Коронавирусная пандемия и вызванная ею самоизоляция, приведшая к временному закрытию массы предприятий, вызвала резкий всплеск интереса к цифровой экономике.
Предприятия закрылись, но выплачивать зарплату сотрудникам, сидящим дома в самоизоляции, руководство все равно обязано.
Продаж нет, но оплачивать аренду, кредиты и прочие сопутствующие бизнесу расходы все равно приходится. Даже если правительством дана отсрочка по платежам – когда эпидемия закончится, платить по счетам придется.
Владельцы закрытого (временно) бизнеса обратили внимание на интернете и попытались перенести коммерческую деятельность на онлайн-рынок.
Но чтобы торговать на рынке, нужна площадка, магазин, прилавок, лоток.
В интернете роль торговой площадки, торговой точки, играет корпоративный сайт.
Какой вывод из всего вышесказанного?
Резко возрос спрос на сайты для бизнеса и на все сопутствующие сервисы.
- SEO-продвижение в поисковых системах.
- SMM-маркетинг в социальных сетях.
- Контекстная реклама.
Однако фундаментом для любой деятельности во всемирной сети все равно остаются веб-сайты.
Скажут, но ведь можно вроде бы торговать и в социальных сетях, на форумах, при помощи объявлений контекстной рекламы? Для этого сайты не нужны?
Социальные сети, форумы и сервисы контекстной рекламы тоже работают с сайтов. Только это веб-ресурсы немного иной конфигурации, нежели тематические блоги и информационные порталы.
Зачем такое длинное введение?
Суть в том, что любой прибыльный бизнес может быть основан только на наличии высокого спроса на предполагаемый к производству и продаже продукт.
Рассматривайте это введение в качестве первой части бизнес-плана по открытию веб-студии.
Это введение вовсе непустая трата времени читателей. Когда вы пойдете в банк или местную администрацию с просьбой выдать вам кредит на открытие бизнеса, это введение поможет убедить компетентную комиссию в том, что вы серьезный предприниматель и все продумали весьма тщательно.
Сегодня даже в службах занятости можно получить безвозвратный кредит на открытие малого предприятия. При условии, что претендент сможет предоставить скрупулезно разработанный, убедительный бизнес-план.
Содержание
Что такое веб-студия
Вторая обязательная часть бизнес-плана – описание предприятия. Что и как будет производиться, какие специалисты будут трудиться в штате, каков ассортимент выпускаемой продукции. Насколько вся продукция и услуги востребованы на рынке и каковы перспективы – будут ли эти товары и услуги все еще востребованы в следующем году, через пять лет.
- Ведущие политики и экономисты единогласно утверждают, что после окончания эпидемии коронавируса мир никогда не будет прежним.
- Мир станет гораздо более цифровым.
- Это означает, что количество требуемых веб-сайтов и сопутствующих сервисов будет возрастать и эта востребованность тоже будет только возрастать.
Каков ассортимент продукции выпускает веб-студия? Продолжаем разбирать следующие разделы бизнес-плана.
- Собственно разработка веб-проектов. Это может быть как узкая специализация на лендингах либо интернет-магазинах, либо полный ассортимент «создание любых веб-проектов под ключ».
- Некоторые веб-студии специализируются только на разработке шаблонов для WordPress, плагинов, выполнении узких задач по программированию либо дизайну. Другие студии занимаются созданием веб-приложений для мобильных устройств.
Крайне желательно помимо разработки предлагать сразу услуги по последующей техподдержке, SEO-продвижению, SMM-маркетингу и настройке рекламы в контекстных системах.
Таким образом каждый новый сайт после передачи закачку становится постоянным источником доходов на годы вперед (актив), а клиент становится постоянным.
Где найти сотрудников
Кто все это перечисленное выше будет делать? Нужно собрать команду опытных, компетентных, надежных специалистов.
Минимальный штат примерно такой:
- Менеджер по продажам.
- Менеджер по проектам.
- Верстальщик.
- Программист.
- Дизайнер.
- Копирайтер и контент-менеджер (можно в одном лице с расширением зоны обслуживания).
До полного укомплектования постоянной команды можно нанимать фрилансеров.
Лучшие биржи фриланса:
В идеале сотрудники веб-компании должны быть жителями одного населенного пункта и трудиться в офисе.
Зачем нужен офис, когда все переходит в онлайн?
