Чтобы дойти до самой сути вопроса, полезно начинать с самого начала.
Сегодня слово дорвей уже мало кому известно, а кто его слышал, воспринимает, примерно, как «Тираннозавр Rex».
А ведь еще пару десятилетий назад и даже меньше, дорвеи были солью интернета.
Старожилы рассказывают, что дорвейщики зарабатывали десятки тысяч и чуть не миллионы долларов в сутки на дорвеях. Ну, это, понятно, в цивилизованных Штатах Соединенной Америки. Но и в рунете на дорвеях рубили хорошую капусту.
Причем и делать-то почти ничего не приходилось. Поскольку дорвейщики были по образованию программистами, что они просто написали скрипты, которые в автоматическом режиме штамповали дорвеи сотнями и тысячами в сутки и также автоматически публиковали на хостингах.
Содержание
Что такое дорвей
В переводе с английского означает «проходная дверь» или даже «проходной двор». Система работает следующим образом:
- Создается веб-сайт.
- Страницы заполняются абсолютно любыми текстами, даже без смысла.
- Важен не текст, а ключевые слова.
- Вместо текстов на страницах дорвеев размещались длинные списки ключевых слов.
- Чем больше ключевиков – тем лучше.
Посетители искали в интернете нужную информацию и попадали на дорвей. Поскольку любое ключевое слово, какое бы только не задал пользователь в поисковой системе, было размещено на странице дорвея, то трафик получался немалый.
Дальше дело техники. При помощи скриптов визитеры автоматически перебрасывались на порносайты. А владельцы этих порносайтов платили дорвейщику деньги за трафик.
Такой вот арбитраж трафика был в древние времена в интернете.
Сам Арбайтен писал в своем блоге, что примерно вот по такой схеме на дорвеях в рунете в начале века можно было зарабатывать по несколько десятков тысяч рублей в сутки.
А этих дорвеев можно было штамповать в неограниченном количестве.
Конечно, поисковые системы довольно быстро блокировали такие подставные сайты. Но даже если дорвей мог просуществовать неделю – дорвейщик уже зарабатывал несколько тысяч долларов.
А производство дорвея не стоило практически ничего. Ну, разве что, за хостинг заплатить.
Тексты нужны для привлечения посетителей на сайт
Суть всей этой интродукции можно объяснить следующим образом:
- Текст на сайте содержит ключевые фразы.
- Пользователи интернета ищут информацию при помощи поисковых запросов.
- Таким образом, содержащий ключевые фразы текст является магнитом, привлекающим трафик.
Трафик — это наше всё для вебмастеров. Нет трафика и нет ничего.
Это аналогично, как в супермаркете, если нет посетителей – то нет и покупателей.
Понятно, что современные поисковые системы обладают более высоким искусственным интеллектом, чем 20 лет назад.
Поэтому обойтись простыми списками ключевых фраз уже не получается.
Текст на странице должен быть релевантент поисковому запросу
По сути, статья на сайте затачивается всего под один главный поисковый запрос.
Однако любую тему можно развивать до бесконечности.
- Так наш мир устроен, утверждают физики из Британии.
- Чем длиннее текст – тем больше смежных и дополнительных ключевых фраз можно включить в статью.
- Чем больше ключевых фраз – тем больше посетителей.
Вот почему в моду вошли лонгриды, длиннющие статьи на десятки тысяч знаков.
- Поисковые системы полагают, что в маленькой статье много полезной информации разместить невозможно.
- Поэтому лонгриды лучше продвигаются в поиске, чем коротенькие статейки.
Эксперименты британского проекта Hubspot показали, что больше половины страниц в ТОП10 поисковых систем содержат порядка 18000 слов.
Но это для буржунета такая статистика. Яндекс пока что ограничивается объемами от 4000 до 6000 знаков.
Кто-то может спросить – неужели иностранцы любят читать такие огромные тексты?
Нет, не любят. Дело в том, что современные пользователи вовсе и не читают статьи подряд, как романы Дюма или детективы Устиновой.
Современные пользователи поверхностно скользят взглядом по тексту, быстро сканируя в поисках ответов на свои вопросы.
Для облегчения такого сканирования лонгриды тщательно структуризуются и форматируются при помощи подзаголовков и буллетных списков, оформляются картинками, диаграммами, таблицами, видеороликами.
Можно себе представить, сколько ключевых фраз можно воткнуть в лонгрид размером на 20000 слов.
Таким образом все становятся довольны:
- Поисковая система предоставляет своим пользователям огромное количество полезной информации.
- Веб-мастера по большому количеству ключевых фраз привлекают хороший трафик.
- Пользователи могут найти необходимую информацию в полезном и качеством исполнении.
Современный лонгрид можно сравнить со шведским столом, заваленным всевозможными кушаньями. Заевшиеся постояльцы отеля выхватывают со стола что понравится понемножку.
Но в целом, такое текстовое изобилие пользователям нравится.
Другое дело, что написание огромных текстов на качественном уровне обходится владельцам сайтов дороже. Но это уже ихние проблемы. Зато для копирайтеров с каждым днем работы становится всё больше и больше.
Вот по этой причине мы как-то недавно писали, что профессия копирайтера весьма перспективна для освоения на ближайшие несколько лет. По крайней мере, пока не изобретут искусственный интеллект.
Хотя и маловероятно, чтобы искусственный интеллект научился писать статьи, которые было бы приятно читать живым людям.
Давно уже придуманы компьютерные программы, которые способны имитировать работу копирайтера. Да только вот выходящие из-под пера таких программ тексты не переваривают даже алгоритмы Яндекса и Гугла и быстренько банят сайты, на которых такие тексты публикуются.
Что такое продающие тексты
В предыдущих разделах мы описали то, что в копирайтинге называется SEO-текстами.
А сейчас давайте поговорим о коммерческом копирайтинге.
Продающий текст – это не совсем реклама. Речь идет о том, чтобы ненавязчиво направить читателя в сторону продвигаемого продукта.
- У человека проблема.
- Человек, ищущий решение проблемы – это готовый клиент той компании, которая продает товары или услуги, которые могут помочь решить проблему.
- В данном случае задача автора продающего текста – это рассказать клиенту, как лучшему другу, как родному, без всякой навязчивости, абсолютно честно и не заглядывая в кошелек, объяснить, что его проблемы лучше всего решить при помощи товаров и услуг вот этой компании.
- Как вы понимаете, той самой компании, которая платит копирайтеру за этот продающий текст.
Навязчивая реклама сегодня никого не впечатляет и не вдохновляет на покупки.
Задача копирайтера – стать лучшим другом, ближайшим родственником потенциального клиента. Продемонстрировать отеческую заботу и материнскую любовь.
Сегодня продавцы ничего не продают, а помогают клиентам решать проблемы.
В этом секрет успеха в современном маркетинге.
Как выразился герой кинофильма «Место встречи изменить нельзя» Глеб Жеглов: «Разговаривая с людьми всегда будьте искренними. Проявляйте к человеку искренний интерес и он сделает для вас всё».
Как видите, секрет продающего текста был известен еще в послевоенные годы советским милиционерам.
Нет ничего нового в этом мире, всё повторяется.
