В эпоху энергичного перехода на цифровизацию под мощным давлением коронавируса, самое время разобраться с вопросом как заработать на перепродаже товаров из Китая.
С коммерческой точки зрения схема проста, как сама торговля:
- Китай давно превратился в мировую фабрику всего, что только пользуется спросом в мире.
- Китайские товары давно отвечают самым высоким европейским параметрам качества.
- У китайцев можно купить все товары намного дешевле, чем в других странах.
Это был, так сказать, бизнес-план – обоснование, почему зарабатывать на перепродаже товаров из Китая выгодно.
Далее базовая схема коммерции тоже очень простая, всего три этапа:
- Купить пользующиеся спросом товары в Китае.
- Доставить в нашу страну.
- Найти покупателей и продать дороже.
А вот по каждому пункту базовой схемы уже могут быть бесконечные вариации. Но в этом заключается искусство коммерции – по базовой схеме создать модель торговли, которая будет приносить больше прибылей, чем у конкурентов.
Содержание
У кого покупать товары в Китае
Оптовых продавцов много – к вашим услугам все крупнейшие интернет-магазины Поднебесной.
Один из самых популярных интернет-магазинов в Китае – это Aliexspress.
- На самом деле АлиЭкспресс – не прямо магазин, а гипермаркет.
- На этой площадке арендуют торговые места все желающие торговать товарами из Китая через интернет.
- Такой подход обеспечивает высокую конкуренцию.
И вот чем Aliexspress так привлекателен – там постоянно очень много ну очень выгодных скидок. То есть, первая задача коммерции уже решается поставщиками – возможность купить товары намного дешевле, чем на нашем рынке.
А какие товары лучше всего покупать? Все то, что пользуется повышенным спросом и в наших супермаркетах продается намного дороже, чем на АлиЭкспресс или в других интернет-магазинах.
Именно особенности товара определяют целевую аудиторию покупателей и предлагают оптимальную схему маркетинга.
Сегодня появилось много продвинутых пользователей, которые сами освоили искусство выгодных покупок в интернет-магазинах и, соответственно, у вас ничего не купят.
Но есть и другая – намного большая часть покупателей, которые по разным причинам не покупают в интернет-магазинах.
- Кто-то не любит долго ждать.
- У других возникают сомнения – а не обманут ли рубежные продавцы?
- Третьи плохо ориентируются в интернете.
Вот это все сегменты привлекательной целевой аудитории для торговли товарами из Китая.
Как практически продавать
Сегодня создать свой интернет-магазин можно очень дешево и за пять минут, но таких торговых точек в интернете стало так много, что победить в конкурентной гонке можно только при крупных (ежемесячных) инвестициях в раскрутку и весь процесс раскрутки займет долгие месяцы, если не годы. Чем меньше тратить денег на раскрутку и продвижение – тем дольше придется интернет-магазин выводить на уровень рентабельности.
Поэтому вариант с интернет-магазинами подходит только для средних и крупных инвесторов. Можете вложить несколько миллионов в интернет-магазин?
Если же денег осталось едва на покупку недорогого китайского смартфона – интернет-магазины отпадают.
Для мелкой розницы сегодня больше подходят социальные сети:
- ВКонтакте.
- Instagram.
- Одноклассники.
- Facebook.
Наиболее продвинутые медиа платформы, как ВКонтакте, имеют возможности для создания мини-магазина или торговой витрины прямо в пользовательском аккаунте.
В определенных категориях товаров такой путь оптимально подходит. Это относится к товарам, про которые все и так все знают и люди фактически уже готовы заплатить деньги и купить.
Есть другая категория клиентов, которые еще не определились с конкретным выбором. Купить Самсунг или Сяоми? А что лучше?
Вот для этого сегмента выгоднее создавать тематические группы, а между делом вставлять рекламные баннеры партнерских интернет-магазинов либо собственноручно созданных продающих одностраничных сайтов, заточенных под продажу одного продукта.
В паблике публикуются посты с обзорами, проводятся обсуждения и голосованиями, конкурсы с призами. То есть, аудитория всячески разогревается и вовлекается в активное общение.
Со временем в группе начнут появляться лидеры, к мнению которых большинство пользователей прислушивается.
Настало время включать инфлюэнц-маркетинг, то есть пускать в бой агентов влияния.
Суть в том, что если человек уже не убежден, что хочет купить именно этот смартфон, убедить его словами чрезвычайно трудно. Обзоры и осуждения здесь играют именно разогревающую, подготовительную роль.
Когда целевая аудитория более-менее вовлечена и разогрета, кто-то из лидеров сообщества публикует пост о том, как он купил вот этот смартфон или умные часы и как ему это понравилось.
А этот пост продавец предварительно заказал у лидера-инфлюенсера за деньги.
Сообщество приходит к выводу, что нужно срочно покупать такие смартфоны. И тут как раз кстати инфлюенсер в своем посте разметил ссылку на сайт, где можно быстро, дешево и с гарантиями, бесплатной доставкой купить как раз такой телефончик.
Сложно получается? Да, не просто. Но сегодня в интернете ничего нельзя продавать в большом объеме и выгодно без предварительной работы с целевыми аудиториями.
В противном случае выставляйте товары на Авито и ждите звонков от заинтересованных клиентов – выгоднее будет.
Для начала, естественно, придется вложиться в раскрутку паблика, в привлечение тысяч подписчиков, они же потенциальные покупатели. Как раскручивать группы и аккаунты в соцсетях мы уже ранее писали.
ТОП5 китайских интернет-магазинов для заработка на перепродажах
- Aliexspress. Про него мы уже писали. Можно еще добавить, что на АлиЭкспресс есть сервис безопасной сделки и гарантии сохранности средств для покупателей. Ассортимент и уровни качества товаров поистине бесконечны.
- Banggood. Есть русский интерфейс сайта. Данный интернет-магазин пользуется популярностью у покупателей разного рода мелочей и аксессуаров.
- DealExtreme. Электроника и аксессуары, одежда для детей, мужчин и женщин. Игрушки.
- BuyInCoins. Косметика, бижутерия, все товары для женской красоты по очень дешевым ценам.
- GearBest. Известный интернет-магазин электроники с отличным ассортиментом товаров. Для расширения торговли имеются и товары другого рода – одежда, игрушки и все остальное.
Далее рассмотрим важные практические вопросы как заработать на перепродаже товаров из Китая.
С чего начать?
А начинать нужно всегда с разведки:
- Исследовать ассортимент и коммерческие предложения в Китайских магазинах.
- Изучить спрос на нашем рынке – какие товары наиболее востребованы прямо сейчас? Это можно узнать из разного рода открытым рейтингам.
- Сопоставить свои финансовые и маркетинговые возможности. Например, если у вас уже есть популярная группа во ВКонтакте – у вас больше шансов быстро начать торговлю. Если группы нет – придется тратить время и деньги на раскрутку.
На основании этих собранных сведений можно разрабатывать практический бизнес-план – что выгоднее покупать, где покупать и где, кому продавать.
В завершение подсказка – если вы всерьез решили зарабатывать на торговле с Китаем – в интернете огромное число обучающих курсов как заработать на перепродаже товаров из Китая.