Офис веб-студии – это обязательный атрибут респектабельного бренда. Ни одна крупная, богатая компания (у которой есть деньги) не доверит создание корпоративного сайта веб-фирме, у которой нет физического офиса и юридического адреса.
А как решать спорные вопросы? Как требовать возмещения по рекламациям?
Да и Яндекс с недоверием относится к предприятиям без юридического адреса и физического офиса. Не примут в Каталог компаний и организаций, не занесут в Карты Яндекса и Google.
И тогда резко падают перспективы на успешное поисковое продвижение и привлечение большого числа клиентов.
Следующий важнейший этап бизнес-плана – пиар-кампания, раскрутка веб-студии как цифрового бизнеса
Раскрутка веб-фирмы
По статистике 90% стартапов веб-компаний к концу года закрываются именно по причине слабой рекламы и неграмотного пиара.
Однако у стартаперов денег еще и на раскрутку, после аренды офиса и оплаты зарплаты сотрудникам, уже и не остается.
Как быть?
На помощь приходят автоматические агрегаторы поискового продвижения. Недорого и эффективно.
Следует сказать, что в наше время автоматическое продвижение занимает существенную долю всего рынка SEO.
Искусственный интеллект, так сказать, настолько развился, что вполне успешно можно продвигать сайты и без участия человека.
Специалистов придется нанимать только на разовые задачи экспертного характера. Например, аудит сайта. Но ведь аудит тоже можно сделать при помощи онлайн-сервисов?
Сделать-то можно, но грамотно интерпретировать все эти полученные тонны данных способны только опытные эксперты-аудиторы. Гонорары у аудиторов астрономические (потому что их мало, настоящих экспертов). Но и нанимать их приходится редко. Например, если сайт не хочет продвигаться и не привлекает клиентов, а видимых причин нет.
Конечно, системы автоматического продвижения сайтов требуют грамотного оператора. То есть, в штате требуется еще и сотрудник, хорошо понимающий в SEO и маркетинге.
Если такого пока что нет – можно заказать профессиональную раскрутку в SEO-фирме.
Например, вот в этой:
1ps.ru – авторитетная компания по комплексному продвижению и раскрутке сайтов в рунете.
Антикризисные скидки на время самоизоляции, гарантии, высокая репутация на рынкеи все дела. Надежность и качество услуг подтверждается нахождением сайта в ТОП10 Яндекса по релевантным запросам.
Почему критически важен хороший пиар
На что в первую очередь будут смотреть потенциальные клиенты?
- Насколько качественно и красиво сделан собственный сайт веб-студии. Поэтому не жалейте сил и денег, чтобы сделать самый лучший корпоративный сайт для своей веб-компании. В крайнем случае – закажите прототип и дизайне, UI и UX в профессиональной веб-компании, пока своих специалистов ищете.
- Второе – а есть ли сайт этой студии в топе Яндекса и Гугла?
- Это и есть два фактора высокой конверсии. Если их не обеспечено – никто не обратится с подрядом.
- Третий фактор – грамотная группа менеджеров по продажам. Даже если клиент заинтересовался – его нужно еще суметь убедить, снять все страхи и сомнения. И для этого нужны опытные менеджеры по продажам.
Как все это сложно с веб-студией! Зато выгодно. Реальные владельцы веб-фирм рассказали (только нам, по секрету), что прибыльность этого бизнеса достигает от 15 до 25%.
Это означает, что, вложив 2 миллиона, к концу года вы выйдете на чистую прибыль в 500 тысяч. Это после вычета всех накладных расходов и выплаты зарплаты сотрудникам.
- (Полмиллиона себе в карман).
В завершение нашего бизнес-плана бонус – в онлайн-университете skillbox.ru можно пройти полный профессиональный курс владельца веб-студии.
Длительность обучения всего три с половиной месяца. Как раз, пока будете решать текущие задачи веб-студии – получите диплом и будет знать все тонкости и хитрости этого непростого, но прибыльного и перспективного бизнеса.
- Поспешите – ограниченная скидка 30%!
И еще один неявный бонус обучения на курсах. В качестве практических занятий можно использовать собственные интернет-проекты.
То есть, можно раскручивать свой бизнес под руководством и при консультативной поддержке опытных практикующих владельцев веб-компаний, которые и являются преподавателями в skillbox.ru
К концу курса у вас уже будет отлаженный и работающий бизнес, приносящий прибыли!
«О как», как говорил капитан Ларин.
А вы что думаете, товарищи?
