Мечтаете стать успешным предпринимателем, но не имеете опыта в бизнесе? На помощь приходит такая форма коммерческого сотрудничества как франшиза.
Не знаете, что такое франшиза и франчайзинг?
Сейчас мы расскажем вам, что такое франшиза простыми словами со всеми необходимыми подробностями.
Содержание
Коммерческая концессия на открытие бизнеса под известным брендом
Заголовок кратко формулирует смысл франчайзинга – быстрое открытие бизнеса с нуля, но сразу с приобретением звонкого имени, привлекающего внимание клиентов и вызывающего доверие и лояльность покупателей.
Рассмотрим на простом примере, как работает франшиза.
Рядом с вам наверняка находится предприятие быстрого питания под брендом KFC, MacDonalds или какая-нибудь «Крошка-Картошка».
Прохожие, да и посетители таких ресторанов обычно полагают, что компанией руководят специально присланные из Америки менеджеры. И вообще данный бизнес принадлежит международному холдингу со всемирно известным именем.
В реальности владельцем ресторана быстрого питания является обычный российский гражданин, такой же как ты и я, только более предприимчивый и получивший от известного бренда франшизу на создание и ведение бизнеса по формату и от имени известной компании.
- Термин «франшиза» переводится как «привилегия».
Привилегия, передаваемая крупным брендом никому не известному предпринимателю. Понятно, за разумную плату.
Получается взаимовыгодное сотрудничество – приобретатель привилегии (франчайзи) получает за разумные деньги право работать под известным брендом, что позволяет резко сократить расходы на продвижение и рекламу. Ведь поскольку потребители и так отлично знают данный бренд.
А крупная корпорация расширяет свой рынок сбыта без дополнительных инвестиций. И мало того, продавец франшизы еще и получает за нее неплохие деньги:
- Первоначальный взнос, в договорном размере, обычно около 10% от общей суммы инвестиций на запуск стартапа.
- Роялти, регулярные процентные отчисления. Обычно от 2-х до 6% с прибыли, либо оборота приобретателя франшизы, либо в фиксированном размере по договору.
Если смотреть глубже, то франчайзи, организация, приобретающая франшизу, получает от франчайзера не только право на работу под известным брендом, а еще многое другое.
Что входит в комплект франшизы
Форматы и виды взаимоотношений и сотрудничества по договору франчайзинга могут быть любыми, удобными для сторон.
И вот какие привилегии могут передаваться от франчайзера к франчайзи:
- Право на использование бренда в собственном фирменном стиле.
- Право на работу под брендом.
- Бизнес-схема и производственные технологии.
- Коммерческие связи, доступ к поставщикам и партнерам.
- Прямые поставки оборудования, комплектующих, сырья для производства и торговли.
Фактически, покупая франшизу, приобретатель привилегии получает от крупной и успешной компании полномасштабный бизнес-план по запуску производственного либо коммерческого предприятия.
Ничего не нужно придумывать – вся бизнес-схема и производственные линии отработаны компанией-франчайзером от А до Я. Покупателю франшизы остается только своими силами реализовать готовый бизнес-план в жизнь и заниматься производственными и коммерческими делами.
Опять же, ничего придумывать не нужно – головная компания представляет тщательно разработанные скрипты продаж и производственные линии.
Говоря простыми словами, в ресторане KFC в шаговой доступности в российской глубинке все производство и сервис, даже бухгалтерия, менеджмент и маркетинг, реализуются в точности по той же схеме, которая десятилетиями отрабатывалась в США и по всему миру.
И гамбургеры в этом российском ресторане будут в точности приготовлены по оригинальным рецептам из штата Кентукки или где там еще они были придуманы.
Плюсы и минусы франшизы
Начать собственный бизнес хотели бы многие, и у некоторых из них и деньги есть на открытие предприятия, либо есть возможности для получения кредита, инвестиций на выгодных условиях.
В первую очередь останавливает полная неизвестность – что делать, с чего начать, как составить бизнес-план, как организовать производство, как управлять коллективом, как обучать сотрудников.
Все эти вопросы и ставят начинающих предпринимателей в тупик. А когда неопытный, никогда или мало занимавшийся реальным производством человек берется за собственное дело, он сталкивается с вопросами и трудностями на каждом шагу.
И мало кто добивается успеха в предпринимательстве собственными усилиями.
Знаете ли вы, что в развитых странах Запада не более 5% бизнес-стартапов могут продержаться хотя бы пять лет?
Остальные 95% назначающих предпринимателей к концу пятого года уже обанкротились и по уши в неоплаченных долгах.
- Конфискация имущества, лишение жилья. Жена ушла, потому что ты неудачник.
- Высокий процент самоубийств и перехода на бомжевание.
- И все остальные прелести поражения в бизнесе.
Всех этих неприятностей можно было бы избежать, если не строить корабль бизнеса по собственному разумению (которого и не было), а воспользоваться помощью и опытом успешного коммерческого предприятия на основе франчайзинга.
Специалисты в сфере бизнеса рассказали, что покупка хорошей франшизы позволяет сократить путь нового бизнеса от старта до успешного предприятия примерно на 75%.
Звучит впечатляюще?
Да, покупая франшизу, молодой бизнесмен обеспечивает себе легкий старт и избавляется от массы задач по развитию и раскрутке предприятия.
Но, не следует забывать и про оставшиеся 35% забот – это все на совести предпринимателя, франчайзи.
Многие неопытные предприниматели полагают, что франшиза – это что-то вроде волшебной палочки. Достаточно за нее заплатить и бизнес выстроится сам собой, и буквально через месяц вы получите свой первый миллион чистой прибыли.
Не следует рассматривать франшизу как автоматический станок с программным управлением, сам печатающий деньги без помощи человека.
Франшиза – это, скорее, комплект оборудования и пакет инструкций, средства производства и рекомендации по ведению коммерческой деятельности определенного рода.
Но изготавливать продукты, заниматься маркетингом и продажами все равно придется приобретателю франшизы.
Недопонимание данного обстоятельства нередко приводит франчайзи к краху и потере серьезных денег.
Специфика организации бизнеса по франшизе
Говоря простыми словами, франшиза – это модель успешного бизнеса, кем-то уже ранее придуманная и отработанная на практике. И эту модель и покупает начинающий бизнесмен.
В интернете часто можно встретить предложения приобрести франшизу за смешные деньги с выходом на прибыль в миллионы в течение двух или трех недель.
- Будьте острожны! Изрядная часть предлагаемых в интернете франшиз является мошенничеством.
Особенно осторожными следует быть при покупке франшиз через посредников, на распродажах или в агрегаторах, а не у прямого франчайзера. Именно такие посреднические франшизы часто оказываются разводом.
Всегда выходите на прямого поставщика, компанию, непосредственно предоставляющую франшизу. И выясняйте все аспекты сотрудничества дотошно и недоверчиво.