часто бывает ваша целевая аудитория.
А где она часто бывает? Проведите маркетинговые исследования или просто подумайте логически – какие площадки в интернете чаще всего посещает ваша ЦА? Где постоянно тусуются наши самые перспективные клиенты?
В качестве примера возьмем кафе-пельменную или шаверму в шаговой доступности от вашего учебного заведения.
- Целевая аудитория – студенты и преподаватели вуза.
- Много! Тысячи едоков, охочущих до пельменей с пивом и до шавермы (шаурмы).
- Какие сайты посещают студенты и преподаватели?
Студенты тусуются во Вконтакте, а преподаватели читают политику в Яндекс Дзен.
Теперь нужно найти публикаторов, партнеров, которые будут размещать (а может и сами будут писать нативные статьи) нативные публикации в своих социальных аккаунтах, сообществах, в Дзен каналах.
Студенты любят собираться во всяких альтернативных социальных сообществах чтобы себя показать.
Преподаватели хотят держаться в курсе событий в стране.
Следующим этапом идут переговоры с администрацией подходящих социальных сообществ и с авторами Дзен-каналов.
Тексты нативной рекламы можно заказывать на бирже копирайтера eTXT.biz или прямо у держателей рекламных площадок.
Для прояснения вопроса давайте рассмотрим еще один наглядный пример.
Есть портал по Охране труда. Очень популярный ресурс, тысячи ежедневных уникальных посетителей. Идеальная площадка для публикации нативной рекламы.
А что здесь за целевые аудитории? Очень платежеспособные целевые аудитории!
- Руководители и ведущие менеджеры предприятий и организаций всех форм собственности и размеров. Потому что без охраны труда ни одно предприятие не может работать. Надзорные органы закроют или оштрафуют. Так что начальники, ответственные за распределение бюджетов – все на сайте по охране труда часто бывают.
Здесь можно рекламировать все что угодно:
- Электрические чайники и кулеры для раздачи холодной и горячей воды.
- Кофейные автоматы.
- Кондиционеры.
- Холодильники.
- Микроволновки.
И это не считая всего, что требуется для самой охраны труда. Средства индивидуальной защиты, огнетушители, лопаты и песок. Плакаты безопасности. Железные двери.
- Сигнализация пожарная и защитная. Системы контроля доступа и видеонаблюдение.
- Спецодежда.
- Готовые продукты питания для буфетов и полуфабрикаты для столовых.
Короче говоря, предприятия и организации – это места, которые нуждаются во всем ассортименте товаров и услуг.
А к публикациям на портале по охране труда можно привязать нативную рекламу всего, что угодно.
Допустим, ваша фирма занимается установкой кондиционеров. Какой же офис без кондиционера!
Пишется статья про необходимость организовать на производстве здоровые условия труда для сотрудников. Иначе начальство будут жестоко штрафовать вплоть до запрета занимать руководящие должности на 5 лет.
Целевая аудитория для фирмы по установке сплит-систем – вот она, на сайте портала по охране труда собирается.
Остается в информационную статью про здоровую среду на рабочих местах добавить абзац с упоминанием «недорогие и качественные кондиционеры вот в этой фирме с доставкой и бесплатной установкой в течение одного дня».
Договариваетесь через обратную связь с администратором портала про охрану труда и за разумные деньги публикуете статьи с нативной рекламой. Получаете посещения заинтересованных клиентов и оформляете заказы на подряды. Подсчитываете прибыли.
Вот так и работает нативная реклама на продвижение бизнеса в интернете.