Многоуровневый маркетинг (MLM) — это так называемый сетевой или многоуровневый маркетинг. Это обширная система продажи услуг и продуктов, которая используется сетью вовлеченных розничных продавцов для распространения.
Прямые продажи отличаются возможностью создания собственной дистрибьюторской структуры — для каждого человека в программе. Представитель компании получает комиссию с каждой продажи, а также имеет возможность набирать совершенно новых коллег, тем самым зарабатывая деньги.
Содержание
Принципы МЛМ
Компании, занимающиеся сетевым маркетингом, не используют традиционные точки продаж, такие как стационарные магазины. Такое решение влияет на экономию, поскольку оно не требует вложений в аренду и обустройство помещения.
MLM также не продвигается с использованием традиционной рекламы. Ключевое действие — это прежде всего рекомендация. Посредством шепотного маркетинга представители компании продают товары семье и друзьям и часто покупают их сами. Поэтому затраты, связанные с присоединением к бизнесу, ниже, чем методы ведения традиционных продаж.
Сетевой маркетинг и роль спонсора
Каждый представитель структуры MLM имеет так называемого спонсора, который знакомит его с этим бизнесом. Он играет роль наставника и гида, способного объяснить своим ученикам правила функционирования той или иной компании.
При необходимости он также должен мотивировать их и предложить любую помощь. Это особенно важно в начале пути молодого дистрибьютора, прежде чем он станет спонсором и будет набирать новых представителей. Поэтому участие в сетевом маркетинге требует не только значительных навыков продаж, но и правильного отношения к тому, чтобы быть хорошим лидером в своей структуре.
Маркетинговый план MLM
Тип стратегии относительно метода построения структуры дистрибьюторов основан для каждой компании MLM на маркетинговом плане. Это в первую очередь определяет наиболее экономически эффективный способ расчета комиссий.
В некоторых компаниях большое значение имеют высокие собственные продажи, тогда как другие в основном сосредоточены на рекордном наборе персонала.
Значительная часть маркетинговых планов включает возможность выигрыша различных поощрений и поощрительных бонусов, в том числе денежных бонусов, автомобилей или поездок.
Каждая компания очень заботится о своей репутации и имидже, поэтому многие из них занимаются, например, благотворительностью.
Преимущества сетевого маркетинга
Сотрудничество с MLM часто воспринимается как дополнительное занятие, но надлежащее участие позволяет вам развивать сеть, приносящую хороший доход.
Самые большие преимущества системы включают гибкое рабочее время и большую свободу, простоту создания собственной сети и отличную поддержку со стороны компании. Это также шанс для личного развития, знакомства со многими новыми людьми, установления интересных контактов и участия в многочисленных тренингах.
Сотрудничество с такой компанией не требует никакого опыта, высшего образования и никаких ограничений, связанных с возрастом или полом.
Как присоединиться и начать зарабатывать в МЛМ
Присоединиться к MLM — самый простой способ найти так называемого спонсора, который представит нас. Лучше всего спросить среди друзей, или, может быть, только тот, который работает в сетевом маркетинге.
Практически в каждом городе можно найти людей, которые зарабатывают таким образом, поэтому это не должно быть проблемой, но вы также можете использовать Интернет. Должен быть опубликован официальный сайт компании или сайты с рекламой.
Другим интересным вариантом являются партнерские программы, которые работают по тому же принципу, что и сетевой маркетинг, но их легче продвигать в Интернете.
Какую компанию MLM выбрать
Лучше узнать, какие компании или люди из города активны, чтобы легче войти в тему. Второй вопрос — это, конечно, тип предлагаемых продуктов, который следует выбирать так, чтобы количество людей, заинтересованных в нем, было достаточно высоким.
Популярные компании могут включать в себя:
- Гербалайф (питание),
- Avon (косметика),
- Орифлэйм (косметика).
Как привлечь деловых партнеров в MLM
Лучше всего начинать, конечно, со своих друзей, ведь среди них наверняка будут те, кому понадобятся дополнительные деньги. Такие лица должны быть соответствующим образом ознакомлены и ознакомлены с принципом работы компании, чтобы они также могли найти новых партнеров. Такие действия, конечно, приведут к увеличению прибыли, и в этом все дело.
Второй вариант — интернет или различные виды рекламы. К сожалению, здесь есть трудность, которая отличает партнерские программы MLM, а именно — недостаточно использовать обычную ссылку.
Человек, которого вы намереваетесь ввести в компанию, должен встретиться лично и представить принципы работы и маркетинговый план.
Сколько вы можете заработать на MLM
Трудно ответить на этот вопрос, потому что это зависит от многих факторов, таких как:
- выбор конкретной компании MLM. Важно, какие продукты он продает и каков наценка на одного. В некоторых компаниях это будет несколько сотен рублей на один продукт, а в других — даже несколько тысяч или десятков тысяч.
- количество клиентов в месяц. Конечно, суть программ MLM заключается не в независимых продажах, но компаниям иногда требуется определенный оборот, чтобы получить комиссию от людей ниже.
- должность в компании. В основном в сетевом маркетинге есть много уровней, которые зависят от эффектов. Лучшие люди могут рассчитывать на самые большие скидки на продукты и более высокую зарплату у людей, которые ниже.
- количество приглашенных партнеров. По сути, в этом и заключается суть и самая важная проблема, которая влияет на заработок. Суть MLM заключается в создании команды, которая будет приносить большой доход. Количество партнеров, которых они приглашают, также будет иметь важное значение, так как команда выстраивает несколько уровней, а не только один. Кроме того, название «многоуровневый маркетинг» говорит само за себя.
Таким образом, потенциал заработка в основном неограничен, но не все преуспеют в МЛМ. Будут люди, которые зарабатывают миллионы, но также будут и те, кто зарабатывает не более нескольких сотен или нескольких тысяч рублей.
Сколько времени вы должны тратить на MLM
Как и любая другая работа, вам приходится уделять много времени разговорам о больших доходах. Сколько времени вам придется пожертвовать, зависит от того, связываем ли мы с ним более долгое будущее и надежды, или, вернее, мы относимся к дорабатыванию зарплаты.
МЛМ часто рассматривается как дополнительная работа, которая в будущем может позволить вам уйти в отставку с полной занятости, но, конечно, это не обязательно. Все зависит от того, работает ли бизнес в этом районе и действительно ли люди заинтересованы в продуктах.
В случае отсутствия интереса трудно получить прибыль даже со многими деловыми партнерами.
Является ли MLM финансовой пирамидой
Сетевой маркетинг часто может быть связан с финансовой пирамидой, потому что главная цель — привлечь в компанию больше людей. Конечно, это не так, потому что у компаний MLM есть реальные продукты, от которых зависит прибыль. Короче, нет продажи — нет дохода.
Однако в финансовых пирамидах вы должны платить определенную сумму денег, которая прямо или косвенно достается людям выше. Чаще всего нет дополнительных услуг или продуктов.
